大病众筹灰色产业链：捐款可能只有30%给了患者

“这是我妈妈，在协和医院确诊为食道癌……无奈发起水滴筹款，恳请大家帮帮我！”2022年5月21日，王红光在朋友圈发布了第一条筹款链接。一天内，他收到了8000多元捐款，这让正为治疗费用发愁的王红光感到些许欣慰。

王红光在朋友圈为母亲治病筹款

捐款金额的增长幅度在一周后越来越小，与之相反的是，许多陌生人的消息涌入他的手机。对方告诉王红光，自己可以帮他推广筹款链接，以便更快地筹集到治疗费，而推广的分成比例为捐款额的70%。

记者了解到，原本作为患者治疗希望的大病众筹背后，已经衍生出一条完整的灰色产业链。有职业推广人以筹款链接的转发推广牟利，日收益可达上千元。推广所得的爱心捐款，最高有70%作为佣金流入职业推广人手中。

推手与患者就分成比例讨价还价

付费推广募捐链接

“需要帮忙筹钱吗？不提前收一毛钱，比如我们帮你转发筹到2000元，我们收取68%。”

6月25日，王红光收到一条陌生人消息，询问是否需要帮忙推广筹款链接。当王红光质疑收取费用过高时，对方回复：“啥事不用干就有钱还想咋样？”

王红光拒绝了对方的提议，除了觉得收费比例太高，他还担心这种推广可能是骗局。

今年4月，王红光58岁的母亲在武汉协和医院被确诊为食道癌。医生告诉他们，前期治疗费至少要准备十几万。

王红光家经济条件不宽裕，早年母亲为了省钱，没买农村合作医疗，因此所有的治疗只能自费。4月底母亲住院，每天的花费要上千元，花光家中积蓄后，王红光又向亲戚朋友借了几万块钱。

在医院门口，水滴筹的工作人员找到王红光母子，问他们需不需要筹款。

“筹到钱能不能提现？提现钱能不能到账？”王红光问。对方回答，只需要出示病历等材料，其余的都交给他们来操作。

王红光决定试一试。5月21日，他为母亲发起了第一次筹款，目标金额20万。工作人员告诉他，要多在朋友圈和群里转发。一周后，捐款者超过500人，工作人员帮王红光申请了平台首页推广48小时，首页的展示流量又为他新带来1100元的捐款。

筹款链接有效期是30天，一开始，王红光在朋友圈转发链接，亲戚朋友们的捐款比较多，一周之后，基本上就没人捐钱了。最终王红光共收到2万多元捐款，平台收取3%的服务费，还有0.65%的提现手续费。

癌症的治疗费用像一个无底洞，两个多月来，王红光家花掉五六万的治疗费，之前筹集的钱很快就见了底，6月21日，他发起了第二次筹款，这一次，他的目标筹集金额是30万，八九天的时间，只筹到了3000多元。

在他转发筹款链接的过程中，不断有陌生人联系他，声称可以帮忙推广。一开始，王红光不相信这些说辞，但眼看筹款金额增长越来越慢，他有些动摇，水滴筹的工作人员告诉他，商业推广一旦被举报，患者将失去筹款资格。

商业推广有可能被举报，而不推广根本没人捐钱。因此，当再次有人提出可以帮忙推广时，王红光给对方转了账。对方称，50元帮忙推广3天，80元推广7天，120元可以一直推广到项目结束，期间每天24小时持续推广，先转账后推广，结束后效果不满意全额退款。此时，母亲刚做完第二次化疗。

“之前的我都没相信，但一直筹不到钱，走投无路的时候，哪怕被骗也想试一试”，王红光说。

转账过后，对方“消失”了。

“这种钱都骗，良心何在？”王红光在筹款病友群里曝光了自己受骗的经历，才发现被骗过钱的不止他一个人。

和王红光同在一个病友筹款群里的赵延兵从不相信这些。为妻子发起筹款后，他一共收到过四次询问推广合作的消息，有人打着“水滴筹推广专用号客服”的名号，还有人说可以帮他们申请补助，收取1%的费用。对方向赵延兵出示了一张筹款链接的截图，称当天帮另一户患者家庭申请到了4万元补助。赵延兵说自己身上没有钱，提出“到账后再付10%”，见他没有先付款的意思，对方很快结束了对话。

不仅受捐人可能被骗，好心捐款的人也有可能被骗。小红书用户高珊告诉记者，2022年5月19日，她所在的业主群里，一位备注为4.702的群友转发了一条筹款链接。看到邻居遇到困难，有几位业主捐了款。第二天上午，群公告显示，经过了解核实，转发链接的并不是真正的业主，被识破身份后已退群。

