网络主播：不卖吆喝卖文化

在“逼单”“秒杀”成为网络直播标配的今天，福州的“好物福州”直播间显得有些不合时宜。11日的直播现场，“95后”主播李海英不疾不徐地打开一袋茉莉花茶，清雅的香气仿佛透过屏幕飘散开来。没有喧嚣的背景音，没有倒计时的压迫感，这场以文化为底色的慢直播，让福州好物带着千年底蕴走进千家万户。

福州日报社“好物福州”项目诞生于2020年，最初是运营部门探索拓展业务新模式的尝试。随着直播电商的兴起，团队敏锐捕捉到新可能。去年，他们依托手中丰富的本土品牌资源，开始打造兼具媒体属性与公益价值的“文化电商”。“我们不只卖货，更想通过产品讲好福州故事，让本土文化被更多人看见。”“好物福州”电商组成员张莉说。

抱着这样的初心，团队的选品标准极为严格，甚至有些“执拗”。“品质生活从每个好物开始”是他们的工作理念，质量永远是底线。张莉告诉记者，他们会亲自试用每款样品，甚至驱车探访无尘水厂、线面工厂，摸清产品源头。

两小时的直播时长里没有急促的销售话术，取而代之的是慢节奏的文化分享。卖牛角梳，李海英会讲“一梳到底”的福州婚俗吉祥寓意，讲它冬天不起静电的实用特性，更会讲非遗传承的困境——制作车间粉尘弥漫，制作过程非常辛苦，年轻学徒寥寥无几，老一辈匠人仍在坚守；介绍茉莉花茶，她会细说传统窨制工艺，解释“见茶不见花”的奥秘，让观众读懂双非遗认证背后的匠心。

这种“反套路”的方式，收获了一批忠实粉丝：有追随4年的老用户主动询问补货，有专门到直播间购买《沉默的荣耀》电视剧同款套餐的剧粉，有在他乡的福州人蹲守直播买鱼丸肉燕，甚至有归国华侨专门联系购买牛角梳，只为乡愁情怀。

“我们希望，当任何人想到要购买正宗的、有故事的福州好物时，首先就能想到‘好物福州’。”张莉说。（记者 燕晓）