多元“突围”，福建外贸质升量稳

在安踏自动化裁切车间，技术人员操作自动化裁断机制作鞋面。王毅 林晓燕 摄

作为外贸大省，福建进出口数据增长势头延续并再创新高。

海关统计数据显示，今年上半年，福建省外贸进出口9939.3亿元人民币，比去年同期（下同）增长4.6%。其中，出口6100.9亿元，增长9.4%，在外贸前十大省市中增速位居第三位。

党的二十届三中全会提出，深化外贸体制改革。强化贸易政策和财税、金融、产业政策协同，打造贸易强国制度支撑和政策支持体系。

充满变数的国际贸易环境中，如何加强跨周期和逆周期调节，培育竞争新优势，福建外贸持续破题攻坚。

以升级应对结构之变

从客户DIY下单到成品衣服出厂要多少小时？传统工厂要5名到6名工人，用2天到3天时间，泉州鹏泰服饰给出的答案是：2小时，只需1名工人。

客户下单，公司对需求实行数码成像，经热升华数码打印转移技术处理后便可智能剪裁，由智能吊挂系统传送工人加工，自动完成整烫、分拣、包装等工序，再直接传输至物流部门。两个小时，一件衣服即可从“概念”转化为“实物”。

“智能化生产线让公司服饰生产、管理等综合效率提升40%以上，仅服装打板速度便提升了20%。”泉州鹏泰服饰有限公司副总经理赵文宏介绍，个性化柔性定制，为他们在利润高度透明的大宗外贸订单之外，找到了新的增长点。随着二期项目的正式投用，生产原料储存、分拣智能化水平再提升，将拉动全厂服装年产量在原有基础上增加1000万件。

劳动密集型产品始终在福建外贸版图中占据重要地位。

塑料制品增长36.5%、家具增长17.2%、纺织制品增长21.53%……1—6月，全省劳动密集型产品实现出口1769.9亿元，同比增长8.7%，在成本优势不再、贸易壁垒落地等不利因素影响下，艰难走出上涨曲线。

这背后，有欧美市场需求回暖的原因，更离不开传统外贸产品持续追新、逐高、向绿，以新质生产力打造发展新优势。

近年来逐渐超越劳动密集型产品、成为福建外贸“第一大势力”的机电类产品，则继续保持良好增势，上半年实现出口2625.6亿元，同比增长10.1%，占同期全省外贸出口总值的43%。汽车零配件、平板显示模组、灯具、家用电器、船舶出口拉动作用强劲，分别增长20.5%、25.7%、28.5%、38.4%、247.1%。

龙头引领，上半年福建省锂电池出口521.28亿元，居全国首位，拉美、大洋洲及阿拉伯联盟等新兴市场表现抢眼。

同属外贸“新三样”的电动汽车出口，交出了同比增长1.1倍的亮眼成绩单。

神行PLUS电池，宁德时代于4月发布的新品，全球首款集1000公里续航与4C超充特性于一体的磷酸铁锂电池，充电10分钟即可补能600km续航，凸显其作为行业龙头的创新实力，保证企业出海进程中更有“底气”。

贸易产品结构在变，但产品创新升级的脚步始终如一。

以拓新应对市场之变

长期以来，不少外贸企业习惯了深耕“好赚钱”的欧美市场，主动拓展和提前布局新兴市场的积极性并不高。

然而正值全球供应链重构期，国际贸易运行环境充满不确定性。把鸡蛋放在一个篮子里，并不安全。

近年来，福建不断发力扩大外贸“朋友圈”，加强市场多元化战略，“一带一路”共建国家就是重要的方向。

上半年，福建省对“一带一路”共建国家出口2883.8亿元，增长10.6%；对东盟、美国出口分别增长24.7%、16.1%，均好于全国平均水平。

晋江英林的七彩狐公司展厅里，各式样品琳琅满目。

“不需要看标签，一看款式、花样，我就能告诉你这是要卖到哪国的。”20多年专注泳装生产的公司董事长洪建库认为，让产品设计有针对性地符合不同国家客户的“胃口”，是制胜关键。

