老茶厂的直播新销路

编者按

第二届中国茶叶交易会将于12月29日至31日在福州海峡国际会展中心举办，主题为“中国茶·世界享”。茶文化、茶产业、茶科技“三茶”统筹背景下，“一片茶叶”乘着茶交会的东风，会有怎样的新故事？即日起，福州日报推出“聚焦 2023茶交会 中国茶·世界享”专题报道，敬请读者关注。

福州茶厂以直播方式拓宽销售渠道。记者 原浩 摄

一台电脑、一部手机、一个立式显示屏，就这样，清雅悠长的茶香“传到”千家万户。比线下实体多了优惠，比传统电商多了互动……近年来，随着直播电商快速崛起，不少直播间的商品栏里多了一包茶，其中不乏茉莉花茶的身影。

“就喜欢看你们的直播，好像能够闻到茶香。”这是网友“small blue”在福州茶厂抖音直播间里留下的评论。直播间里，茉莉花茶整齐摆放，背景音乐古韵悠长，产品介绍娓娓道来，与这家诞生于1925年的老字号茶厂气质如出一辙。

“快过年了，这款六窨的茉莉花茶口感清甜，很适合招待客人……”近日，记者走进位于晋安区福兴大道的福州茶厂看到，直播间里细致的产品推荐与繁忙的订单反馈，正为拥有“第一家茉莉花茶”美称的茶厂注入更多活力。

“我们的抖音直播间开了一年，增加了一万多‘活粉’，下单的消费者里近六成变成了回头客。”红红火火的直播销售，让福州茶厂工作人员充满了干劲。

“我们的产品销量没有经历爆发式增长，而是稳扎稳打的口碑沉淀。”福州茶厂副总经理林贞华介绍，在直播间刚运营期间，不少线上消费者前往线下门店，了解自己购买的产品有没有被“区别对待”。“我们的品质和价格，坚持线上线下一致，经得起消费者的检验。”林贞华说。

高标准品控，叠加更开放的直播渠道，沉淀出有口皆碑的评价，为福州茶厂这家“老字号”打开了销售新路。

“不久前刚接了一笔外省大单，对方一口气买了1000多份茶叶。”林贞华告诉记者，如今茶厂已经拥有自己的直播团队，培养了多名全职主播，不仅能在线上为消费者提供更直观、更专业的产品介绍，还拓展了定制化业务，满足不同消费者的购茶需求。

在林贞华看来，电商直播不仅给传统茶行业带来销售额的增长，更多的是茶文化的传承。电商直播可以更直观地向消费者展示茶叶的制作工艺、品鉴方法等，让消费者更加了解和喜爱茶叶产品，同时可以传播福州茶文化的内涵和魅力，增强茉莉花茶的文化价值和社会价值。

“这几天，我们正在积极为即将举办的茶交会做准备，希望借助这个平台，让福州的茶文化和茉莉花茶被更多人熟知，走向更广阔的世界。”坚持百年技艺传承，紧跟时代发展新潮，这股清新的茉莉花茶香正传得更远。（记者 吴桦真 见习记者 陈君沂）