企二代，在机遇与挑战中接班——走近三位中小企业继承人

民营经济是推动我国发展不可或缺的重要力量。中国民营经济研究会发布的数据显示，中国民营企业中80%以上为家族企业。最近5年，约四分之三的家族企业正在面临交接班。

与父辈相比，“企二代”不必再经历艰苦创业，却不可避免要在时代变化和复杂的商海变局中沉浮，在全新的外部环境中求索。站在父辈的肩上，“企二代”如何丰满羽翼、带领企业进入新航程呢？日前，记者走近三家中小企业的接班人，聆听他们的接班故事。

陈钊（右）正在手工筛花。（受访者供图）

“90后”总经理的“乘风破浪”

从英国一所大学留学回来一年后，“90后”的包东升决定回到父亲的集团任职。“想快速历练和积累经验，还有比自家公司更好的平台吗？”作为家里唯一的儿子，从父辈手里接起整个企业的担子，是他注定要承担的责任。

位于闽侯的美和（福建）集团有限公司，在包东升入职的2016年，已经是以家居装饰品制造为核心，涉足教育、金融等领域的综合性集团。到了2019年，商品交易总额达到10亿元。

包东升是从集团里的外贸项目开始接手的，这是他喜欢并擅长的领域。然而，摩擦力最大的代际矛盾，也在这时开启了。2017年底，包东升提出要做跨境电商，而父亲包美涓强烈反对。包东升回忆说，2017年底，他组建了一个4人团队，在集团内成立电商部，开拓线上市场。然而那年，电商部成为集团内唯一亏损的部门。

“2018年公司年会上，我父亲还放话说，来年再亏损就撤掉电商部。”包东升顶着巨大压力，重组团队，2019年电商部勉强实现盈亏平衡。即便万事开头难，包东升依然坚持在线上市场“乘风破浪”。在他看来，“旧外贸”转型升级是当下数字化时代的必然选择。

2020年初，受疫情影响，闽侯300多家拥有自营出口权的工艺品外贸企业订单量大幅缩减。就在美和集团准备发布停工停产通知时，包东升极力主张在2月底复工复产，还和父亲包美涓定了个赌约：当年实现线上销售额200万美元。

除了不断发展线上客户外，包东升还申请加入阿里巴巴国际站“511全球线上展会”，美和集团成为闽侯县首家“吃螃蟹”的外贸企业。

在公司展厅搭建一个3层直播间，聘请专业团队入驻，无数次的直播彩排及展前推广……在7天时间内，美和集团的线上销售额达50万美元，2020年5月底，这一数字更是提升到200万美元，包东升提前完成了目标。同年底，在跨境电商方面试过水的包东升正式竞聘成为集团外贸项目总经理。

美和集团的外贸项目营收，从2016年的4600万元，增长到今年的2.5亿元。在包东升的带领下，美和的外贸收入平均以每年40%的速度增长。

如今，面对家居用品市场的激烈竞争，包东升带领公司全面布局迎接挑战：在建瓯建立了新工厂，扩大贸易和跨境零售方面的渠道，在美国成立办公室，同时布局更大的生产基地；明年，位于闽侯甘蔗的集团总部大楼重新修建后，再把集团各个模块做一次重新整合。

“你说我守业也好，你说我站在巨人肩膀上也好，我就是觉得自己责任重大，不能坐吃山空。我上去之后，可能为社会创造更多的价值，做一些更难但更有意义的事。”包东升说。

一杯茶的守与创

2016年，1985年出生的陈钊从父亲手里接过福州绿茗茶业有限公司的大旗。

从小被茉莉花茶文化浸染的陈钊高中毕业后就开始去东北跑业务。“初到一个地方最开始要融入很不容易。刚开始去沈阳，南北口音差距比较大，沟通都费劲。”回忆起那些年在北方开拓市场的日子，陈钊说，当时虽然辛苦，但收获特别多。经过不断历练，陈钊学会了怎样处理生意场上的人际关系，也算是一只脚踏进茉莉花茶圈子。

多年在一线拓展业务为陈钊积累了丰富的生意经，也让他观察到随着市场的变化，原有的经营模式已经不能够满足市场需求。

借着2011年福州被授予“世界茉莉花茶发源地”、2012年福州茉莉花茶被授予“世界名茶”称号的东风，在陈钊的谋划下，绿茗茶业在沈阳成立营销中心，注册“陈氏九窨”高端福州茉莉花茶商标，大力推广高端福州茉莉花茶品牌。如今，公司已经在全国11个省份完成了推广，分别在福州，东北、河北、山东、甘肃等区域成立运营中心。

“守正才能创新，不符合行业逻辑的创新也是一种浪费。”陈钊说，“做茶技术方面至关重要，目前还是由我父亲把关。”对于开拓市场，陈钊有着自己的坚持，这些年公司主要做的就是规范化经营，打造和维系品牌形象。“客户和我们的关系不仅是供需方这样简单，我们这些年一直也在筛选客户，只有认可我们品牌价值和形象的客户才会长期合作。”

如今，绿茗茶业在全国的销量一直稳中有升，2022年被评为市重点龙头企业，在历届福州茉莉花茶茶王赛中摘得5个茶王奖、12个金奖。

下一步，陈钊将推出年轻人喜爱的定量包装精品茶，同时尝试茶与传统文化的跨界融合。“我们将和福州漆器、德化白瓷合作推出伴手礼。”陈钊说，坚持传统做茶方法的同时适度创新，是他要走的路。

力促小金鱼游向世界

身穿T恤衫，踩着工作鞋，在上百个金鱼养殖池之间来回穿梭，察看金鱼长势、把控水温，这是福州德泉生态农业公司销售经理王鸿杰这位“企二代”的工作日常。

每天在位于小箬乡的德泉金鱼养殖场工作，天黑了才回家。周末偶尔单休，在家睡个懒觉，就当是放松。1997年出生、不到30岁的王鸿杰过着“两点一线”的生活，不知疲倦。

一提起金鱼，不善言辞的王鸿杰就打开了话匣子。他接手德泉金鱼以来做的最有成就感的事，要算去年获得海关出口牌照。以前，公司的金鱼出口都要先到上海或广州等地，有了出口牌照后，公司的金鱼在福州就能出口海外。

王泓杰说，养殖场从20世纪90年代开始出口金鱼，和其他很多养殖场一样，“领证”之前，金鱼出境须先空运销往上海、广州等地，在当地暂养中转后，再由当地贸易商卖到境外。

发现这一瓶颈后，王鸿杰积极申请，拿到了福州海关发放的《出境水生动物养殖场/中转场检验检疫注册登记证》，经过一整年严格检验，于去年底发出首单，第一次实现原产地直销，成为全省目前唯一的出境观赏用水生动物养殖场。

这次金鱼在福州成功“出游”让王桂龙对儿子刮目相看。“年轻人视野开阔，鸿杰接手公司后带来了很多科学养殖理念。现在代理商90%都是网络代理商，也都是鸿杰在沟通和维系。”

如今，王鸿杰在厦门海洋技术学院进修水产专业，创立了“王鸿杰牌金鱼”品牌。从父亲手中接过重担，王鸿杰表示：“我会永远迎难而上。”（记者 谭湘竹）