左海会客厅｜陈建云：敢闯才有路 爱拼才会赢

本期嘉宾

陈建云 福州长乐人，华夏国源控股集团有限公司董事长，北京长乐商会会长、北京福州企业商会执行会长、朝阳市福建商会会长，中国矿产业经济创新发展杰出企业家。他较早从传统钢铁贸易转向上游铁矿开采，带领企业不断转型升级，并成长为民营铁矿强企。

创业，几乎是流淌在陈建云血液中的本能。40多年前的一天，这个长乐小伙在给自己的人生算了“一笔账”后，便一头扎进商海。

北京，则是陈建云两次创业绕不开的“福地”。第一次进军鞋业，他为开拓东欧市场，在北京设立了办事处。第二次扎根矿业，他又把公司设在北京，准备与国际接轨。

陈建云身上有长乐商人的鲜明特点：胆识过人、爱拼敢闯、勇于担当。正是这些特点，让他闯入强企如云的大北京，并稳稳站住了脚。

北京长乐商会换届大会举行，陈建云（左）连任商会会长。

胆识过人

不断跳出“一亩三分地”

高中刚毕业那会儿，陈建云曾算过“一笔账”：自己一生能挣多少钱？

当时在他眼中，摆在面前的无非两条大道——创业和考取公职。对于一个初出茅庐的年轻小伙而言，此番盘算将决定他人生的走向。

“我要创业，要办厂。”仔细算过之后，年纪轻轻的他很快定下目标：当老板、做企业。作为长乐人，这近乎是一种本能。“我觉得这是我们长乐人的特点，对商机的捕捉和判断很敏锐，这样的优势不能浪费。”

地处福建沿海的长乐，自古便孕育了伴海而生的弄潮人。为谋生路，长乐人闯海下洋，足迹遍布世界，性格中浸润着先人一步的胆识与无畏。

当时年轻无畏的陈建云亦是踌躇满志，四处寻觅商机。恰逢村里农闲，他望着家家户户织毛衣的忙碌场景，一拍大腿，“干脆先办个毛线厂吧”。

从零开始创业，陈建云只知道要办个毛线厂，却连毛线怎么产出来的、有几道工序都不知道。去买设备，人家问他要买什么设备，他说不出来，被人家笑话。“我就说，老师傅，我真不知道，我就想创业，麻烦你给我讲讲吧。”回想起年轻时候的莽撞，陈建云不禁笑了出来。

但在长乐，只要你有想法，就有创业的机会。靠着同乡人的集资，陈建云很快就把毛线厂办起来，算是真正当老板了。

20世纪80年代末，商品经济风起云涌，陈建云也紧跟时代浪潮，加入到贸易大军中。

一次，陈建云到成都出差，看到当地相同款式的运动鞋价格要比福建高出许多，再次嗅到商机的陈建云决定开始卖鞋。当时成交的第一单就有上千双，一双成本48元，运到成都以128元卖出，中间的利润过半，陈建云信心大振。

运动鞋、女鞋……伴随着产品种类增加、销售订单激增，陈建云顺利成为达芙妮等知名品牌的全国代理商，巅峰时期在全国26个城市都设有销售点。就这样，他在鞋业里掘到了真正意义上的第一桶金。

21世纪初，中国加入WTO，正式与世界汇流。凭借对商贸环境变化的敏锐洞察，陈建云的视野随之由国内转向国外，接轨国际。北京，成为陈建云首选的对外窗口。“为了抢占东欧市场，我们专门在北京设点，这里有通往莫斯科、基辅的航班，飞国外比较方便。”

靠着鞋业走南闯北的同时，陈建云还着手干着另一件大事——投身钢铁行业。

趁着国家快速发展的东风，长乐人走向全国，兴建大批中小型钢铁厂，并建立起中国民营钢铁业最大的商帮“长乐系”。

陈建云入局算不上早，但胜在颇具战略眼光的切入点。“根据供需关系，大家都集中在下游，那我就做上游，包下矿山，开采铁矿。”陈建云回忆道。

从纺织业、鞋业，再到矿业，陈建云总是第一时间捕捉到时代风口，并愿意不断地跳出自家耕耘的“一亩三分地”，做时代的弄潮人。

朝阳市福建商会获评全国“四好”商会，陈建云上台领奖。

爱拼敢闯

要做就做最好

决定跨入矿业后，陈建云更忙了，忙着全国找矿。

从新疆到云南，从地下800米到山上4000米，两年内，陈建云的足迹遍布全国，看了上千座矿山，暗自比对着品位、储量、生产设施、运输等多种条件。

2007年至2010年的4年间，陈建云分别在河北张家口、青龙县、承德县以及辽宁省北票市、建平县进行了矿业资源的收购与开发，企业规模迅速扩张，由年产十几万吨的小企业，发展到具备年产铁精粉超百万吨装机产能的大型铁矿企业，自此形成总部在北京，辐射河北、辽宁等地的战略布局。

