刘强东再给“兄弟”涨薪！京东采销：业绩激励上不封顶！

继去年12月京东宣布为京东采销等一线业务人员年固定薪酬大幅上涨近100%后，刘强东再次给采销大幅加薪。 

5月27日，京东集团宣布自2024年7月1日起，通过一年半时间，京东采销年度固定薪酬由16薪提升至20薪，业绩激励上不封顶。

随后，京东发布“采销召集令”：山海自有归期，无论你身在何处，我们心怀感恩，张开怀抱，欢迎采销兄弟回家！

京东表示，回家后福利司龄继续累计，司龄补贴、住房保障基金、继续教育、老员工专属称号、员工救助基金等都将延续。 

证券时报记者了解到，京东采销是一线业务岗位，采销人员的日常工作分为两部分：一部分是采购，主要指通过市场渠道去联系供应商采购各个品类的产品；另一部分是销售，主要将产品上架在京东平台进行销售，同时还要承担部分运营工作。 

去年宣布重回低价策略后，京东一边卷服务一边开启组织变革提人效。组织变革方面，去年4月，京东零售启动采销单元Boss制度变革，精简层级，让距离客户最近的业务单元拥有更大的决策权，提升团队的专业力和执行力，发挥更大的作战效能。调整之后，每个细分品类即为一个Boss单元。

组织变革之下，京东采销为京东探寻到了新的增长点，即当下各大平台纷纷加码的直播带货。直播电商已是行业新增量的来源，去年双十一京东采销直播首周，有超过1.4亿消费者涌入了直播间，家电直播的最高场观甚至达到1000多万人。这个成绩不仅远远超过京东直播的历史纪录，甚至超过众多知名主播的首秀，直接将采销直播从幕后推向了台前。

去年同期，京东还申请注册了“京东采销直播间”“采销直播”“京东采销”在内的多个商标。作为传统电商平台，京东的优势在于供应链，如能培养出像董宇辉、李佳琦这样的超级头部主播，对其提升流量、拓展新客也会有较大的促进作用。 

值得一提的是，京东正在积极筹备头部达人的孵化，计划在年底选出百大达人，仅在储备达人阶段就已投入上亿现金，未来还将拿出更多奖励，助力优质达人创作更好看的内容，为用户传递更专业、有价值的信息。 

今年4月16日，由京东言犀创造的刘强东的分身——“采销东哥”AI数字人迎来直播首秀，同时亮相京东家电家居、京东超市采销直播间，也由此可见京东对采销直播的重视程度。 

据记者了解，刘强东5月24日的线上讲话流出。刘强东首先宣布为全体采销员工涨薪20%～100%，随后进行了一番内部训话。

刘强东强调，无论是深入的行业还是内外部环境，京东永远不能允许大量员工“躺着睡大觉”。

这次讲话中他明确表示，会逐步通过各种手段将业绩不好又不拼搏的员工全部淘汰。 

刘强东称：“如果你业绩好，你可以永远不需要去加班加点，公司永远是爱你的，永远给你非常好的收入待遇。如果你业绩没那么好，只达到了平均水平，你只要拼搏，公司永远不会辞退你。但是业绩不好，又从来不拼搏的人，这家公司永远不能容忍，一个（公司都）不能容忍，都会逐步通过各种手段全部淘汰出局。”

刘强东此次再度谈到了“兄弟”的定义，“我也知道每个人生活的选择不一样。我们也有员工更多享受生活，生活第一，事业/工作第二，不想拼，我能理解。这没有错，但我只能说，你不是我们的兄弟，是路人。什么叫路人？就是你既不是我的朋友，也不是我的兄弟，也不是我的敌人。我们不应该在一起共事，因为你的存在会让我们在拼搏的兄弟们的利益严重受损，对他们严重不公平。”