曾光安：“一带一路”倡议为中国制造业国际化提供历史性机遇

　　十三届全国人大二次会议第二场“代表通道”集中采访活动于3月8日下午在人民大会堂举行，邀请部分全国人大代表接受采访。

　　3月8日，十三届全国人大二次会议在北京人民大会堂举行第二次全体会议。这是全国人大代表曾光安在“代表通道”接受采访。 新华社记者 金立旺 摄

　　中国青年报、中青在线、中国青年网记者：

　　我的问题提给曾光安代表。政府工作报告中提到要推动共建“一带一路”，发挥企业的主体作用，您对中国企业参与“一带一路”建设有什么样的经验和建议？

　　广西柳工集团有限公司董事长、党委书记 曾光安：

　　“一带一路”倡议为中国制造业国际化提供了一个历史性的机遇，具体体现在两个方面。第一，在“一带一路”沿线国家和地区，我们的装备制造业具有一定的优势，加上它们的市场需求与中国极为相似，中国的制造企业完全有可能把产品、服务输送到“一带一路”的这些国家和地区，从而进一步拓展中国制造企业的市场空间。

　　第二，企业在进行国际业务开拓的时候，对产品研发、管理、制造以及营销都会带来一些新的挑战。这些挑战会进一步促使企业水平和能力提升，特别是在产品力、技术创新以及营销方面，推动企业的转型升级和高质量发展。

　　柳工在140个国家和地区有业务，在“一带一路”沿线，我们覆盖了50多个国家和地区，目前海外业务占柳工全部业务的30%左右。这些年来，我们遇到了很多挑战，也有很多成功经验，在这里我想简要分享一下。

　　企业开拓国际市场，首先需要的是战略远见和战略定力。“一带一路”很多国家和地区情况比较复杂，所以需要企业领导者有深刻的市场洞察、客户基础。一旦我们开始开发国际市场，最重要的就是要有坚强的意志。因为国际市场不是一帆风顺的，也不是一蹴而就的，面对各种挑战时，要能够保证坚强的战略决心。

　　第二，在海外如何去寻找合作伙伴，这一点至关重要。“一带一路”国家和地区有大有小，我们的经验是在一些战略性的大国，比如俄罗斯、印度、土耳其这样的国家，必须要有多个代理商，渠道必须要多元化。在中小型的国家或地区，可以找一个代理商开拓市场。

　　第三，这也是最重要的方面，无论到任何国家和地区，必须尊重当地的法律法规、行业行规、商业文化以及人文文化。

　　第四，这也是重要的一点，中国企业“走出去”，就要把品牌在“一带一路”沿线打响。做品牌是一个长久的事情，就像在沙漠中种树，每一棵树都要精心地呵护，一旦树长大变成森林，我们的事业就成功了。所以在“一带一路”建设中，我们要安营扎寨，而不是作为一个流浪者随风漂泊。