然而，没过多久，由于转型倒逼、竞争加剧，矿业企业发展遭遇困境。“环境污染”“产能过剩”两座大山倾倒而来，命运紧密关联的钢贸商、钢企、矿山等钢铁产业链危机从下游至上游渐次展开。

时局变化，转瞬输赢，企业发展面临考验。

哪怕深陷低谷，在乐观、坚韧的陈建云看来，也仅是暂时的烦恼。“创业之路从不是一片坦途，要想在行业里领军，不被淘汰，就必须想方设法改变自己。”

如何翻越横亘在前行道路中的巨大难题？

切换赛道——高品位富铁矿人见人爱，陈建云却另辟蹊径，转战超低品位矿，平均品位仅4%—6%，远低于一般水平，但铁矿总储量尤为丰富，且开采年限长。“我们的矿品位低，甚至有的比矿废料还低，但利用得好，成本能做到整个行业最低。”陈建云说。

刀刃向内——利用数字化技术重塑生产环节，大刀阔斧引进多条先进生产线，从机械化、自动化迈向智能控制，力求每个环节都要精简，节本增效。

走进矿区，巨大的矿体展现在眼前，来往的钩机、卡车发出轰鸣，车间工人的工作服一尘不染，这座位于辽宁朝阳北票市的最大矿企，支撑起当地矿业链条生产运作中重要的一环，成为当地的岗位供给和纳税大户。

进入高质量发展阶段，绿色成为矿业转型升级的重要底色。公司采取边开采、边治理、边恢复原则，将矿区生态系统纳入区域生态系统整体考虑，走可持续发展的路子。

“经过近几年改革，公司完成了一次次的‘向内’掘金。”陈建云介绍，通过技改，目前集团生产出来的产品水平与国际水平相当。挺过阵痛期后，陈建云丝毫不敢懈怠，仍保持着敢闯、敢拼的劲头，“要做就要做最好”。

陈建云（右三）参加北京福建企业总商会第五届理监事会任职大会。

勇于担当

商会是长乐人在北京的家

记者前往辽宁朝阳拜访陈建云时，正巧碰上了他的几个老乡——村里以前的老支书，他在北京从事餐饮的发小……在叙旧餐桌上，这一群来自2000多公里外的长乐人，相谈甚欢，其乐融融。

这是陈建云一贯的作风——不忘来路，开放担当。

2013年11月10日，北京长乐商会在京召开成立大会，陈建云当选为第一届会长。至今，陈建云连任3届北京长乐商会会长，时间长达11年。

谈起当年成立北京长乐商会的背景，陈建云说，是形势需要。“随着在京的长乐商人越来越多，需要一个联络机构加强长乐企业之间的联系，以及沟通企业与政府间的关系。而且北京毕竟是首都，很多地方都成立了各自商会。”

不同于其他地方商会，北京长乐商会独具特色——除了推动会员企业的合作和发展，也注重“乡情”。北京长乐商会成立之初，不仅积极联系在京国家机关、科技界、教育界、文艺界长乐籍人士，还联系上在京就读的大学生，为他们搭建沟通交流的桥梁。

“我印象特别深，有的乡亲可能几十年没有回长乐了，我们商会给他们送去鱼丸、肉燕等福州特色的伴手礼时，他们特别开心。”陈建云回忆，长乐学生在北京读书，家长可能也放心不下，商会就自觉担起责任，每次活动都邀请他们参加，“商会就是长乐人在北京的家”。

陈建云认为，作为商会会长，就要有会长的担当。除了尽力解决长乐企业的发展难题，长乐人在京求学、就医、就业等生活问题，陈建云也以身作则，承担起会长的责任。陈建云的企业与70%以上的北京长乐商会会员企业有业务往来，会员企业一直是他合作的优先考虑对象。

“信心比黄金重要。”陈建云始终认为，做企业在志存高远的同时也应当脚踏实地，“没有一个企业的发展是一帆风顺的，特别像我们做大宗商品的，它本身存在一个周期性，所以要坚定信心”。

对于北京长乐商会的未来，陈建云怀抱着更加包容的发展心态：不仅是在京的长乐籍企业家，在北京周边省份的长乐籍企业家，以及福清、连江等地的企业家，只要有意愿都欢迎他们加入商会。

“打破地区边界，搭建更广阔的交流平台。”陈建云说，“希望加入商会的会员企业能抱团发展获得实惠，也要守规矩，时刻谨记自己代表长乐企业家、福州企业家乃至福建企业家的形象。”

（记者 冯雪珠 蓝瑜萍 图片由受访者提供）