长乐唯一！这个直播有新意

“这条是红寿，全身通红，寓意很好，马上就要过年了，大家可以带一条回去。100元起拍，10元一手，价高者得。”

“有没有紫色的金鱼呀？大红大紫上一波。”

13日傍晚，在长乐首占镇丰山村内，“85后”小伙儿高粱杰的直播间内气氛活跃，网友们纷纷提出需求，高粱杰不断“过款”。

一条条色彩绚丽、憨态可掬的金鱼被捞起放到旁边的篮筐内，等待下播后打包封箱“游”向全国各地。

高粱杰采取的这种直播方式是竞拍直播，金鱼起拍价为10的倍数，网友每次竞拍加价10元，这一方面保留了直播间网友“捡漏”的乐趣，另一方面也预留了议价空间，网友可以根据自身经验和知识给出心目中的价格。

在长乐，高粱杰是唯一一个做竞拍直播金鱼的本地主播，通过这种直播方式，他日均可以卖出70余尾金鱼，销售额约5000元。

“长乐拥有得天独厚的气候和地理优势，地处闽江水系流域，水质柔软洁净、矿物质丰富，出产的金鱼品质较高，金鱼产业在业内也具有一定名气。于是2020年10月我开始养殖金鱼，当时销售方式主要依靠批发。”高粱杰说，由于受疫情影响及大众消费习惯转变，金鱼销售遭遇“寒冬”，两年后他便转攻线上零售直播。

在电商平台零售直播的过程中，高粱杰发现，网友将卖相好的金鱼拍走，剩下来的“尾货”很难再卖出，容易造成金鱼积压，利润降低甚至亏本。为了解决这个问题，他不断寻找新的直播模式，最终选择竞拍直播。

“竞拍直播薄利多销，人气还高，不论是中低端还是高端金鱼都能卖得出去。”高粱杰直播间售卖的金鱼以兰寿为主，有玉兔、樱花、奶牛、麒麟等多个种类，原以为种类丰富可以满足不同网友的多样化需求，没想到这却成为他直播中遇到的难题之一。“一开始容易被网友带节奏，往往是任由他们选着鱼拍，直播效率很低。后来我向网上较为成熟的金鱼主播学习直播技巧，掌握直播间的节奏，很快就能了解网友的需求投其所好，销量越来越好。”

而在此前，高粱杰曾辗转多地，始终没有找到自己热爱并可以为之奋斗的事业。2009年至2018年，高粱杰在三明沙县和长乐首占、玉田养猪，投入高、回报低，且由于养猪场拆除，他不得不出国务工。在加拿大工作的半年多内，他不仅感受到漂泊他乡的孤苦，也深知手上没有一项技能难以生存。自己的父亲高金平养殖金鱼多年颇有心得，同镇黄李村的金鱼养殖大户黄福连也把金鱼产业做得有声有色，这让高粱杰萌生了加入金鱼产业大军的想法。如今，借着竞拍直播带货的东风，高粱杰养殖并卖起了长乐特色金鱼，“钱袋子”鼓了，日子过得红红火火。

“丰山村出国务工的村民多，许多妇女留守在家中。运行三年多以来，我的养殖和直播经验更加丰富，经济收入可观，下一步希望能够扩大自己的渔场规模，带动她们一起加入到金鱼直播中，帮助她们增收致富，为乡村振兴贡献自己的微薄之力。”高粱杰说。

在首占镇，金鱼名气越来越大，金鱼产业实现高质量发展。首占镇相关负责人表示，今后将积极探索乡村振兴新路径，充分发挥长乐金鱼文化和水资源优势，不断完善金鱼特色产业链布局，提升品牌影响力。

记者手记

采访过程中，我无数次在内心感慨，高粱杰的案例无疑是长乐多年来实施推进农业供给侧结构性改革和乡村振兴发展的一个缩影。从一开始的少年意气风发，到跌跌撞撞成长后静下心来寻求出路，竞拍直播金鱼可以说是高粱杰收获的宝贵财富。党的二十大报告指出：“当代青年生逢其时，施展才干的舞台无比广阔，实现梦想的前景无比光明”，相信未来在长乐，还会有越来越多的“高粱杰”们投身乡村振兴，敢想、敢闯、敢试、敢冒，在这片吴航大地上努力奋斗、尽力拼搏，为全力打造繁荣、富裕、文明、开放的现代化新兴港口城市作出新的更大贡献。

（记者 吕灿婷）