“80后”卢贵云：创新销售思路 茶叶卖到国外

　　对于在福州城区工作了十几年的“80后”卢贵云来说，同安是其父母生长和奋斗的地方，那里有一大片自家经营的茶山。在城市里，和朋友泡上一壶父亲托人带来的明前茶，会立即勾起她幼时和弟弟奔跑在茶山上的愉快回忆，那是故乡同安的味道。

　　与鲍习羽的沉静不同，卢贵云常常流露出朝气蓬勃的笑容，她说话和做事也很有“泼辣劲”。

　　去年，原为资深媒体人的卢贵云辞去工作，回到同安，帮助父亲打理茶山的生意。经过一番熟悉、梳理之后，卢贵云大为吃惊：“家乡的茶山父亲打理得很好，茶叶品质非常高，但出现了产能过剩、茶叶滞销的问题，这不合理，这当中到底出了什么问题？”

　　卢贵云了解到，原来，茶叶销售渠道十几年来都没有什么变化，传统的批发渠道日益萎缩。开拓销售渠道成为当务之急。于是，凭借之前在媒体广告行业的工作经验，卢贵云立即想到了利用电商渠道销售茶叶。她开始利用各大电商平台和网络微商渠道进行销售。很快，大大小小的订单如雪片般飞来。令卢贵云感到惊喜的是，他们还接到了一个来自国外的大单。接下这个订单，就意味着茶叶的销量今年能翻一番。可是，原先卢峰茶业没有进出口资质，这让卢贵云很焦急。

　　今年5月，卢贵云了解到了茶叶进出口许可证的办理流程。“在办证过程中，我更加确定，自家的茶叶品质很高，甚至达到了欧盟标准，只是在厂房设备方面还有很多需要改进的地方。”卢贵云说，她已开始着手厂房的改造、提升，努力在明年将茶厂改造成现代化厂房，争取将茶叶销售到欧盟市场。

　　经过3个月的努力，今年7月底，卢贵云终于办下了卢峰茶业的进出口许可证，接下了上述大单。这不仅为卢峰茶业打开了通往国际市场的大门，也解决了产能过剩、卖茶难的棘手问题。

　　眼下，改造厂房，实行公司化运作模式，寻求产品多样化包装，完善自有品牌，引进更多质量体系认证，进行多渠道立体宣传，出国参展寻找经销商……卢贵云想做的和在做的事情实在太多。

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