直播镜头背后的振兴力量

电影《一点就到家》中，云南的普洱咖啡搭上数字时代的电商“快车”，走出了大山，获得了认可。电影里的成功真的能复制吗？

数字时代，乡村出人意料地成为了一个风口，越来越多网络直播间将镜头聚焦乡村，通过助农直播推介优质农副产品与优美田园风光，唤起人们对乡村的美好向往。然而，一时的流量能否换来长足的发展？记者采访发现，大可不必忧虑，因为真正让田野焕发生机的力量其实隐藏在直播镜头的背后。

黄幼幼（右）在田间直播带货。（受访者供图）

他们带着流量来到乡村

这个暑假，福州外语外贸学院“闽宁情缘，山海筑梦”社会实践队“自带流量”，来到甘肃省定西市漳县三岔镇沙坡村。在这个距离集镇都有一个小时车程的偏远山村，团队成员们架起了直播设备，通过抖音售卖当地的农特产品——沙棘汁。

福州外语外贸学院国际商学院团委书记魏强告诉记者，这是村民们第一次现场看到直播卖货，看到老师和同学们在直播间为了助农卖力地吆喝，也特别想出一份力，无奈使不上劲，他们就在一旁帮着递商品，也乐在其中。

沙坡村并非“闽宁情缘，山海筑梦”社会实践队此行唯一的落脚。这趟从福州向西跨越3000多公里的旅程，他们从宁夏辗转甘肃，七八天的时间里进行了3场直播。

“其实我们的团队从2018年就开始做助农直播了，小伙伴们多才多艺，有来自广播电视编导专业的、艺术设计专业的、市场营销专业的等等。”魏强介绍，早在出行前，队员们便已着手设计当地特产的IP形象，并利用AIGC技术赶制20多套产品包装优化设计。对于优质的产品，福州外语外贸学院还与农户、企业签约，优化包装后无偿在学校自建的助农平台“福壹壹”上架，进一步拓宽销售渠道。“我们正在剪辑这次拍摄的视频，未来在产品包装上植入二维码，只需要扫码就能欣赏原产地的优美风光和动人故事，用技术赋能乡村振兴。”

高梁杰正在直播竞拍。记者 宋亦敏 摄

他们让乡村产生了流量

去年，长乐区玉田镇西埔村的白地瓜经历了一场“奇遇”。原本白地瓜滞销，愁坏了瓜农，却没想到，因为一次福州软件职业技术学院与玉田镇政府的校地共建、一场“数字赋能·公益助农”直播，订单接二连三，此案例更入选第三届全国第三届乡村产业振兴发展大赛典型案例（产业项目类）。

这场直播发生在去年11月24日。这天，镜头前的长乐区玉田镇西埔村党支部书记兼村委会主任黄幼幼，在村民冯明娟的地里支起菜板、铁锅，滔滔不绝地讲解白地瓜的家常吃法，并积极与直播间的粉丝互动交流。镜头外，福州软件职业技术学院网络营销与直播电商教研室主任林威掌控全场，一人兼顾指导、拍摄、调度等多项职能，顾不得长发在寒风中渐渐凌乱。镜头内外的默契配合收效不俗，当天白地瓜就卖出了8万多斤。

这场试水的直播成功了吗？当然！不过，即便是8万多斤的亮眼销售成绩也并不足以总结它的意义，因为“流量”还在持续发生——

白地瓜进入了商超的供应链体系。“今年还没到收获的季节，就已经有商超打电话来询问白地瓜的情况了，说到时候会派人来收。”林威老师说。

西埔村被列入了外地游客的计划。“前段时间天气没有这么热的时候，我一天能接到很多个电话说要来西埔村玩。”黄幼幼说。

眼下，新一季的白地瓜苗刚刚种下，伴随着青苗生长的还有西埔村的未来：在林威老师团队的指导下，黄幼幼开始通过短视频推介西埔村，而且技术逐渐成熟，甚至开始使用AI技术撰写文案；不久前，黄幼幼参加了乡村产业振兴带头人培育“头雁”项目，前往北京进修，要为西埔振兴找到更多出路。未来，福州软件职业技术学院计划将把直播的全流程做实，覆盖更多长乐特产，通过党建引领·专业赋能，构建“1+2+N+X”乡村振兴服务体系，助力农业增效、赋能农民增收、实现高职院校服务地方经济。

福州外语外贸学院实践队大学生在甘肃进行直播带货。（受访者供图）

他们把流量转化为“留量”

对于西埔村而言，那场直播只是一个开始，对于林威老师带教的学生们而言，亦是如此。“学生们都觉得有意思、有意义，暑假他们回到老家，也用我教给他们的方法发现自己家乡的美，宣传自己家乡的美，由衷地生发出对于乡村的热爱。也许未来，他们能真正成为乡村振兴的重要力量。”

林威的愿望其实并不遥远，在长乐首占镇丰山村，记者就了解到这样一个故事。回乡创业4年，丰山村村民高粱杰实现了从金鱼养殖“门外汉”到专业金鱼主播的华丽转身。

2020年，金鱼批发销售遭遇“寒冬”，销售量严重下滑。到村中收金鱼的商贩少了，价格被压得更低，金鱼养殖户举步维艰。“不如试试厂家直销。”抱着这样的想法，高粱杰转攻线上零售直播，一点一滴跟着优秀主播学习直播技巧。

每天傍晚，高粱杰都会准时架好自拍杆开播。他热情地在直播间与网友互动，并依其需求开始“过款”、竞价。直播间采用竞价直播的方式，定好每条金鱼的起拍价，每次竞拍加价10元，既有“捡漏”的乐趣，也预留了议价空间。凭借金鱼品质好、价格低的优势，高粱杰很快吸引了不少粉丝关注，赚得了直播的“第一桶金”。

经过3年多的发展，高粱杰的直播间现在日均卖出100余尾金鱼，销售额约7000元。随着金鱼事业做大做强，他在家乡有了稳定的收入来源，不再需要为生计远走他乡。

记者了解到，在首占镇，像高粱杰这样通过网络直播带货致富的金鱼养殖户不在少数。金鱼“通网”，让他们拿回定价权，提高产品利润。金鱼直播，也为首占镇带来了更多“留量”。福州外语外贸学院成立“鱼跃金松”金鱼产业服务创新团队，与首占镇合作共建乡村振兴金鱼产业示范发展基地，不仅为传统养殖业注入了新的活力，也为当地金鱼产业开辟了新的市场空间。“近年来，有不少本地、外地年轻人慕名来到基地‘取经’、创业，成为乡村振兴的新兴力量。”福州外语外贸学院相关负责人说。（记者 蒋雅琛 宋亦敏）