福建日报整版关注：屏南迎来“泼天富贵”的背后

火红柿子映衬下的屏南县熙岭乡四坪村 范一辛 摄

繁忙的电商企业车间 甘叶斌 摄

春节期间，墘头村节日氛围浓厚。 尤方明 摄

今年的第一场雪后，游客在屏南龙潭村拍照留影。 记者 王毅 摄

　　核心提示

　　山城屏南，在今年春节迎来了一波“泼天富贵”。据统计，屏南春节假期旅游总人次达24.38万，同比增长72.3%；旅游收入19881.6万元，同比增长71.7%；其中逾八成游客涌向乡村。

　　以去年秋天因柿子红了而出圈的熙岭乡四坪村为例，在春节旅游最高峰，该村单日车辆达8000辆次左右、游客3万人次以上，日均客流量超过往年国庆中秋长假。

　　春节假期刚过，记者来到熙岭乡龙潭文创片区（龙潭、四坪、墘头、三峰等村），看到这里依然游人如织。这不禁令人发问，当地乡村文旅何以火热？在乡党委书记杨林看来，这源于2017年发起的一场自救之旅。

　　原来的龙潭文创片区，区位受限、资源匮乏，大量劳动人口外流，看不到发展的奔头。在此境遇下，熙岭乡选择放手一搏，以文创产业发展为切入点，大胆探索古村落保护与活化利用新路径，成功创建宜居宜业宜游的美丽乡村。

　　自救行动，并不止于文创乡村这一领域。面对“酒香也怕巷子深”这一传统山区县普遍面临的农产品销售难题，屏南抢抓电商风口、培育电商产业。2022年，在菌菇产量仅占全国0.5%的情况下，其抖音网店菌菇销售额占到全国的1/3，创造了农村土特产产业的销售奇迹。

　　今年省委一号文件明确提出，发展乡村土特产网络销售，鼓励发展农产品直播带货，推进农村电商高质量发展……实施乡村文旅深度融合工程，鼓励发展生态旅游、森林康养、乡村民宿、房车营地、休闲露营、户外运动等业态，培育一批全国休闲农业重点县、乡村旅游重点村镇等。

　　顺着屏南文创与电商两条主线，记者试图探寻乡村振兴的发展路径。

　　创新保护机制

　　古村迈出活化第一步

　　执一杯温热咖啡，望窗外小桥流水，闲适淡雅、温润如歌。这是步入龙潭文创片区的第一感受。

　　推开龙潭村檀舍民宿的大门，屋主胡文亮恰巧回了江西老家。今年春节，他所经营的两间民宿营业额突破3万元，异常火爆的生意令他抽不开身，只得待热度稍显淡去时离去三五日。

　　此番盛景非一日之功，故事要从多年前说起。2015年，艺术家林正碌来到屏南，以“人人都是艺术家”公益油画教学项目为切入点，引导一批困难户、残疾人学习油画创作、运用自媒体卖画，甘棠乡漈下村由此掀起文旅浪潮。两年后，熙岭乡党委政府邀请林正碌团队到场评估项目落地的可能性。“要做就从地理位置最偏远、条件最落后的龙潭开始！”林正碌欣然应允。

　　2017年，胡文亮成为来到龙潭的第一批新村民之一。如今的檀舍，坐卧在绿竹猗猗、静幽曲水间，室内暗香盈袖，亭台铺陈书画，这里曾是连老村民都不知该何处落脚的荒芜之地。

　　彼时，留住胡文亮的是城市中难以觅得的山光水色，更是当地淳朴的民风。有时，他与到访客人围炉煮茶，突然传来轻轻的叩门声，原来是邻里街坊拎来几捆新鲜采摘的蔬果，转身便不见了踪影。长此以往，他与这里的村民形成了无言的默契。此番离店，檀舍大门并未上锁，留下的是他的拳拳信任之心。

　　要振兴古村、把人留下，终归需要载体。保存相对完好的原始古村落固然是不可多得的宝藏，重要的是拿出实招，使之活化传承。首要问题便是老屋如何流转。若依照新村民与老村民直接进行房屋流转的传统模式，容易出现哄抬租金、权益纠纷等无序现象。于是，屏南建立中介式流转机制，全面推行“老屋认租15年或20年”，由村委会统一从祖居户中流转旧民居，承租方再与村委会对接，以此化解可能产生的矛盾。

　　紧接而来的考验是，老屋如何修缮，以实现“保”与“用”的交融？杨林介绍说，乡村建设项目数量多、造价小、修建内容难以标准化。若按照传统招投标流程实施，存在项目建设前期工作流程多、时间长、费用高等问题。对此，屏南加强部门前置审核，聘请文保专家全程指导，实施由村级组织集中购料、聘请传统工匠、组织施工的“雇工购料法”，并由村级监察“三员”对工程项目进行全程监督。

