凭借短视频创作迅速走红 “00后”福州小伙玩转金鱼电商

凭借短视频创作迅速走红，全网粉丝近百万

“00后”福州小伙玩转金鱼电商

最近，在2025年福州金鱼新春展上，“木木与兰寿”被福州市金鱼行业协会聘为“福州金鱼网络推广大使”。

“木木与兰寿”是福州小伙潘星州和潮州人“木木”在2023年构建的“00后”创业团队。短短2年时间，他们在金鱼电商领域异军突起，凭借短视频创作迅速走红，全网粉丝数近百万，一跃成为中高端金鱼电商头部团队。他们究竟是怎么做到的呢？

潘星州拍摄视频，向买家推介福州金鱼。记者 原浩 摄

从玩家到卖家

潘星州今年22岁，出生于仓山区城门镇潘墩村。创业之前，潘星州没上过一天班，他和合伙人“木木”都是不折不扣的金鱼电商行业小白。

潘星州是“木木与兰寿”团队内唯一的福州人，从小就爱养金鱼。这为团队奠定了创业基础——货源优势。福州素有“中国金鱼之都”的美誉，金鱼养殖历史悠久，拥有全国最大的金鱼养殖基地，截至目前，全市金鱼养殖场超100家，养殖面积超过2500亩，年产值常年位居全国第一。

自然而然，潘星州担负起对接货源、销售发货的职责。潮州人“木木”，作为一个曾经拥有百万粉丝的宠物类博主，则将重心放在推广与运营方面。

电商改变的不只是销售模式，还有福州金鱼产业。2024年，福州金鱼销售额约12亿元，其中八成销量是通过电商渠道销往各地。

创业次年销售额突破百万元

潘墩村的一间小屋，是“木木与兰寿”这个10人小团队的一个办公点。

记者见到潘星州时，他正蹲在地上，熟练地给金鱼打包发货。“现在什么都做，日常投喂、拍视频卖鱼、售后，甚至包括给鱼治病，可以叫我多边形‘卖鱼佬’。”潘星州这样介绍自己。

哪个账号、哪条视频火了，新增粉丝多少……创业头三个月，潘星州每天睁开眼的第一件事，就是翻开手机把相关平台过一遍。“前期起号太难了！”潘星州说，好在“木木与兰寿”账号火了。

不断探索中，“木木与兰寿”形成了独特的短视频风格：以“I人”（内向型人格）老板为第一视角，用诙谐幽默的独白式口吻，讲述挑鱼过程、销售前后发生的小故事。这些视频恰好迎合了年轻人的喜好。

随着流量、粉丝量暴涨，咨询、订单纷至沓来，但新的问题也随之出现了。

货损率一度高达50%，是团队面临的首要难题。为降低损耗，潘星州疯狂上网查找资料、翻看专业书籍，还积极向养殖场前辈请教，最后成功地解决了问题。

创业第二年，“木木与兰寿”团队销售额就突破百万元。虽然小有成绩，但潘星州十分谨慎。“维护不易，翻车就是瞬间的事情，我们必须时刻做好自己。”

扩大福州金鱼影响力

“卖好鱼，以口碑取胜”是潘星州的追求。

不同于最初的盲目低价走量，潘星州团队逐渐摸索出了自己的差异化打法，明晰了前进赛道——定位中高端，他们卖过最贵的金鱼为比赛级别，一条就能卖到两三万元。

生意进入新高度后，通过电商平台，产地、商家和客户的连接更为紧密。晋升为头部商家后，这支年轻的“00后”团队的使命感更强了。“它不是简简单单的一条鱼，金鱼还可以是动态的艺术珍品，是有灵魂的存在。”

潘星州曾在金鱼养殖场里待过三四个月，天天和养殖人员打交道。看着他们“雕琢”每一条精品金鱼，潘星州希望能将艺术性的理念传递出去，为更多人带来极致的审美愉悦。

这样的想法，与福州金鱼行业协会会长潘国诚不谋而合。“能养好一条鱼，是养鱼人的技术，但能欣赏到金鱼的美，还需要养鱼人有一定的艺术细胞，在金鱼产业的精进之路上，技术创新与艺术追求缺一不可。”

对于新一年，潘星州充满期待：整个团队工作重心将继续向福州转移，保持短视频更新频率，开启直播新板块，进一步扩大福州金鱼影响力。（记者 蓝瑜萍）