茶花：塑料家居用品的创新故事

　　营销创新：“行业首创”的故事

　　早在2002年，“茶花”就建立了行业内独一无二的“专营专销”模式：在某个市场区域内，只授权一家经销商，不得经销其他品牌同类产品。“茶花”和经销商利益捆绑，有利于做大市场，目前产品进入了除西藏外全国所有省份的大、中、小型超市。

　　几年前，“茶花”又首创在商超建设“茶花家居生活馆”，以公司统一设计的货架替代超市货架，产品实现专区、专架集中陈列，形成了“店中店”销售模式，提供一站式购买服务。翁林彦说，目前全国建立了1000家“茶花家居生活馆”，设立“生活馆”后，销售额普遍增长30%~50%。3年~5年内，将达到3000家的规模。

　　政府服务：企业创新发展“保护神”

　　2月13日茶花股份在上交所挂牌交易，对企业发展影响深远。翁林彦说，“茶花”虽然是行业龙头，但市场份额也只占2%~3%，这说明未来有巨大的行业并购、整合空间，“天花板”还很高。

　　能登陆A股，离不开市、区、镇大力扶持。翁林彦说，许多草根企业在早期发展不规范，资产合规性等多方面存在问题。为了帮助茶花股份上市，福州市、晋安区、鼓山镇各级政府马上就办，积极协调解决历史遗留问题，扫清了茶花股份登陆资本市场的障碍；对企业用地、融资、用工、审批等各个环节，无不全力支持。

　　说到2月6日召开的全市创新发展大会，翁林彦盛赞扶持企业上市的5条措施。他说，这将“绿色通道”更推进一步，明确规定上市后备企业遇到困难时，政府采取“一企一议”方式予以帮助；同时将以前的结果奖励，改为过程扶持，对企业更有现实意义。

　　据了解，去年福州仅有2家企业登陆A股。而今年以来一个多月，光晋安区就有茶花股份、海峡环保2家公司上市；福州全市更多达4家，在全省独占鳌头。根据公开资料，至少还有6家榕企正在排队上市。

　　翁林彦表示，在A股上市是一个新的开始，“茶花”将乘全市创新发展大会东风，加大研发投入，不断推出有竞争力的新品，提高市场占有率，努力打造国内领先、具有国际影响力的民族品牌。

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