　　一方面，这一做法平均可节省3至4个月前期时间和超过20%项目资金；另一方面，由于聘请的雇工多为本地民众，村民成为参与龙潭文创开发工作的一分子。在实践中，近60%的项目资金返还给了当地民众，切实增强了群众的获得感与荣誉感。

　　为保证老屋古宅的“形态美”“文化美”得到有效保护和延续，屏南组织专业人员对建筑内部主体承重结构、屋内瓦片、椽条桁木损坏程度进行全面评估、建档立册，承租方以“一屋一特色”的理念开展风貌设计和代工代建。屋外古色古香，屋内现代格局，座座古厝得以重获新生。

　　人来了，村活了，业兴了

　　龙潭拥抱文创的进程，不仅吸引了上百位追逐诗意远方的新村民入驻，更为思念故土的在外游子铺设了回家的路。

　　“当时，我在微信群里看到，村里的屠户不惜舍弃从父辈手中传承30多年的店铺，把核心地段让给了文创建设。我不由得好奇，文创究竟拥有怎样的魔力？这是否是一条改变乡村面貌的可行之路？”2017年底，听闻家乡即将发展文创产业，土生土长的龙潭青年陈忠业毅然辞去在福州的工作，选择回归。

　　回归，是一条艰难的路。面对冷言冷语，陈忠业也曾有过彷徨。他曾三度折返于乡村与城市间，终究在父亲的支持下，坚定了留守的信心。亲眼见证龙潭天翻地覆的变化，他先后在村里的公益画室与警务室任职，充当新老村民间的调解员，收获了满满的成就感。

　　去年，陈忠业瞄准村内缺乏饮品店这一商机，以鲜榨橙汁入手，捧回了创业的“第一桶金”。越来越多的村民来到他的商铺学艺取经，他毫不吝惜分享成功经验，还热衷于将橙子货源输送各方。眼下，他经营起“回村人—龙潭酒博馆”这一品牌，希望借助黄酒制作工艺体验招引八方来客，同时利用先期经营的自媒体账号，将龙潭的公域流量转变为村民的实际效益。

　　陈忠业的创业成功，为后来者树立了良好标杆；而龙潭的先行先试，也为整个片区的振兴之路提供了样板。

　　纵观熙岭乡推动乡村振兴的发展历程，龙潭、四坪、墘头分别代表着三个不同阶段。在村庄规划上，由古屋单体推敲到整村规划，再到片区统一谋划，注重人、村落与山水空间的有机融合，为后续业态的打造预留足够空间。

　　在修缮维度上，由原先的村委会代租代建，到乡属企业与村委会共同打造空间，再到乡属企业统一建设、统一运营，村庄建设更加有序。

　　从认租模式来看，原先承租方需承担一次性修缮费用及租金，如今在墘头村，承租方在入驻首年只需负担10元/平方米/月的租金，而后以每年5%的比例递增，尤其适宜创业资金不足的年轻人施展拳脚。

　　在产业发展上，叠加经济的应用使乡村产业从原有农耕态进入创意态，如龙潭村以民宿、餐饮业态为主，四坪村引入面包坊、陶瓷坊等更为丰富的业态，墘头村则在此基础上招引录音棚、舞蹈室等更加新颖的业态，青春亮丽的风景线正在冉冉升起。

　　乡村有了产业浇灌，基层治理新模式亦应运而生。龙潭文创片区结合村级换届，为新村民增设村委会副主任专岗和村民代表席位，使之深度参与乡村治理；4村共同组建片区党委，齐抓文创产业发展，共同排查化解矛盾纠纷，统一整合调配资源，饮水、消防、教育、医疗、村际交通等基础设施建设逐渐被盘活。

　　人来了，村活了，业兴了。下一步，熙岭乡所要思考的是如何让游客从“因景而来”到“因人而来”。

　　“对于龙潭文创片区，我们将着重完善停车场、污水处理等配套设施建设，提升民宿、餐饮业的服务质量，依托红曲制作与黄酒酿造技艺等非遗文化充盈文创内涵，并进一步加大新媒体平台的宣介力度，以期推陈出新；同时，坐拥千亩桃花林的前塘文创片区也将成为着力开发的重点，这里将以农业与文创的融合走出一条差异化的道路。”杨林说。

　　当电商突围有了新契机

　　一如缔造“中国传统村落文创发展示范县”的敢拼敢闯，屏南以电商为媒助力农村土特产突围的历程也颇具借鉴意义。

　　屏南属亚热带季风气候，昼夜温差大，生态环境好，适合菌菇、反季节蔬菜等生长。但受区位条件、销售渠道等因素影响，屏南也曾经深陷“丰产不丰收”的困境。

　　转机出现在2015年。彼时，屏南获评首批省级农村电子商务示范县。当地随即成立电商办，投入2000多万元建成近8000平方米的县电子商务产业园，电商载体平台有了雏形。

