退役军人林春有本“创业经”

福清爱家电器城，在当地小有名气。电器城董事长林春，是一名有着38年党龄的退役军人。多年来，他不仅以坚韧执著成就一番事业，也成为福清市爱国拥军模范。

林春（中）向员工传授“创业经”。记者 张铁国 摄

棉花起家

赚到人生第一桶金

1988年，从部队退役后的林春带着梦想，辞去“铁饭碗”，下海经商。

作为一名有着三年军龄的共产党员，林春能吃苦、敢拼搏、不服输，这也是他退役后闯出一片天地的力量源泉。

“当时，各地棉花很紧俏，我觉得是一个商机。”于是，林春与一个战友合计做起了棉花生意。

在吃了几次“闭门羹”后，林春好不容易在河南找到一家棉花销售的公司，但在浙江象山县一纺织厂推销时，却被厂长误以为是骗子，被轰了出去。

林春没有放弃，每天“堵”在厂长办公室门口，为的是逮住机会介绍河南棉花的情况。厂长被眼前这个小伙子的真诚所打动，终于，让采购员带着支票随其前往河南采购。

然而，60吨棉花的运输是个大难题。

当时火车调度计划需要提前几个月做好，临时调2节车皮给一个素不相识的人运棉花，几乎不可能。他每天守在调度员家门口，最后用诚心打动了调度员，帮忙协调车皮。

林春用坚持和执著，赚到了人生“第一桶金”，帮助家里还清了债务。

上世纪八九十年代，福清进入大开发时期，福耀、冠捷等一大批企业相继落户，一些企业对工人需求量增大，林春决定转行人力资源中介，帮助搭建企业用工桥梁，解决青年就业难题。

他三番两次找到了福清当地一所高校的校领导，开启了高校和小企业合作的先例，先后开办了电子电工、报关员、文秘、化验员等专业班，共培训了学员500多人。

转战家电

新颖营销赢得客户

后来，林春看中液化气市场蕴含的商机，从朋友手中盘来店面，开始经营液化气生意。

当时，福清城里开液化气店的有好几家，如何在行业立足，赢得客户？林春觉得，以真心对待客户，用诚心做事，就会积累更多的客户资源。每次送气上门后，林春总要帮助义务检查管道、煤气表，以确保用气安全。

“既然做了，就要做到最好！”林春的勤奋和实干，让他的生意红火起来。

随着家用电器越来越多地进入百姓家庭，林春决定扩大店面，转行做家用电器销售。但电器市场竞争激烈，如何让自己有一席之地？林春十分用心。

“彩电称斤卖！”2001年的一天，福清爱家电器城店铺前打出了这样的宣传广告，一时间吸引了不少顾客。

事实上，林春是在对不同型号的电视进行称重后想出的这一妙招，虽然价格上与按英寸卖的电视相差无几，但这样新颖的营销方式，让他生意持续向好。

面对电商冲击，同行纷纷倒闭，爱家电器的经营也一度陷入困境，这再次激起了军人出身的林春的斗志。

他冷静对市场和客户销售数字进行分析，寻找突破口，到现场体验客户消费场景，通过近一年的线上线下数据累积分析和客户消费习惯的研究，林春决定，爱家电器应当走差异化道路，与竞争对手错开客户群体。

他在福清最繁华的清昌大道万达商圈重金打造超级家电体验旗舰店，对产品重新定位，开辟全屋智能业务板块，引进物联网概念，走起“中高端路线”……

生意好了，用心服务的初心不能变。对于“买错了”“后悔了”的顾客，林春宁愿自己吃亏，也不让消费者因购买家电而影响家庭和睦，影响生活。

带头奉献

忠实履行社会责任

“军人把青春和热血献给了国防事业，作为一名企业家、一名退役军人，我想在关爱退役军人上带个头，为他们做点力所能及的事！”林春表示。

他为26家退役军人服务站配备电器，10多年来，相继投入近百万元，改善退役军人服务站办公条件。

“今年，爱家电器城成为福清退役军人优待证首批赋惠企业之一，‘八一’期间为进场的老兵赠送礼品，今年共为福清籍退役军人发放3万份每份400元的优惠券，如果全部达成消费可优惠1200万元。”福清市退役军人事务局负责人介绍，爱家电器城还获评福清市“拥军优属企业”光荣称号，林春也被福清市委文明办评为慈善爱心人士。

林春认为，作为一家在福清本土成长起来的企业，应该要履行社会责任，回馈社会。

2016年，林春被推荐成为福建省青年创业促进会和福建海西青年创业基金会的青年创业导师，积极参与创业青年的授课与辅导工作。由他“一对一”辅导的2名大学毕业生王武、郭惠泉目前均成立了自己的企业，王武成立的“好家服务有限公司”，业务已延伸至多个省份，开设了8个服务中心；郭惠泉在厦门也开了三家餐饮连锁店。林春还在青创组织下到各地进行项目实地考察、指导，帮助和鼓励创业青年。

从一名普通士兵到福清市电器行业“领军人物”，林春用军人特有的胆识和执著，让爱家电器走进千家万户，也让退役军人和共产党员的形象熠熠生辉……