七成捐款流入推广者口袋

真假难辨的筹款推广宣传广告存在于多个网络平台，以“轻松筹、水滴筹推广”等关键词搜索，能找到很多这样的推广“从业者”和机构。宣传话术大多雷同：我们负责帮病患转发推广筹款链接，爱心人士通过我们的推广链接捐款，作为推广者我们收取一定比例的佣金。

在这门“生意”中，捐款金额被称为“量”，转发推广的过程叫做“上量”， 负责在各种微信群中转发推广筹款链接的人员被称为“推手”。

记者联系到一位职业推广人刘畅，对方称，所筹得的钱款患者可以得到30%，另外的70%是他们的佣金。

刘畅自称曾是某筹款平台的工作人员，离职后，他从事推广的“生意”。现在手下约有十名推手，高达募捐总额70%的佣金中，65%用来发给推手。

“站在患者的角度，70%的比例很高，但我们也有成本。”刘畅说。市面上佣金比例大概在60%～70%，主要由三个因素决定：买群的花销、被封号的风险，以及投入的时间精力，“赚的其实是个辛苦钱。”

转发筹款链接需要大量新群，职业推广人对发布筹款链接的微信群有一定要求，以活跃的宝妈群和业主群为主。市面上，一个微信群的价格在3-5元不等。根据经验，平均每个群能获得10-15元的爱心捐款。以每个群12元为例，推手可以获得7.8元（12×65%），扣除买群的费用，推手每转发一次获得的利润约为4-5元。

推手对于目标客户也有筛选。刘畅告诉深一度记者，小孩子是最容易“上量”的，目前他们进行筹款推广的都是年龄5岁以内的患者，最大不超过8岁。一般情况下，每天能筹到3000-5000元，有的一天可以筹到1万元，即便运气差，也能有几百元的捐款。

合作前，刘畅会告知对方，筹款的佣金每天结算，否则会停止推广。佣金每天下午4点到6点结算，收到客户的打款后，刘畅给手下的推手结算佣金，开启第二天的推广。

同意合作的客户往往不设具体的筹款金额，“对于一些患者来说，1万元钱也行，总好过没有，这部分人就是我们的意向客户。”他说。遇到质疑佣金过高的患者家属，刘畅会将他们划归到意向客户之外。

他还透露，圈内不少从事推广生意的人，有不少曾就职于筹款平台。对于“收钱后不推广”的骗局，刘畅也没有避讳，“这个圈子鱼龙混杂，什么人都有。”

在网上，“商业推广”筹款项目以高收入拉拢推手

推手可日入千元

职业推广人封豪从事该行业已有一年多，他告诉记者，患者主要靠团队到各个平台寻找，只要有筹款链接就可以帮忙推广。为了证明病患情况的真实性，他向记者展示了与患者的聊天截图。

按照筹得金额，推广人团队通常分为三个等级，每个等级的推手KPI各不相同。最低的安心筹，需保证日推量达到200元，而轻松筹和水滴筹，需要分别达到500元和3000元。

新手只能跑量小的安心筹，日推量一般在200元到500元，业务熟练后，可以接轻松筹和水滴筹。推手需要在每天下午三点前向他预约领取链接，并保证能达到最低量，次日下午两点统计筹款金额。

从进群到转发，封豪总结了一套完整的推广流程。初次发筹款链接可以转发到朋友圈，发的次数多了，以各种群聊为主，也可以做视频发到社交平台上。一条链接一天由同一人负责，便于统计金额。招推手时，封豪称可以“一对一指导，手把手教学”，并分享众筹渠道。另外，他还招收有群资源的代理和工作室，每天给对方提供筹款链接。

微信群是推广最重要的资源，作为新人，前期没有群资源很难起步。有新人联系时，封豪总会先问对方，手里有多少群。他现有的一百多个群聊以业主群为主，主要靠之前的行业积累。

推手转发筹款链接后，容易被踢出群聊，因此需要定期加新群或换群。封豪也做收微信群的生意，客户手里有群的话，可以按照每个群1元的价钱卖给他。另一位职业推广人告诉记者，除了批量买群外，在群里遇到同样转发筹款链接的“同行”，还能用自己手中的群和对方交换。

多名职业推广人告诉记者，转发有固定的流程和话术。先发布一段文案介绍患者情况和财务状况，接着发筹款链接和视频，“一定要有视频，这是证明真实性的东西。”最后发一个小额红包，封面写上“求求大家救救我”之类的话，引起群友们注意。

频繁加群带来的隐患是，推手易被封号或限制使用微信号，而如果被投诉举报，推手的微信号可能会被平台封禁。封豪对接的推手每人有10个以上的微信号。

每天下午5点，封豪要给对接的推手们结算工资。收益由推手所筹到的金额决定，日推量500-1000 提成比例30%、日推量1000-3000提成比例40%。封豪称，自己的日收益平均在1000到3000元。

