在福州，看见展与人的“双向奔赴”

跨交会辐射范围不断扩大，新朋老友收获满满——

在福州，看见展与人的“双向奔赴”

19日，第四届中国跨交会进入第二天。以中国之名，这个从福州走出去的展会不断扩大辐射范围、增强行业影响力。据初步估算，本届跨交会超八成的参展商来自省外。这些参展商收获如何？让我们一起走近他们，听听他们怎么说。

李超（左一）裹着自由毯，向逛展者介绍产品。记者 包华摄

老朋友的新创意——

沉浸式推销引关注

“你身上披的就是墙上展示的这条毯子吧，很特别，用什么材质做的？”“毯子可以定制大小吗？”19日，尽管海峡国际会展中心4号馆里的各色产品令人目不暇接，但身穿亮黄色自由毯、沉浸式推销产品的李超，在人群里依然格外吸引眼球。大家将他团团围住，或咨询了解，或洽谈对接。

作为杭州晓羽家居用品有限责任公司自由毯项目的负责人，李超和公司都是跨交会的老朋友。“自由毯就是户外便捷毯，与一般的毯子相比，四周多了一圈扣子，十分轻便，能盖也能穿。”李超说，公司的产品主要通过跨境电商销往日韩和欧美，年销量300多万件，去年开始通过电商平台试水国内市场，深受国内消费者欢迎，产品供不应求。

“大家光靠墙面上的展示很难看出自由毯的独特之处，我穿在身上就一目了然了。”对于自己独特的推销方式，李超很得意，“我们公司每年都来，今年跨交会有不少新创意，我们也想做出更多新意。”

在李超看来，在福州举办的中国跨交会是提升企业知名度、寻找合作伙伴的好平台。“展会效果很好，大家对我们的产品很感兴趣，第一天就加了200多个人的微信。”李超高兴地说。

新朋友的大收获——

这趟来得值，明年还要来

蓝白相间的佛山馆展位上，接连收到的意向订单，让第一次参加跨交会的广东东品美容医疗科技有限公司业务员梁丽君十分感慨，“这趟来得真值，我们明年还要来”。

“我们主营美容椅等美容器械生产销售，在美国、墨西哥等国家有自己的仓库，这两年传统外贸和跨境电商的业务都做得不错。”作为佛山本地的“专精特新”企业，梁丽君坦言，充足的订单让公司一开始对跨交会的兴趣不大。

不过，了解到本届跨交会聚焦东南亚市场后，东品公司的老板改变了主意。“东南亚是我们还没有开拓的市场，共建‘一带一路’国家也有我们希望链接的客户，大家都觉得可以去福州探探路。”梁丽君说，经过半个多小时的讨论，公司就提交了参加跨交会的报名表。

这一探，梁丽君和同事果然有了不小的收获。“昨天一天就接到20多个主动提出合作的意向订单，还有一名巴基斯坦客户留下详细的需求，想把整个项目交给我们。”谈到参加跨交会的初感受，梁丽君毫不犹豫地竖起大拇指，“非常满意，超出预期。”

本土企业的积极反馈，让组织这次跨交会之旅的佛山市进出口商会执行会长蔡伟生干劲满满。“之前我们主要是参加在广东举办的秋季跨交会，这次是商务部门鼓励我们来福州的跨交会看一看、学一学、试试水。”蔡伟生说，这次商会组织了8家佛山的特色企业参会，希望让更多人了解佛山制造的实力，“很显然跨交会很好地达到了我们想要的效果，明年我们想预订更大的展位，带更多企业来。”

跨交会的吸引力——

自驾七小时参会

很快就下了订单

“我特地自驾7个小时从杭州赶到福州参加跨交会。”19日上午，在泉州市瀚元数码设备有限公司展位，采购商张女士对记者说，她在杭州经营服装企业，得知不少纺织产业链的供应商都来参加跨交会，就想来寻找潜在的合作伙伴，“昨天逛展时我已经找到感兴趣的产品并进行了全方位的了解，今天就是来订货的。”

让张女士果断下单的，正是瀚元公司带来的数码喷印机。“我们去年的参会效果很不错，今年想通过跨交会进一步开拓国内外市场。”瀚元公司负责人刘雅芬说，与去年带大型设备参展不同，今年公司精选了5台小而美的数码喷印机进行展示。

“我们的产品主要用于服装图案喷印，都是最新款，最大的亮点就是傻瓜式、简单、易上手。”刘雅芬一边介绍，一边招呼工作人员现场演示。随着设备启动，一件纯色的T恤，在数码喷印机的作用下，很快就喷印上特定的图案。

“这两天客流量不错，每天都会添加数百名全国各地的微信好友。”看着眼前人来人往的展位，刘雅芬充满期待，“希望后续更多客流量转化为‘客留量’。”（记者 王玉萍 吴桦真）