福州产冲锋衣打开西部市场

“冲锋衣是男人最好的医美”“大街上的‘骆驼’比沙漠里都多”“被确诊‘冲锋衣’，外壳很硬，内心柔软，风雨都能抵抗”……最近，随着天气愈发寒冷，社交平台上，围绕冲锋衣的讨论层出不穷。

尚飞制衣的制衣车工在车间工作。洪山 摄

曾经被认为“既土又丑”的冲锋衣，如今正被冠以舒适、实用、方便的名头，迎来大批拥趸，变为日常服饰，甚至成了“过年战衣”之选。

近年来，随着拼多多等平台引领电商西进，推动优质商品向偏远地区加大供给，福州产冲锋衣的销售半径从东北扩展到了西部。这不仅提升了产品的市场影响力，还增强了就业带动效应，为当地经济发展注入了新活力。

工厂货架摆放着打包待发的冲锋衣。洪山 摄

福州产冲锋衣热销

冲锋衣源自北欧，20世纪80年代开始在中国生产加工，以抗风防水见长。因宽大简约的版型和单一饱和的配色，冲锋衣一度被诟病缺少设计感、不够时尚。

2003年，福州市诞生了一家服装生产加工企业——福建省尚飞制衣有限公司（以下简称“尚飞制衣”）。创业之初，企业没有照搬传统外贸服装企业为国际品牌代加工的模式，而是走上了自主研发的道路。

尚飞制衣希望将冲锋衣日常化，让它兼具功能性和舒适度。该公司成立了一个20多人的设计团队，对面料防水透湿、抵抗极端气温等性能反复测试，寻找最适合的冲锋衣面料；还与高校院所合作，研发了兼具透湿、防水、保暖、抗摩擦等高性能面料。这不仅为该公司创建、发展中国自主运动户外服饰品牌奠定了基础，也为海内外市场业务提供了基础保障。

为将冲锋衣从小众户外圈层拓展到主力消费人群，尚飞制衣推出了单层冲锋衣、抓绒三合一冲锋衣、羽绒三合一冲锋衣、软壳冲锋衣等一系列品类。2021年，为了探索多元市场，该公司进一步拓展国内零售，登陆拼多多，主营速干服、冲锋衣等户外产品。这几年，尚飞制衣的品牌负责人陈文城明显感觉到冲锋衣赛道火起来了：“看的人多了，买的人也多了。”尽管是新品牌，但其拼多多店铺日访问量和转化量增长明显。“今年9月，店铺访问量环比增长了五六倍，进店转化率超过10%。”陈文城说。

工厂的流水线正在对冲锋衣外壳缝线。洪山 摄

拼多多降低“西进”物流成本

相较只穿一季、动辄上千元的羽绒服，冲锋衣更具性价比。特别是三合一款式，既能适应春秋户外运动场景，也能满足冬季雨雪天的通勤需求。

冲锋衣采购风潮，从东部沿海一路向西，翻山越岭，吹到了甘肃、青海、宁夏、内蒙古等地。陈文城观察到，今年初以来拼多多平台西部地区的消费订单增幅明显：“全靠拼多多的政策支持，冲锋衣品牌打开了西部市场。”

几年前，尚飞制衣发往西部的冲锋衣订单很少，究其原因，还是运费太高。抱着“来者皆是客”的想法，陈文城并未限制这些地区的消费者下单，但会设置运费补差，每单收16元至22元。

2022年，拼多多首创中转集运模式，通过将包裹在中转仓进行“拼单”转运的方式，大幅降低了快递发往偏远地区的物流成本。今年9月，拼多多“百亿减免”计划再出重磅福利，全额承担商家发往西藏、甘肃、青海、宁夏等地区的物流中转费。此举在行业内尚属首次，进一步摊薄了商品西进的物流成本，有力推动了更多优质好物直连偏远地区。目前，该项减免举措已经覆盖平台全量商家。

这场“西进行动”，通过设置“中转仓”创新物流运转模式、平台“兜底”中转费为商家减负，促进了广大中东部制造企业和西部消费者的“双向奔赴”，也吸引了更多传统货架电商和内容电商跟进，共同激活偏远地区消费活力。

对此，陈文城感受明显，西部省份的单量过去对于店铺而言几乎可以忽略不计，今年的情况却大为不同：“过去发一单到西部要12元至18元，如今平台补贴后只要七八元。”

冲锋衣商家扶持困难人士

福建受海洋文化影响，包容吸纳、乐善好施成为闽商的重要特征。这点在福建冲锋衣商家过去十多年的生意中，体现得更加具体。

创业二十余年，尚飞制衣在福州以及江西、江苏、河北、山东等地建有十几家工厂，秉持“大道不孤，天下一家”的理念，带动、支持周边村民就业、增收。

在闽侯南通镇、长乐金峰镇，尚飞制衣都建有打包发货的仓库。为了助力附近乡村振兴、让当地村民生活有奔头，该公司专门为经济困难、收入微薄的人员提供就业岗位，持续稳定发放薪资。

“现在工厂大约有60名员工，不少家庭困难人士已经干了十多年。”陈文城透露，随着尚飞制衣重点发力拼多多等线上平台，冲锋衣订单需求不断增加。考虑到部分有20多年“厂龄”老员工的退休养老问题，该公司专门在靠近他们住处的位置选址建厂，让大家有一份“离家近、有钱赚”的好工作。因为业绩普遍向好，今年初全体员工领到了2倍至3倍月薪的年终奖，工资也上涨了约20%。

位于江西分宜县的尚飞制衣旗下工厂也在支持周边孤寡老人、家庭困难人士工作，激励他们通过绣花获得收入。陈文城介绍，最初工人们手艺并不熟练，许多绣品无法销售，“但老板依旧按时发放薪资，鼓励他们钻研技艺”。

冲锋衣产业一头承载着偏远地区消费者对好物的热切期待，一头连着希望改善生活的基层员工。在拼多多“西进行动”的助力下，冲锋衣的“西邮”道路变得平坦又宽阔。这不仅缩短了城乡差距，也让许多从业者的未来更有盼头。（记者 江海）