左海会客厅｜林柄洋：让中国传统文化“破圈出海”

本期嘉宾

林柄洋 1988年出生，2010年创办福州葫芦弟弟图书有限公司（后改名为福州青葫芦文化创意股份有限公司）。经过多年努力，林柄洋带领企业把握行业发展核心资源，率先实现从版权到产品、从品牌到渠道的产业闭环，发展成为全国儿童图书头部商家，被业内称为“中国童书之王”。

从书海逐梦，再到引领立体书国潮出海，名字中带有“洋”字的林柄洋，仿佛注定了与“海”结下难解之缘。

在金山工业园区，福州青葫芦文化创意股份有限公司拥有两栋办公楼。公司外墙特色鲜明的装饰性方砖，是林柄洋专门从鲍鱼养殖基地采购而来的，细密排列，远观如粼粼海浪，带来海洋的气息。

就是在这里，林柄洋带领400多名员工一起逐梦书海，开发自有图书版权，从电商头部商家发展为“中国童书之王”。更难得的是，在他的推动下，承载中华传统文化的立体书出口海外，深受外籍友人赞誉，随之掀起了一波国潮出海的浪潮……

中国—东盟人文交流年开幕式上，林柄洋向外国友人介绍《十二生肖》立体书。

从校园书店店长

到“中国童书之王”

走进福州青葫芦文化创意股份有限公司大堂，一个由数千本书组成的“巨型齿轮”装置映入记者眼帘。

“这寓意书籍就像引擎，驱动着人类文明不断进步。”林柄洋告诉记者，装置上的这些书对他而言有特别的纪念意义——它们都来自他创业初期的那家校园书店，泛黄的书页，见证了难忘的青春奋斗时光。

2007年，林柄洋从家乡漳州考到福建商学院。刚迈入大学校园，他就接手了学长转让的一间校园书店，这成为他创业的起点。

这家校园书店是个像报刊亭一样的小店铺，但位置不错，在校园中心地带，人流量大。“那时我除了卖教辅类书籍，还兼营拍摄证件照、卖车票、卖文具，大家有什么需求，我就提供什么服务。”林柄洋回忆，几年下来，他挣到了第一桶金，也尝到了初次创业的甜头。

毕业后，林柄洋以“葫芦弟弟”为名正式注册了一家公司，这时候，他心中已怀着更远大的追求。

2010年，互联网电商平台兴起，林柄洋敏锐地捕捉到商机，计划转战图书电商。

目标既定，说干就干。林柄洋拉了两个大学同学一起，经营起网上书店。为了打开市场，在图书包邮还不常见的当时，林柄洋率先推出包邮活动和货到付款，吸引了很多顾客。当时快递还没有今天这么方便，为了支持购书送货上门，他在福州本地推出“上午订货下午到，下午订货次日上午到”的服务，得到了极大好评。那时候，林柄洋与同学骑电动车亲自配送福州同城的订单，每天穿梭于福州各区之间，酷暑寒冬，风雨无阻。“那个夏天，我和其他两个同学晒得黝黑……”回忆起过去，林柄洋笑着说道：“我现在是福州活地图，没有一条路是我不熟的。”

《打开故宫》立体书。

起初，林柄洋的淘宝书店主要经营教辅考试类书籍，后期逐步扩展到全品类。但随着竞争加剧，林柄洋意识到，品类繁杂难以形成差异化竞争优势，将主营业务聚焦于某一品类，或许能够实现弯道超车。他发现购买童书的消费者人群精确，且复购率较高。2015年，林柄洋开始深耕童书市场，建立全渠道供应链管理系统、开创线下童书直卖新零售模式……一系列布局让公司走上了发展快车道。

如今，林柄洋拥有天猫、京东、拼多多、抖音等线上直营店铺60多家，成为全国儿童图书头部商家，2023年整体规模超16亿码洋，2024年预计全年可实现25亿码洋。

第二届世界汉学家大会上，外国友人惊叹于中国立体书之美。

打造自有IP图书

做一本火一本

打通了全国电商销售渠道，稳坐头部商家宝座，林柄洋的雄心还不止于此。他有一个更大的梦想——开发自有图书版权，打造自有IP品牌，推出真正属于自己的中国童书产品。

让林柄洋下定决心的，是2016年的一次意大利之行。那年，林柄洋受邀赴意大利博洛尼亚参加国际童书展。他发现，海外图书出版机构可以为一个IP投入二三十年的时间，做长线开发、运营和维护，最终在全球范围内变现。而国内书商则长期以购买版权为主，这种模式存在中间流通环节繁多、成本高昂、风险过大等诸多弊端。

“图书行业最根本的东西就是版权，只有掌握自主版权，才能实现持续有效的价值变现。”林柄洋说。

当年，公司获得一位天使投资人3000多万元的投资，林柄洋得以大展手脚，扩招员工组建内容团队，收购其他工作团队，倾力研发自有版权作品，后续又吸引了多轮投资。

但自主版权的内容创作之路并不好走。“做图书版权开发，和制药、科研其实很像，从投入到产出，周期很长。”林柄洋说，在2018年—2019年，公司在产品创作、渠道建设、软件技术研发等方面投入资金量巨大，但自有版权产品的效益并没有出来。“当时公司流水非常紧张，现金流缺口近2亿元。单单我们内容团队200多名员工，一年工资就几千万元。”

