零距离“面授机宜” 他见证30多个毕业生创业团队在榕起飞

上周五，在市人才储备中心二楼创客活动室，一场创业导师指导交流活动正在举行。陈联锦和另外两名创业导师听完3个高校毕业生创业团队的项目介绍后，又和他们围坐一起，进行具体指导。这样零距离的“面授机宜”，陈联锦坚持了7年。作为省、市两级人社部门创业导师库的导师，他已经见证了30多个毕业生创业团队在福州成功起飞。

陈联锦（左二）对高校毕业生创业团队进行一对一指导。记者 胡一晟 摄

化工专业出身，第一份工作却和互联网相关，2000年开始创业，做过互联网工程师、开过快餐店、干过系统集成、当过职业经理人，还是福州市光电行业协会创会秘书长……陈联锦的履历不可谓不丰富，多彩的经历和多行业多岗位的职业生涯，让他在备尝创业和职场上的酸甜苦辣后，对高校毕业生创业有了更加深入的体会和思考。

2016年，陈联锦入职位于高新区的福州启迪之星孵化器管理有限公司。公司与政府部门合作，为入驻的高校毕业生创业团队免费提供场地以及项目服务和对接。“作为‘过来人’，我十分愿意与有志于创业的高校毕业生分享我的经验和意见，帮助他们走好创业路，希望他们少走弯路，更好成长，这也是我加入‘启迪之星’最重要的原因。”他说。

与其他人群不同，不少高校毕业生创业团队往往具有惊艳的创意和远大的构想，但这在创业起步阶段也是一把“双刃剑”。“很多创业团队往往会把在学校参加各类创业竞赛时的创意和营收计划，在毕业后原封不动拿来应用，但一进入市场，开始‘真刀真枪’搏杀后，就会发现完全不是那么回事了。”陈联锦说，作为创业团队，首先要先能活下来，让项目、团队生存下去，并能做好融资，才是硬道理。

2017年，毕业生杨其龙带着创业团队“鹊小二”入驻“启迪之星”，主打给大学生“送货到人”的速递服务。在对其进行服务跟踪过程中，陈联锦发现，虽然创业团队一年营收可以达到二三十万元，但人员成本开销过大，不可持续，于是建议他们转变商业模式。听取建议后，杨其龙又瞄准了城市工薪族，在一些主流社区里开启了便利店和售货柜，主营每日生鲜。

“当时他们打算做一个项目融资的路演，我听取了预演后，建议他们修改计划，不能站在创业者自己的立场自说自话，而是要换位思考，站在投资方的角度，找准项目未来最大的利润点，比如什么时候可以获得收益，如何分成等，化解了投资方的‘痛点’，自然才能解决融资的难点。”陈联锦说，此外他还建议杨其龙持续把营销体量做大，以便更好提升对供货商和投资方的吸引力。此后，杨其龙的项目不断发展，如今他经营的福建智慧星城网络科技有限公司旗下星小站·五星小厨智能售货柜服务已覆盖福州30多个社区，惠及居民近20万人。

在指导服务过程中，陈联锦还十分善于用比喻来引导创业团队。在指导一个影视拍摄团队过程中，他发现，团队中除了带头的女孩子负责拉业务外，其余9个男生全是冲在一线的业务执行人员，10个人的团队一天到晚忙个不停，虽然收益不错，但在接触过程中，陈联锦发现他们每个人都很疲惫，也缺乏方向感。

“我就告诉他们，不能只顾着‘拉车’，也要‘抬头看路’。这就像一个猎手和一个老农，猎手整天到山里搜寻，虽然有时也能打到好猎物，但这是不可持续的，不可能天天都有收获，也没有明确的目标方向；但老农呢，持续耕种一块田地，虽然一个星期的收获可能没有猎手那么多，但这是稳定可持续的，而且方向目标明确。”陈联锦说，他经常给团队引荐一些好的项目和投资人，如今，这个起步于福州的团队已经进入了北京市场，在拍摄各类宣传片的同时还兼顾各类商业活动的执行，“两条腿”走路，发展得不亦乐乎。

除了服务孵化器的创业团队外，陈联锦还加入了市人社局组织的高校毕业生创业导师库，以及福建省创业指导师资库，义务为福州市高校毕业生创业孵化示范园等各处毕业生创业团队提供指导和咨询服务。而近年来，这样的创业导师还有许多，他们和人社部门工作人员一起，默默地为创业团队保驾护航，使之在榕城大地上更好扎根成长。

如今，已是公司总经理的陈联锦日常事务繁多，但在指导服务高校毕业生创业上，他依旧忙中抽空，不遗余力。7年来，他亲自指导帮助过、在福州顺利起步腾飞的创业项目已有30多个，而平时接受咨询和日常服务的团队更是数不胜数。“创业是一个精彩的旅程，也是青春梦想闪光的一面，能服务帮助这些创业团队，看着他们逐步实现梦想，这也是我的心愿，我也会一直做下去。”陈联锦说。（记者 胡一晟）