福建纺织化纤产业链守望相助：不信东风唤不回

　　“直播带货”，这事儿没那么简单！

　　东南网4月13日讯（福建日报记者 林侃）

　　“最近天气有点凉，入手小哥哥身上这件新款的黄色薄外套正合适……”专业的直播装备，活泼的主播、帅气的模特，这样的场景是记者日前在才子服饰省内某门店看到的。

　　主播叫吴筠，是个“95后”，她的身份是门店导购员，距离3月3日如“赶鸭子上架”般的初次直播也才一个月。在公司里的老师培训下，她从面对直播镜头紧张得“不知道说什么”，到现在已能一口气播上一两个小时。

　　“我们的直播是在线下门店打烊的时间段进行，刚才那场直播有1000多人观看，内容主要是帮助顾客搭配衣服。”而成绩，也令她兴奋，“卖出了30多件衣服，比线下效率高！”

　　2月中旬复工之时，才子服饰的管理层就对全国2000多家门店的店长下了“直播动员令”。效果也似乎立竿见影，企业3月份销售额同比增长了10%。

　　不过，在才子服饰股份有限公司投资总裁蔡伟生看来，要求所有线下门店向直播要效益，最初确是疫情当下的无奈之举，疫情对线下门店的影响很大，即便逐渐恢复营业，预期客流和销售情况短时间内也难恢复到理想状态。

　　于是，借近期火爆的直播进行销售成了可以想象得到的一条出路。

　　可真要做起来，他们便发现，直播绝非一台手机、一个主播那么简单，尤其是一旦上升为公司的营销策略，更是牵一发而动全身！

　　首先，全员动员就非易事。大多店长、导购没有直播经验，于是公司组建团队进行线上培训，网络技术、直播技巧，都要从头教起。为激发大家的主观能动性，企业还启动了才子第一网红甄选大赛。“既然要做，就要有规划，讲策略，因此我们在门店、销售、供应链等方方面面同步启动这项工作，企业高层、各区域销售总监亲自督战。”蔡伟生说。

　　供应链方面，为了配合直播销售策略，才子对长期以来形成的配货机制进行改革，缩减“期货制”比例，调整为“配货制”。在终端销售上，将位于全国各地的各门店打通，通过直播所销售出去的商品一律按地理位置就近发货，利润则按销售量分到单店。

　　而研发端，则致力于捕捉直播受众中大量年轻人的需求，研发人员在新技术、新材料、新面料上下功夫……

　　正是各个环节都动起来，才有了如今初步的成效。才子股份有限公司总裁蔡燕英认为，直播仅仅是企业探索新零售新思路的敲门砖，要转型成功也绝不是易事。她认为，越是困难之时，越能考验企业的韧性和柔性，敢于尝试、勇于改革，才能在未来的竞争中占据先机。