　　同一年，在距屏南不到3小时车程的福州，一群年轻人创办了鲜珥家（福建）生物科技有限公司，以农产品销售为切入口开始了自己的创业之旅。谁都没有想到，4年后二者的轨迹将就此交汇。

　　“我们在实践中发现，屏南的农产品虽然多而优，但普遍存在缺乏生产资质或商品品控不足的问题；此外，由于初期并未形成优质主播的示范效应，导致村民对于电商赋能农产品销售的接受程度不高。因此，引进龙头企业、强化主播头部效应、培育电商浓厚氛围势在必行。”屏南县电商办主任周华铿说。

　　另一边，随着鲜珥家公司的发展壮大，单纯依靠销售端驱动的模式逐渐显得后继乏力，公司迫切需要将链条延伸至前端，以应对供不应求的市场行情。

　　于是，2019年，经屏南县委县政府招商引资，鲜珥家公司正式将总部迁进屏南电子商务产业园，开启政企合作的佳话。这一年，屏南被列为创建国家级电子商务进农村综合示范县。

　　依托鲜珥家公司，屏南县建立县农产品线上交易中心，对适合电商销售的农产品进行分类梳理，农产品标准化问题从此有了破题之道。

　　产业发展的掣肘还在于人才匮乏。在总结先期经验教训的基础上，屏南不再寻求“广撒网”，而是聚焦“新农人”，专注培育投身电商创业的有志青年。当地设立电商人才专项培训经费，聘请专家团队回乡办培训，推动电商青年了解行业前沿、提高带货技能，同时无偿提供声卡、补光灯等直播设备。

　　起步伊始，新兴主播可通过抖音精选联盟售卖鲜珥家公司产品，货源、品控、售后服务、物流等环节皆无须忧虑，又可赚取佣金，真正实现零成本创业。由于鲜珥家公司拥有SC资质，这一做法在电商推广初期便实现了统一品控。

　　待主播体量成长到一定规模，便可单独成立自己的商铺，政府则成立工作专班靠前服务，引导电商主体按市场需求和文创特色选择产品，指导企业注册、入库、入统，同时应对新业态发展过程中出现的种种难题。

　　在这一模式下，小田姑娘、杨美丽、潘漂亮、包菇婆等一批电商销售额千万甚至上亿元的网红主播、电商达人应运而生。

　　从鲜珥家公司的角度而言，直播业务的兴起则为种植、生产端的发力拉扯出更大空间。“电商的本质依然是产品为王，只有严把产品质量关，根据用户需求持续推进产品迭代升级，才能赢得口碑、占领市场。”鲜珥家公司副总经理张丽斌说。

　　据张丽斌介绍，目前鲜珥家公司拥有数十个自有菌菇种植基地，覆盖全国数百个合作产品种植基地，直接带动本地千余名农户增收致富；同时开拓千万级生产流水线、两个标准科研实验室，与省农科院合作走精深加工道路，破局农产品销售周期短的难题，自主研发的鲜炖银耳单品“王小珥”年销量已达3000万瓶。

　　2023年，鲜珥家公司销售额突破3亿元。今年，公司还将朝着有机种植方向迈进，抓紧推动产业园区二期建设，全力开拓外贸板块，同时进军KA卖场，力争扩大市场容量。

　　“电商产业不仅直接带动群众增收与产业振兴，还间接促进了快递物流等行业的发展，使本地的快递单价平均降低1.5元以上，物流费用基本与上海一致；最重要的是，吸引了一大批年轻人回流农村、反哺家乡。”周华铿说。

　　目前，屏南共注册电商企业300多家。其中，年销售额过亿元企业2家、年销售额1000万元以上企业15家，11家企业入统限上商贸企业，电商日均带货量从2018年的2000件发展到现在的7万多件。2023年，电商网络零售额9.2亿元，同比增长6%。

　　周华铿对屏南电商产业发展的未来充满信心。他表示，在成功打造多个明星IP后，屏南将把触角伸向更广大人群，努力促成直播经济常态化，如鼓励宝妈群体参与直播等业务增收；将加大电商培训力度，帮助更多传统企业触网，引导电商从业者深耕视频号等新兴平台；在硬件投入上，屏南将建设一个集电商综合服务平台、电商办公、拍摄基地、教育培训、人力资源输送、公共技术分享、物流仓储配送、小微企业孵化于一体的综合型直播电商产业园，推动更多电商创业者抱团发展；此外，还将借助电商产业的撬动作用，助推农产品种植规模化、集中化，解决农产品上行短板。