好在功夫不负有心人，持续努力终于开花结果。2020年4月，青葫芦公司自有图书版权的第一个爆款产品《打开故宫》诞生了。这一年恰逢故宫建成600周年，《打开故宫》一经推出便引爆市场，首发至今已销售六七十万册，码洋超2亿元，创造了图书行业少见的现象级销售。

同年10月，原创团队历经多年研发的儿童汉语分级读物《小羊上山》经过半年推广后，又成为爆款，从2020年底至今一直畅销不衰，上市4年来全网销量超过5000万册。

此后，《这就是中国》《西游记》立体书等一系列自有版权图书上市，都取得了不俗的销售成绩。到目前为止，版权沉淀在公司的原创图书有1000多种，现在企业平均每年能创作推出200多个自研图书产品。

“很多畅销书出来了，版权是自己的，渠道也是自己的。在图书行业，我们能够把行业流通环节压到最短，成本压到最低，提供从源头版权到终端市场的全链条服务。”林柄洋再次尝到了成功的喜悦，“做一本火一本，也证明了我们这种商业模式确实是可行的。”

林柄洋向记者展示《西游记》立体书。记者 林玉和 摄

发力立体书新赛道

让中华文化“活”起来传出去

在林柄洋的办公室里，陈列架上、办公桌旁，有好几个“齐天大圣”孙悟空的摆件。勇于破除一切艰难险阻的孙悟空，是他从小就喜欢的偶像。时至今日，他对偶像的热爱未减半分，少年时代的那份玩心犹在。

“一个偶然的机会，我接触到了立体书，感觉很有意思。”林柄洋说，“小孩子天性爱玩，可以折叠变化的立体书，对孩子来说是玩具；而在家长眼里，立体书里有故事有知识。”好玩又能长知识——林柄洋认定，立体书的这个特点，能够打动广大的家长和儿童群体，成为打开市场的卖点。

不同于一般的图书，立体书可以折叠、打开、拼接，实现从二维平面到三维立体的跃迁，被称为图书界的“乐高”。一本立体书从创意构思到印刷出厂，要经历线稿素描、立体造型设计、描画上色、结构建模、印刷剪裁等诸多流程，需要插画师、书籍工艺美术师等齐心协力参与。甚至在印刷环节，印制工人也需经过专门培训，手工完成立体书的最后拼装。正因如此，立体书在工艺、成本以及研发等环节上，都有很高的壁垒。

但这些壁垒没有挡住林柄洋的脚步。为了研发自己的立体书产品，林柄洋寻遍全国，找到中国工艺美术大师王伟、中国纸艺大师王道华合作，由此开始了立体书原创之路。

第七届中非民间论坛上，林柄洋向外籍友人赠送立体书。

去年9月，林柄洋收购北斗耕林文化传媒（北京）有限公司。短短几个月后，他又收购了中国最大的立体书原创品牌“七色王国”。在所有的IP中，林柄洋对“四大名著”系列立体书中的《西游记》情有独钟。这部作品由“七色王国”主创团队精心打造。“二十几人的内容团队，为了研发设计这套‘四大名著’立体书，前后花了8年时间。”林柄洋的一句话，道出了立体书制作之艰辛。

《西游记》立体书打开之后长达2.6米，6大场景、33个故事，像动画片一样在纸上绽放。翻开第一页，只见林柄洋用手指轻拉机关，一只活灵活现的猴子就从石头里“蹦”了出来，“石猴出世”的场景跃然眼前。“为了呈现更好的视觉效果，团队单单在‘石猴出世’的设计上，就用了3个月，打磨了20多个版本。”林柄洋说。

后期生产阶段，《西游记》立体书需要一条近两百人参与的生产线，其制作之难可想而知。产品尚未正式出厂，就已被港台地区以及俄罗斯、东南亚多国的版权机构争相引进。

让外国友人叹为观止的中国立体书，也开启了一段破圈出海之旅——

今年7月25日，在湖南长沙举办的第七届中非民间论坛上，作为唯一受邀的福建企业和图书品牌，林柄洋携旗下《打开故宫》《走近三星堆》和“四大名著”等原创立体书亮相，惊艳全场；

10月27日，在南平举行的第二届世界汉学家大会上，作为唯一受邀的图书企业，林柄洋的青葫芦公司带来了上市不久的《打开北京中轴线》《歌唱祖国》等立体书，打开之后的纸上世界巧夺天工，让世界各地的汉学家们直呼“不可思议”，当场“圈粉”无数。

“中国传统文化博大精深，从中国古典文学到传统神话故事，从传统建筑到现代航天科技等，有太多选题可以开发成立体书。”林柄洋说，青葫芦旗下的立体图书已经出口到东南亚、中东等20多个国家，输出版权品种超200种。

“国外立体书生产线成本太高，一般都放在中国订制生产，加上跨洋运输成本，成本居高不下，是我们的两三倍。”对国际立体书市场有着深入了解的林柄洋，近来也对文化出海有了新的思考，“我们拥有完整的立体书生产链条，前端制造环节有优势，除了生产自有版权立体书，还可以生产国外厂商的立体书产品，‘中国原创+中国制造’，这就是我们立体书文化出海的新模式。”

林柄洋在中国立体书方面的成功尝试，也让他成为时下中国图书界“破圈出海”的先行探索者。“中华优秀传统文化是我们持续推出优秀立体书取之不尽的宝库。”林柄洋说，“我们也将通过立体书出海，向外籍友人传播中华优秀传统文化，讲好更加生动立体的中国故事。”

（记者 林玉和 傅亦静 图片除署名外由受访者提供）