“大家过去可能都把重心放在欧美市场，但由于泳装是季节性产品，我们多年前就开始了对南美洲等南半球新兴市场的开拓。”洪建库透露，新兴市场的增长，已能有效弥补淡季影响。

福建的一些产品与不少新兴国家产品重合度较高，这对外贸企业是挑战，但也是机会。

福建优安纳伞业科技有限公司总经理王翔鹏认为，在优胜劣汰的市场环境下，晋江东石具有40多年沉淀的制伞产业集群优势，在国际市场竞争中更凸显优势。

近年来，优安纳在俄罗斯和东南亚的订单增长明显，公司已将新目标锁定与俄罗斯文化相近的中亚市场。

风格简约、取材环保，这些优势是实木家具出口商喜梦宝在欧美市场成功的秘诀。为进一步扩大国际市场份额，去年他们将目光投向了中北美及加勒比海地区等更具潜力的新兴市场。“就在刚刚过去的上半年，我们公司单对墨西哥的出口量就增长近50%。”喜梦宝经理邱俊伟表示。

早布局者迎来收获期，让更多新进者跃跃欲试。

不少外贸人感慨，“一带一路”市场潜力无限，开拓只是第一步，后续深耕市场、提高重点品类份额才更重要。

年初，省商务厅发布2024年“福品销全球”出境参展拓市场名单共511场境外展会，按照市场、行业分类对地市和企业提供指导。上半年全省组织超1900家次企业参加146场境外展会。

以协同应对渠道之变

全球管理咨询公司麦肯锡去年追踪美国消费市场时发现，消费者在寻求降级消费，最明显的行为就是寻找更有性价比的“平替商品”。

而跨境电商模式，让企业可以直接面对个体批发商、零售商，甚至消费者，有效减少了贸易中间环节和商品流转成本，继而转为企业的利润或者更大的降价空间。

这为致力打造自主品牌的外贸企业赢得发展良机。

2015年5月，贝思瑞品牌成立，定位为专注婴童用品细分领域的跨境电商。每天，公司的市场分析团队通过不间断的大数据分析，精准找到用户痛点，交由研发团队设计差异化产品。

2023年春，在省商务厅的牵线下，贝思瑞品牌携旗下婴童产品第一次亮相广交会。虽然多个品类在亚马逊平台上排名靠前，但对线下市场知之甚少，他们只预订了两个摊位试水。

出乎意料的是，不少参加广交会多年的采购商，却因为“我在电商平台上见过你们品牌”，主动找上门。

依靠线上渠道打造的品牌知名度，正在成为开辟线下市场的助力。

“历经10多年发展，中国跨境电商已从野蛮成长到了精耕细作的阶段。”亚马逊中国副总裁邱胜认为，在中国卖家出海的道路上，品牌化、数智化和合规化，已成为提升综合竞争力的必然途径。

跨境电商的蓬勃发展，带来了监管服务以及物流、支付等相关产业的改变。

泉州综保区跨境电商监管中心内，工作人员马不停蹄地取货、验单、打包，叉车来往穿梭。在查验区，传输带的包裹经过泉州海关关员CT机智能审图后，6秒即完成过机查验。上半年这里监管的出口货物量，同比增加7.4倍。

泉州跑跑国际物流有限公司负责人叶道斌介绍，公司在综保区开展跨境电商出口货物揽收集拼、通关验放，已初步形成泉州本土跨境电商集运仓，并为卖家提供快速便捷的门到门国际物流配送服务，运行刚一年，每月出货量已达10多个货柜。

“营造有利于新业态新模式发展的制度环境”“推进跨境电商综合试验区建设”，党的二十届三中全会后，跨境电商这一外贸新引擎，有望动力更强。（记者 郑璜 通讯员 黄忠族）