长乐青年创新金鱼直播形式 金鱼网上“拍”销路不用愁

“这条是‘红寿’，全身通红，寓意很好，马上就要过年了，大家可以带一条回去。100元起拍，10元一手，价高者得。”“有没有紫色的金鱼呀？大红大紫上一波。”14日傍晚，在长乐首占镇丰山村内，“85后”高粱杰的直播间内气氛活跃。网友们纷纷提出需求，高粱杰不断“过款”。一条条色彩绚丽、憨态可掬的金鱼被捞起放进旁边的篮筐，等待下播后打包封箱“游”向全国各地。

高粱杰正在进行金鱼竞拍直播。记者 宋亦敏 摄

高粱杰是长乐一名做金鱼竞拍直播的主播。在他的直播间，金鱼起拍价为10的倍数，网友每次竞拍加价10元，一方面保留了“捡漏”的乐趣，另一方面也预留了议价空间。“通过这种方式，直播间日均可以卖出70余尾金鱼，销售额约5000元。”他介绍。

在成为一名金鱼主播前，高粱杰曾先后辗转国内外多地务工，却没有找到热爱并可以为之奋斗的事业。在外漂泊的过程中，他感受到漂泊他乡的孤苦，也深知没有一项技能就难以生存，于是将目光投向家乡。

“长乐拥有得天独厚的气候和地理优势，水质柔软洁净、矿物质丰富，出产的金鱼品质较高，金鱼产业也有一定名气。”高粱杰说，他的父亲高金平养殖金鱼多年，同镇黄李村的金鱼养殖大户黄福连也把金鱼产业做得有声有色。这让高粱杰萌生了加入金鱼产业大军的想法。2020年10月，他开始养殖金鱼，开启了全新的尝试。

由于受疫情影响及大众消费习惯转变，当时的金鱼销售遭遇“寒冬”。两年后，高粱杰顺势转攻线上零售直播。在电商平台零售直播的过程中，他发现，网友将卖相好的金鱼“拍”走，剩下来的“尾货”很难再卖出，容易造成金鱼挤压，利润降低甚至亏本。为了解决这个问题，他不断寻找新的直播模式，最终选择用竞拍的形式开播。

“竞拍直播薄利多销，人气还高，不论是中低端还是高端金鱼都能卖得出去。”高粱杰直播间售卖的金鱼以“兰寿”为主，有“玉兔”“樱花”“奶牛”“麒麟”等多个种类，原以为种类丰富可以满足网友的多样化需求，没想到却成为他直播中遇到的难题。

“一开始容易被网友带节奏，往往是任由他们选着鱼拍，直播效率很低。后来我向网上较为成熟的金鱼主播学习技巧，掌握直播间的节奏，很快就能了解网友的需求并投其所好，销量越来越好。”他说。

三年多来，高粱杰的养殖和直播经验更加丰富，收入可观，也将长乐的特色金鱼卖向全国各地。“钱袋子”鼓了，日子过得“火”了，他便开始考虑带动更多人一起致富。“丰山村出国务工的村民多，许多妇女留守家中，我希望能够扩大渔场规模，带动村中的妇女一起加入金鱼直播，帮助她们增收致富，为乡村振兴贡献微薄之力。”高粱杰说。

高粱杰的案例是长乐多年来开展农业供给侧结构性改革和乡村振兴的一个缩影。“今后，我们将积极探索乡村振兴新路径，充分发挥长乐金鱼文化和水资源优势，不断完善金鱼特色产业链布局，提升品牌影响力。”首占镇相关负责人表示。（记者 宋亦敏 通讯员 吕灿婷）