“不管在哪个赛道，都要冲到最前面”——应对挑战的泉州底气

　　8月28日，在福建泉州晋江陆地港，大型机械在吊装出口货柜。(新华社记者宋为伟 摄)

　　新华社福州9月25日电 题：“不管在哪个赛道，都要冲到最前面”——应对挑战的泉州底气

　　新华社记者康淼 邰晓安 张逸之

　　“今年销售额仍可保持稳定。”申利卡铝业财务部经理黄河辉颇有底气地对记者说，由于一直专注主业，产品质量过硬，让申利卡面对终端客户有了议价权。

　　记者连日来在泉州采访看到，面对经济下行压力和贸易摩擦压力，泉州的企业家们信心十足。数据显示，上半年全市外贸出口实现了19.8%的增长。

　　在位于福建晋江的盼盼食品集团，工人在自动化食品生产线上操控设备（2018年6月20日摄）。(新华社记者宋为伟 摄)

　　“不管在哪个赛道，都要冲到最前面。”正如盼盼食品董事长蔡金垵所言，努力成为行业领头羊，已经成为泉州民营企业应对挑战的底气。

　　“提供比竞争对手更高的质保服务”

　　兴翼机械的地坪研磨机销往全球120多个国家和地区，对国际市场的冷暖雨晴十分敏感。

　　公司董事长叶根翼指着车间里一款研磨机对记者说，“像这款传统产品，市场售价就一两万元，加税、汇率等外部环境一变化，性价比优势一下子就没了。”

　　叶根翼采取3个方法应对市场变化：推出智能化研磨机提升产品附加值，从单纯卖产品延伸到卖原料和服务，提供比竞争对手更高的质保服务。

　　“一些国际客户对中国制造的印象仍停留在性价比这个阶段。”叶根翼说，在国际厂商普遍保修1年的情况下，兴翼机械把保修年限提升到3年，客户的购买信心大增。

　　在兴翼机械位于泉州安海的厂区内，叶根翼给记者展示了他们最新的、在国际市场上“爆款”的研磨机。工人从机器上拿下一个类似游戏手柄的遥控器，人站在旁边遥控便可轻松作业。

　　“公司每年拿出销售额的8%投入研发，使我们能够生产出和别人不一样、质量更好的产品，面对挑战更加从容。”叶根翼说，今年以来，这种新型智能研磨机带动公司业绩增长15%左右。

　　“品质问题是不可商量与妥协的。”晋工机械总经理柯金鐤说，想要持续获得客户和市场的认可，必须始终将产品品质放在第一位。面对行业低潮期，晋工通过强化强制保养措施、加大原厂配件投入、加强服务满意度监控等措施来改善服务质量。

　　位于福建泉州的九牧厨卫股份有限公司工作人员在介绍该公司生产的智能马桶（2月27日摄）。(新华社记者林善传 摄)

　　晋工还开发出“车管家”系统，可实现对工程机械实施远程控制、故障预警，远程指导故障排查与修复等服务功能。通过技术、产品、市场、服务一体化模式的带动，晋工叉装机产品在国内外细分领域市场占有率持续提升，并与韩国现代建立全球战略合作关系，2018年销售业绩增长达到40%以上。

　　“不但要有冠军企业，还要打造隐形冠军产业链”

　　2017年，九牧厨卫董事长林孝发走访德国工业城市发现，当地产业高度细分，不少城市就是围绕一个龙头产业建立庞大产业链和生态圈，这让他感受到产业强链条的力量。

　　走进晋江陈埭，不出“鞋都”市场，制鞋所需的每个配件都可以买到；在“瓷都”德化，一条街便能凑齐制瓷所有材料；在南安仑苍，水暖构件一应俱全。

　　这是位于泉州南安的九牧厨卫股份有限公司的智能产品展厅（2月27日摄）。(新华社记者林善传 摄)

