跨交会现场3位年轻人的创业故事：青春无极限 勇敢“跨”出去

青春无极限 勇敢“跨”出去

——跨交会现场3位年轻人的创业故事，映射行业澎湃活力

第五届中国跨境电商交易会在福州举行，描绘出一幅欣欣向荣的画卷。令人瞩目的是，这幅画卷中跃动着青春的脉搏——“90后”乃至“00后”的年轻一代，成为这场盛会的重要力量。

19日，记者走进跨交会现场，倾听年轻人的创业故事。从他们身上，记者不仅看到饱满的热情、拼搏的勇气，更看到中国跨境电商行业的澎湃活力。

跨交会上，跨境电商从业者逛展。记者 林双伟 摄

大胆尝试的魄力

“起码还要深耕5年”

“起码还要在跨境电商领域深耕5年。”看着跨交会现场一排排挤满人的展位，杜浩南最强烈的感受，就是跨境电商是非常有发展潜力的行业。

虽然是“00后”，但杜浩南已经是辽宁盘锦六喜贸易有限公司的跨境电商业务总监，负责选品和业务指导。早在大一下学期，他就试水做跨境电商，积累了不少经验。

“我之前在韩国留学时发现，和国内相比，一些小商品的价格差动辄达10倍。”杜浩南意识到，这是一个商机。

说干就干，在电子工程专业就读的杜浩南着手做市场调研，利用课余时间了解哪些商品有利润空间和市场。经过认真调研，他决定做跨境电商，在韩国电商平台Coupang上开了一家网店，尝试将中国生产的饰品、箱包卖到韩国。

初次做跨境电商，杜浩南在选品上很认真。“我在国内的电商平台上找样品，如果价格合适就让厂家寄过来看看，选定后就下单，还要去工厂里质检，看产品是否合格”。

杜浩南的跨境电商事业并非一帆风顺。第一批货，杜浩南投入1万多元，但是由于没有做跨境电商的经验，七成的货物无法通关。“当时损失很大，信心也很受打击，但我不死心，决定再试一次。”杜浩南经过详细了解，选择与清关公司合作。货物从广州发货后，由清关公司负责报关，到韩国后由当地的物流公司进行配送。就这样，杜浩南挣到“第一桶金”，“平均每个月有1.2万元的利润”。

尝试跨境电商获得成功，原本梦想成为工程师的杜浩南选择了新的就业方向，大学毕业回国后加入跨境贸易公司。“从事跨境电商可以接触到不同国家、不同地区的文化习俗、消费偏好，拓宽自己的视野。同时，跨境电商是处于上升期的行业，投入其中能学习到很多东西。”杜浩南说。

追求品质的决心

“要把品牌做起来”

“90后”翁有田是福清人，从日本留学回国后在深圳从事传统出口贸易。跨境电商兴起后，他所在的公司决定试水线上贸易，组建团队做亚马逊电商，翁有田就是这个时候开始接触亚马逊电商的。

2020年，在家休息的翁有田尝试一个人开亚马逊商店。“有一次，我选了一款车载空气净化器，没想到成了爆款，销量居日本站同品类第一。”这次成功的选品，给了翁有田深耕跨境电商领域的信心。

“我有经验”“我有货源”“我有钱”……2020年，翁有田发了一条自己正在做亚马逊电商的朋友圈。看到他发的朋友圈后，两名高中同学主动联系他，想了解亚马逊电商怎么做。三个人一拍即合，决定一起做跨境电商，踏上勇闯日本市场之路。

这个团队一路打拼，打造了7个在同品类中销量排名前五的“爆品”。这背后的秘诀之一，就是严格把控产品质量。

一开始，为了确保每一批产品的出厂质量，几名合伙人常驻2000公里外的工厂。随着订单量日渐增加，常驻工厂已不现实，他们就聘请专业的质检员常驻工厂，保证产品质量。

有一次，一款主打性价比的办公椅因底座承重问题引发大量退货，退货率一度达到8%。经过排查，团队发现，是办公椅底座五星脚用的塑料材质过于脆弱，向工厂提出将塑料换成钢材质的方案。工厂一开始不接受，觉得改材质会增加成本，消费者不会买单。但团队十分坚持，认为提升质量不但可以降低退货率，还可以增加订单量。经过多次沟通，终于让工厂在保持原价的前提下更换材质，退货率降至1.5%。

“年轻人对互联网非常敏感，这是从事跨境电商的优势。”对于越来越多的年轻人加入跨境电商行业，翁有田很看好。但他也表示，随着跨境电商竞争加剧，要更加注重产品质量，“要把品牌做起来”。

合作共赢的思路

“利他才能走得更远”

“您好，可以加个微信吗？”19日下午，在跨交会现场，27岁的洪华源又收到一名粉丝的添加好友申请。他与朋友合作设立的公司不仅在东南亚拥有多间仓库，成为当地服装品类首屈一指的供货商，更指导超过万名跨境电商“小白”入行，全网粉丝超30万。

回顾一路以来的创业经验，洪华源坦言，合作共赢的思路是最大秘诀。

2019年，学习产品设计的洪华源尝试将所学知识与福州的优势产业手工艺品结合，通过亚马逊、独立站等平台做跨境电商生意。但受多种因素影响，他首次创业失败。这并没有浇灭他的创业热情，他仔细寻找失败的原因，“一方面，初创者资金有限，选定卖货品类后，如果无法快速出手，资金链就会断裂，能不能做起来运气成分太大；另一方面，由于跨境电商的大部分利润都在国内，其他国家在政策上很难向我们倾斜”。

经过认真分析总结，洪华源将目光投向东南亚，“东南亚不仅是共建‘一带一路’的重点区域，还有区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）等政策优势，市场潜力巨大”。

这次，洪华源不仅将东南亚作为卖货目的地，还把工厂建到东南亚，“跨境电商的形式以线上为主，但还是要在线下比质量”。如今，他所在的公司在东南亚拥有4间仓库、超过500名海外员工，日发货量达3万单。

同时，洪华源尝试将工厂的资源分享给更多海内外跨境电商卖家。“利他才能走得更远。”他说，随着国内电商市场竞争越来越激烈，越来越多的卖家选择出海，他希望以自己的经验和海外资源为基础，打造全球化的供应链平台，吸引更多卖家和工厂入驻，“希望我们不仅能帮助中国卖家出海，还能为当地创造就业机会，形成合作共赢的生态系统，让行业持续健康发展。”（记者 冯雪珠 吴桦真）