林致泯：最难割舍是乡情

林致泯（右）和赤锡村干部交流乡村振兴发展项目。（受访者供图）

28日上午，“永泰01”号画舫首次投放永泰赤锡库区调试航行。只见两岸青山如黛，画舫在宽阔的水面上随波荡漾，宛若画中游，为永泰水上旅游增添“新动力”。

画舫的主人是永泰返乡乡贤林致泯。2021年以来，他从调味品行业跨行陆续投资5000万元，盘活利用乡村优质闲置资源，积极参与永泰民宿经济发展、乡村振兴工作。“作为永泰人，最难割舍是乡情，我也想为家乡的发展添一份力量。”林致泯说。

看山是“穷山” 偏向此山行

永泰是不是个好地方？如果问30年前的林致泯，他也许会给出否定的回答。“当时这里多穷啊！要田没田，要地没地。”当年为了谋生，林致泯高中毕业就跟着同村人到苏州做生意，一去就是33年，只有逢年过节才回乡。

在苏州，林致泯靠着代理调味品赚到了钱，成为不少调料品牌的独家代理。生意越做越大，去的地方也越来越多，原本就喜欢旅游的他发现，民宿火了。“不只是江苏、浙江，澳大利亚、日本都在搞民宿。”

“2013年，我就有回来做民宿的想法。”林致泯坦言自己很早就觉得永泰的山水资源不输其他地方，有做民宿的条件，只是那时候时机还不成熟。

转眼到了2021年，永泰外出招商引资，号召有能力、有情怀的乡贤回乡投资，也就是在这个时候，林致泯决定回乡，投资做民宿。

回到家乡后，林致泯斥资2000万元在梧桐镇坂埕村打造临水山居民宿。去年8月份，林致泯又在赤锡乡建设HI FUN房车野奢营地，搭建了帐篷酒店和天幕，可容纳500多人在此活动。

虽然永泰的生态旅游资源丰富，但是像林致泯这样敢大手笔在大樟溪畔投资的人不多。“之前没人敢去做，我是第一个做的。”林致泯说。

看山是金山 风景变“钱”景

林致泯从小在大樟溪畔长大，因而对奔腾的樟溪水十分有感情，这也是他将两个项目选址溪边的原因。

“在浙江，围绕千岛湖有各种各样的民宿、度假村、水上运动设施可供游客休闲体验，大樟溪生态环境同样十分优越，我们是否能够借鉴人家的经验？”对于回乡发展民宿，林致泯的目标十分明确——做好“水文章”。

在做好临水山居民宿的基础上，林致泯在民宿附近打造了多个亲水休闲娱乐项目，卡丁车、越野车、游船等等，每年夏季，成千上万的游客在此尽情亲水、戏水、享受夏日清凉。

林致泯在永泰的第二个项目HI FUN房车野奢营地同样选址赤锡水库岸边。一周前，在赤锡乡政府的大力推动下，全国桨板国家技能教练员培训班在赤锡库湾举行，再一次点燃了水上运动的热度。

“在这之前，我们在营地推出皮筏艇、射箭、垂钓等娱乐项目，让游客有新感觉、新体验，还有不少皮筏艇‘发烧友’特地来此体验。”林致泯说，今年“五一”，露营基地将接待2800人团建团队。

林致泯在永泰的“大动作”，也得到了政府部门的大力支持。“乡村振兴需要有胆识有魄力的乡贤回归，在项目落地的过程中提供便利，优先服务。”赤锡乡相关负责人朱建睦说。

看山是青山 青山不负人

对民宿的经营，林致泯有自己的见解。他觉得既然永泰的山水好，就不应该“便宜卖”，所以他一开始就打定主意做高端民宿。

说起来简单，做起来却没那么容易。从调味品行业“跨界”到旅游行业，而且还是小众的高端民宿领域，林致泯打趣道，只有花钱的地方是相通的。

为了打开知名度，林致泯去年花了100多万元在抖音上做营销，吸引了不少福清、长乐的游客到营地露营，临水山居也靠着口碑传播吸引了来自江苏、浙江的客人，国庆、“五一”等节假期间的房间甚至要提前1个月预定。

知名度逐渐打开了，培养市场消费需求则要走更长的路。“我认识一个在江苏做民宿的福州人，他只有14间民宿，但是一个下午茶就能做到4万元的营业额，我们现在还远远达不到这个水平。”林致泯说，目前整个福州地区的民宿价格市场比较混乱，需要建立一个行业协会促进民宿行业的发展，这也是他一直想推动的事情。

“民宿、露营和景区不一样，不是‘一锤子买卖’，把服务做好，价格就上去了，也会有回头客。”林致泯说，后续他还将引入水上画舫，丰富水上运动项目，把美丽资源转化成美丽经济、让“绿水青山”真正变为“金山银山”。（记者 叶欣童 冯雪珠）