　　泉州实体经济发达，去年工业规模达1.82万亿元，约占福建省的三分之一；而工业中的七大千亿产业集群，有5个是传统产业，发挥产业链集群优势尤为重要。

　　“传统并不意味着低端。泉州市就是要把传统实业持续做强做大，产业集群延链强链，产业配套做细做精，这是高质量发展的应有之意。”泉州市委书记康涛说。

　　作为行业龙头企业，九牧近年来始终保持两位数以上的高增长，产品在美国、东南亚等海外市场不断拓展。“不但要有冠军企业，还要打造隐形冠军产业链，提升整个产业链的竞争力。”林孝发雄心勃勃地告诉记者，一方面，九牧开始面向全球整合优势资源，不断壮大自身实力；另一方面，九牧要让上千家上下游企业强起来，产生一批隐形冠军。

　　2018年，为方便上下游供应商融资，九牧和当地银行合作开展“供应链金融数据网贷”项目。九牧将企业的供应链信用情况向银行开放，通过在线供应商的应收账款数据增信，九牧的上下游企业不需要任何抵押便可快速获得银行贷款。

　　“这两年，企业一直谋划向技术含量更高的中空玻璃领域进军，但就是银行融资比较麻烦。”天朗建材是九牧厨卫的玻璃配件厂商之一，公司总经理许东山说，产品要进步，就得升级装备，但一套上百万元的中空玻璃生产线对他们这样的小企业来说，资金压力比较大。

　　去年12月，通过供应链网贷，仅仅一天时间，许东山便拿到了银行50万元贷款。企业马上购进中空玻璃生产线，今年2月已开始生产新产品，月销售额达70多万元。

　　“要形成‘搬不走的优势’”

　　两年前，海归博士聂泳忠在泉州市洛江区创建了西人马联合测控公司。对于这家名不见经传的初创企业，洛江区给予了“零距离”的“保姆式”服务。

　　2018年2月23日，在福建省泉州市洛江区，西人马联合测控科技有限公司的技术人员操作原子力显微镜对芯片进行精细检测。(新华社记者宋为伟 摄)

　　“区里抽调专人成立服务小组，并由区政府常务副区长任组长，要求一个团队、一跟到底。”洛江区工业和信息化局经济运行股股长黄晓路说，除了在购置厂房、项目资金、人才引进等方面给予扶持外，排洪渠清淤整治、公共自行车租赁站布点等小细节也没落下。

　　“西人马虽是一家成长型企业，但在高端传感器领域具有国内领先优势。”黄晓路说，扶持西人马快速成长，也是泉州和洛江“卡位”新兴产业的机遇。

　　项目落地后，西人马面临着补齐上下游配套的需求。洛江区将招商模式改为“企业点题、政府答卷”，由西人马公司列出相关配套清单，政府部门负责与意向企业对接招商。

　　“去年12月，我们向政府提交了43家意向合作企业清单，目前已有多家大型上下游企业和我们进入深度洽谈。地方政府还成立相关工作小组，配合我们去沟通洽谈考察。”聂泳忠介绍说，目前西人马已完成数十款传感器的研发并量产，正在洽谈中的订单金额达数亿元。

　　4月1日，在福建省泉州市丰泽区税务局办税服务厅，工作人员向纳税人解释增值税税率下调新政。(新华社记者宋为伟 摄)

　　在产业转型升级、高质量发展爬坡过坎的当口，企业冲锋在前，泉州党政部门则更多充当“引路人、推车手、服务员”的角色。

　　9月6日，由晋江市政府举办，旨在促进当地企业间协同合作的“手拉手”产能对接会举行，数十家中小企业、原辅材料供应商与龙头企业和银行签约开展合作。

　　上半年，泉州市37个工业大类中，33个行业规上工业增加值实现正增长，其中两位数增长行业达18个。“通过打造营商环境，建设产业链生态圈，泉州将形成几大产业集群‘搬不走的优势’。”康涛说。