筹款推广所得并不是封豪唯一的收入来源。他还招收项目学员，提供工具和运营技巧，学费688元。推手每介绍一人加入团队，还能获得新人筹款额10%作为好处费。

网络上关于商业推广筹款的项目介绍

少有患者能筹满目标数额

大量推手的出现与模式化的运作，让许多爱心人士对公益链接的真实性存疑。为了筹款，王红光加了很多群聊，希望能多推广自己的筹款链接，被踢出群聊的情况时常发生。有一次，他在一个老乡群里发链接，群友们提出质疑，他只好把身份证照片发到群里，证明自己不是骗子。看到王红光身份证，一个群友给他转了200元。

“他们把筹款平台都搞乱了，真正需要帮助的人反而被认为是假的。”王红光说，自己以前也在筹款平台上捐过款，那时他没有想到，会有“骗子”用别人的苦难来赚钱。对此，职业推广者们有自己的一套理论：当你自己筹不到钱的时候，有总比没有好。

北京市中闻律师事务所律师邓千秋认为，大病筹款推广现象的出现主要有两方面的原因。一是这种推广行为游走在法律的灰色地带，难以监管。目前，没有法律明确禁止职业筹款推广行为。但捐赠人与受赠人之间形成赠与合同关系，即使没有明确的书面约定，捐赠人的赠与行为一般应理解为附条件赠与，即受赠人的求助信息必须真实、款项须用于事先说明的特定用途。如果受赠人将捐赠款项挪作他用，如与职业推广人分成，可能就有违赠与合同。捐赠人可以撤销赠与，要求退还捐款。

二是现实需求的存在，与互联网上海量的捐赠信息相比，一些病患的求助难以被关注到，在有紧急需求的情况下，患者或家属与职业推广人达成合作交易，也是无奈之举。如果将这种行为一棍子打死，也可能会导致很多需要救助的家庭得不到帮助。

而网络上，筹款平台工作人员与职业推广人的身份常常真假难辨。轻松筹的一名员工透露，公司的筹款顾问分为正式员工和代理人，二者的工作内容相同，只是待遇有所区别。自称是轻松筹代理人的陈见杭告诉记者，他们和一些市级大医院的科室有合作，公司的人会在检查科室外派发名片，大部分病人是主动找到他们寻求帮助。患者提供住院资料、身份信息和银行账户信息，他们会帮忙写好文案并生成链接，除了患者自己的转发，公司也会进行统一推广。记者向平台核实了陈见杭的身份，客服称，陈见杭确实是平台的筹款顾问。

根据陈见杭的经验，很少有患者能筹满目标金额，捐款只能起到补贴的作用，“但无论多也好，少也好，最起码可以减轻一些负担。”

邓千秋说，筹款平台有对求助信息的真实性进行严格审核的义务，还可能依据与信息发布者、捐赠者之间的合同约定承担监督捐赠款项使用的权利或义务，但平台不是执法机关，即使职业筹款推广行为违法，平台也不具有追究违法行为的法定职责，但是有可以依据其与信息发布者、捐赠者之间的合同约定，行使追究信息发布者未将捐赠款项用于特定用途的合同权利或义务。

作为患者家属，赵延兵对这种商业推广筹款行为非常反感，但提到揭露这条灰色产业链，他有点犹豫，担心这种现象被公之于众后，会有人认为患者自己转发的筹款链接也是假的，给病患筹款带来更大的困难。

6月17日，水滴筹发布声明，称其从未授权任何第三方组织或个人向筹款人提供所谓的推广服务。记者也从轻松筹公关人员处了解到，职业推广人与平台不存在雇佣关系。轻松筹的一名员工称，无法保障帮忙推广的团队的可靠性，不建议患者跟他们合作。6月27日，水滴筹再次发布《澄清说明》，称“职业筹款推广人”的存在，不仅严重影响了大病筹款行业的公众形象，而且一部分“职业筹款推广人”冒充各个筹款平台的工作人员，欺骗、诱导大病患者，甚至存在诈骗行为，侵害了大病患者、筹款平台的权益，已经构成违法。对于推广链接过程中可能涉及的诈骗行为，平台将配合各地公安机关一起严厉打击。

王红光第二次筹款链接上的截止日期只剩下14天，医生说，他的母亲在完成两次化疗后，需要根据情况决定是否手术。为了应对接下来的治疗，王红光又用信用卡借了6万元。

他依然每天在朋友圈和群里发筹款链接，但捐款数额停留在了五千多元。每天他都要点开链接很多次，每次都希望账面上的数字能变多一点。但他明白，随着时间的流逝，这条捐款的“涓涓细流”只会越来越细，能获得的捐赠只会越来越少。（应受访人要求，文中刘畅、封豪、陈见杭为化名）