看！乘风破浪的闽侯企业

“这次广交会比预期好很多，我们既见到了合作多年的老朋友，又接触到了意向新客户， 对我们来说收获很大，同时也给了我们很大的信心。接下来我们将把更多更优质的产品推向市场。”谈起连日来的收获，身处广交会展会现场的闽侯闽兴编织品有限公司副总经理邱仁安难掩兴奋。

▲闽侯工艺品企业亮相广交会

阔别三年，广交会全面恢复线下展，同时全年常态化线上运营。广交会是中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，抢抓外贸回暖机遇，闽侯企业踊跃参展。此次广交会，闽侯共有168家企业参展，涵盖铁艺、竹制品、木制品、铁木制品、皮革制品、帆布画、园艺制品、金银箔塑料盘、工艺钟、节日用品等十大类，参展样品10多万件（套），进一步向全球客商展现闽侯品牌与实力。

借平台

拓展“朋友圈”

置身广交会展馆，人潮涌动、热闹非凡。参展企业表示，不管是企业自身，还是客户以及其他参展商，参会热情和积极性都很高，感受到全力 “拼经济”的强劲势头。

作为广交会的“老朋友”，闽兴公司此次参展带来30多个品类3000多款产品，吸引了不少客商前来咨询参观。“这次我们带来了一些新产品 ，比如手工编织竹藤工艺品，在原有铁艺上添加了手工藤艺，既能装饰又兼具实用功能，受到许多欧美客户的青睐。”邱仁安说。

▲闽侯闽兴编织品有限公司展馆

闽兴公司是闽侯家居工艺品行业的龙头企业，产品出口50多个国家和地区。“今年恢复线下展会，为我们增添了不少信心。线下面对面交流可以让产品信息更加全面地传递，有效提升交易效率和质量，更容易促成贸易合作。”邱仁安告诉记者，为了推动公司积极“走出去”，他们将延续以往走市场、访客户、稳订单的行动，继续深耕海外渠道建设，加大新市场开拓力度。同时加强产品研发创新，持续打造时尚化、多元化产品体系，不断推陈出新。

▲客商在了解闽兴公司展出的新产品

展会人气爆棚，市场回暖明显。感受到这股“春天”暖意的，还有一同参展的美和（福建）集团有限公司。“时隔三年参展，大家都很激动。现场比预期好很多，整体购买意向比较理想。”美和（福建）集团有限公司总经理包东升告诉记者，为了迎接这一场久违的商贸盛宴，企业做足了“功课”，早早就开始邀约老客户前来参展，并提前针对消费市场和客户群体进行调研，以便更好地了解采购商的需求。

▲美和（福建）集团有限公司展区

美和集团是闽侯县一家工艺品出口企业。几十年来，公司从小作坊到大集团，线下市场越做越大。“公司现在订单已排到了5、6月份。”包东升说，“后续，我们将继续关注客户需求及市场发展变化，进一步加强供应链管理，积极开拓新市场，努力提升产品销量。”

练内功

增强“硬实力”

危中有机，危可转机。在激烈的国际竞争中，闽侯工艺品产业何以突围而出？三年来，在疫情影响下，闽侯工艺品产业出口一度遭遇 “寒冬”。如今，随着国内外市场逐步回暖，工艺品企业开始呈现出一片繁忙景象。不论是开拓产品市场、加强技术创新，还是开辟新赛道，企业都铆足干劲、开足马力，不断开辟新的增长点。

“这次我们带来参展的产品基本上都是新研发的，得到了很多客户的认可。”福州弘博工艺有限公司董事长林礼渠表示，产品之所以受到客户青睐 ，主要源自企业的研发创新。

▲福州弘博工艺有限公司展区

为进一步开拓市场，近年来弘博公司不断加大人才培养和创新力度，研发团队达70余人，每年研发经费占销售额的4%以上。目前公司共有12件发明专利，20件实用新型专利，成为福建省家居装饰行业发明专利最多的企业之一。2022年，公司获评国家级知识产权优势企业，并成为全行业第一家“国家级高新技术企业”、唯一一家“国家专精特新‘小巨人’企业”。

对企业而言，无论市场如何变化，苦练内功提升竞争力都是应对之策。对此，福州闽乾工艺品有限公司总经理郑乾也深感认同。“目前，我们正在尝试引入智能化生产线，个性化、艺术性的部分依然由人工制作，而某些工艺流程则经过改造实现流水线生产。”郑乾说。

▲琳琅满目的工艺品

“去年，公司一期厂房已建设完成，目前正在计划二期项目，届时将与星网锐捷、飞毛腿等企业深入对接交流学习，做局部的信息化、数控化系统。”郑乾表示，在关注市场的同时，企业将在研发上继续大胆尝试，采用不同的材质和形式，让产品更加丰富、多样化。

优服务

助企“走出去”

产业强城，创“艺”十足，作为全国最大的家居装饰工艺品生产加工及出口基地，闽侯家居装饰工艺品产业历史悠久。上世纪80年代以来，闽侯工艺品行业从家庭小作坊稳步发展，从最初的年出口额仅有300万元，发展到现在拥有1200多家企业、产值超200亿元的大型产业集群，成为县域经济六大支柱产业之一。

傲立市场前头，闽侯工艺品有着自己的优势：产品创新种类最多，从原来单一的竹编，拓展到竹、木、草、藤、铁、皮和漆器、雕刻八大类、近百万件规格品；行业出口创汇最大，以闽侯为中心，辐射全世界，出口欧美和中东等60多个国家和地区，工艺品出口的国家数和出口总量，在全国家居装饰工艺品细分市场中排名第一；提供就业岗位最稳，闽侯县工艺品产业2021年产值超200亿元，从业人员近16.7万人。

▲精美的闽侯家居装饰工艺品

经过市场的考验，闽侯工艺品走出了一条极具特色的发展之路。这是一条打通国内国际双循环的路，从单一出口转为出口内销并行。多家企业积极创新求变，入驻抖音、天猫等电商平台，尝试开展直播带货，国内销售渠道进一步拓展，2021年线上内销产值突破5亿元。

企业发力，离不开政府助力。为推动工艺品企业发展，闽侯县在全市率先实行出口信用保险政府保单政策，由政府出资为外贸企业投保出口信用保险，为外贸出口保驾护航。此外，疫情期间，闽侯县还在全市首创推出3D工艺品云展会，助力闽侯企业开拓市场，争取订单。

▲闽侯工艺品吸引了不少客商前来咨询参观

“经过三年沉淀，闽侯工艺品企业的产品研发能力水平在一定程度上实现了质的变化，此次广交会更是为闽侯工艺品企业开拓市场增添了强大的信心。”县商务局相关负责人表示，下阶段，闽侯县将继续做好服务保障，充分利用展会平台，积极组织企业参展，助力企业开拓市场，加快“走出去”步伐，努力形成境内外市场互补、内外销两翼齐飞的良好局面。