零售业隐现新模式　跨境电商落地实体店细化服务

　　便利店成电商

　　“最后一公里”必争入口

　　无论是店商还是电商，在近几年的客户争夺战中，都很清楚后期的竞争优势都将体现在“最后一公里”上，而这“最后一公里”最重要的点便是便利店，于是电商平台今年都开始疯狂圈定设在居民小区的各个便利店。

　　记者了解到，虽然早在去年就有一些电商平台开始接入便利店，但更多电商平台则是从今年开始介入这块市场。据了解，目前在福州针对便利店的电商平台就有便利宝、西特管家、掌合天下、便利帮等近十个，其中有些已在福州周边配置了大型仓储配送中心，比如便利宝在闽侯设置了10000多平方米的云仓集配中心。

　　从目前的情况看，各个电商平台的经营模式大同小异，多数是提供互联网平台，平台内聚集了各种民生产品供应商或生产商，便利店加入后，采购商品就可以像网购一样更加简单，而不用像之前需要和不同的供应商进行谈判，而且电商平台将个体便利店联合在一起，在某种意义上形成抱团采购，成本也更低。

　　昨天记者采访了解到，经过今年的圈地，福州不少电商平台都夺取了大量的便利店资源，其中掌合天下在福州合作的便利店已有上千家，更多的是便利宝，已有近4500家合作的便利店。

　　福州一些电商平台的相关负责人坦言，目前他们所做的是要改变便利店的零供关系，减少采购环节，节约成本，但对电商平台来说，最重要的是圈定便利店这个端口后，进一步发展OTC业务，通过便利店，将商品直接销售给顾客。

　　“电店”O2O渠道

　　从“自建”变“借鸡生蛋”

　　一说到阿里巴巴、京东、永辉、苏宁，多数人想到的都是竞争对手，但出乎意料的是，今年这些零售巨头开始双双联手了。

　　今年8月初，永辉宣布与京东签署战略合作框架协议，永辉超市将以9元/股向京东邦能、江苏圆周、第一大股东牛奶有限公司和实际控制人张轩松先生非公开发行717.7万股，募集资金总额不超过64.6亿元。京东邦能和江苏圆周的控股股东均为刘强东和孙加明，发行后两公司合计获得永辉超市10%的股权。进入12月，双方又宣布，双方O2O业务京东到家正式合作，永辉超市上线京东到家APP平台并开始正式运营。

　　就在永辉和京东宣布合作后一周左右，阿里巴巴集团与苏宁云商集团股份有限公司共同宣布达成全面战略合作。根据协议，阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。他们的合作从今年“双12”活动中就已体现出来。

　　对“电店”巨头的合作，业界认为最主要的是各个商家都无法通吃线上线下市场，如为了迎合新的零售发展趋势，早些时候苏宁就开始向线上市场延伸，大力发展易购。永辉超市近两年也开始攻向线上市场。作为线上零售商代表的京东和阿里巴巴在近几年则是试图“落地”发展，但总体看各个商家无论是从线上往线下，还是从线下往线上发展，都比较艰辛。而线上线下强强联手就成为它们节约资源、快速融合的最好方式。

　　事实上，今年不仅是这几大巨头，在福州的国际快时尚品牌也是从原来的与电商巨头对抗转向了合作融合，如ZARA和PULL&BEAR等都在天猫同步开店，在今年的“双11”促销中，都是线上线下同步展开，引人关注。

　　不过，在很大程度上，电商店商巨头的合作能否真正实现“一加一大于二”的效果，还有待在日后的实践中检验。