政府转换角色企业承接主办　今年渔博会市场导向明显

今年的渔博会吸引了众多参展商，购销两旺。记者叶义斌 摄

福州日报记者 林洪相 黄凌 通讯员 王磊

　　2019中国（福州）国际渔业博览会1日闭幕，各项经贸数据均创新高。大家可能没想到，截至昨日，下一届的展位已预订30%。

　　与往届不同，今年的渔博会，市委、市政府决定尝试以市场为导向引领展会经济，首次把“办展大权”转交给企业，展什么、怎么展，全由市场说了算。

　　“之前我们是‘保姆’，拿多少钱干多少事；现在成了‘主人’，投多投少，由企业根据市场需求来定。”主办企业福建荟源国际展览有限公司董事长阮卫星形象地打了个比方。

　　原先由政府创办和主导的大型展会，现在放手给企业来运作，这在福州尚属首次。到底有何变化和影响？记者连日来进行了采访。

　　企业：从有所保留到全情投入

　　福州举办了11届渔博会，荟源公司6次参与其中，今年首次拿下主办权。

　　“老实说，往年以政府为主导，我们根据政府对展会的要求提供专业服务，在各方面的投入相对比较被动。”阮卫星坦言，特别是资金方面，以政府为主时，作为承办方，荟源公司没有做长期规划，因此不会主动投入。

　　今年则不一样。为办好这次渔博会，荟源公司动用了所有资源，在宣传、招商、买家邀请、专业会议、展务等各个环节全情投入。其中，宣传方面，在全球水产媒体和平台投放广告，发出参展、参会邀约，前往全国各地200多个水产批发市场，通过分发传单等形式广泛宣传渔博会；招商方面，陆续邀请了国内30多个省、市的专业代表团前来考察、洽谈参展事宜，听取办展意见建议，并主动与境外知名展览公司对接洽谈，拓展国际合作空间。

　　阮卫星说，除了人员投入，公司在今年渔博会上还投入了500万元资金，这在以前是不可能的。基于多年来承办渔博会的底气，以及看好未来福州渔业发展前景，他有着更为宏大的规划和目标，“我们打算持续投入2000万元，利用5年左右时间，将福州渔博会打造成世界顶级专业展会”。

　　“政府部门的工作方方面面，组织渔博会只是每年工作计划的一个部分，不可能像企业那样全程、全情投入。”市海洋与渔业局调研员魏建生认为，这也是政府决定放手让企业主办渔博会的原因之一。

　　商家：从被动参会到主动融入

　　与政府主导时不同，今年渔博会一结束，荟源公司就广泛听取中国渔业协会、参展商、专业采购商以及政府有关部门的意见，开始明年的招商工作。令人惊讶的是，本届展会闭幕才几天，下一届的展位就已预订30%。其中不少参展企业因今年收获颇丰，展会未结束就抢先预订了明年的展位。

　　首次参加渔博会的大连凯洋世界海鲜股份有限公司，今年带来了海参、裙带菜、泰国香虾等海产品，展位规模36平方米。让该公司没有想到的是，展会开幕当天上午，就有采购商采购了600万元的海参；展会前两天，共对接经贸额近1500万元；展会向公众开放后，6个大冰柜的现货也被抢购一空。该公司企划部部长王贵滨说：“福州渔博会的盛况和参展效果，不亚于其他世界顶级渔业展会。”除了展销自家产品，该公司还现场订购了山东展商的鱼类切花机等加工设备。渔博会还未结束，该公司就预订了明年的展位，面积预计增加1倍达72平方米，而且要求显眼位置，并计划进行特装。

　　“我们常年接受预订，专人、专业对接服务客商。”荟源公司展会负责人李朝晖说，招商、招展是举办展会的基础性工作，开展得越早越好。只有掌握了市场供需情况，才能预估和规划展会的规模大小、资源的投入产出。

　　市场化前，政府往往更多地把渔博会作为展示本地水产品的平台和窗口，方案先行，批准后执行，并以行政方式组织、通知本地企业参展为主；市场化后，企业来不来，全看值不值，只要能从中找到商机、有利可图，就不愁企业不来，市场导向作用明显。

　　因此，“创造商机”成为本届渔博会的最大动力。据悉，今年福州本地参展企业在数量不变的情况下，占比仅31%，而上届这一数字为50%，这说明，今年外地企业数量大幅增加，参展内容也更丰富，展示交易的平台作用更加凸显。

　　“以往在渔博会上看到的多是本地老企业、熟面孔，今年则看到了许多外省乃至国外的企业来参展。这不但让我们有了更多交易、交流的机会，而且让福州渔业人更加强烈地感受到一个强大渔业展示平台的作用。”福州宏东渔业公司总经理陈忠杰说，福州是水产大市，产业基础良好，渔博会在历届举办的基础上，有必要也有条件提升专业性、国际性，让本地企业变被动参加为主动融入，共同做好这一平台。

　　“以市场为导向举办渔博会的决策，来得非常及时，对我们渔业人来说是一大福音。”陈忠杰说。

　　部门：从大包大揽到做好服务

　　“首次采用市场化方式运作渔博会，从展会效果来看，确实发生了一些积极变化。”魏建生说，这是我市积极响应国家关于推进市场化进程、建立政府办展退出机制，着力培育市场主体、加强专业化分工、拓展展览业市场空间的创新之举。

　　从大包大揽式的财政出资和行政参与，到市场主体接管主办，无论是办展企业，还是参展企业，积极性都明显提高。今年的特装展位从上届60%左右提升到86%，特装率达国内同类展会第一，就能很好地说明这一问题。

　　政府部门的职能，由“管理和服务”变成了“服务与推动”。本届渔博会，政府不再具体干预展会的组织管理，而是一心一意在审批、通关、交通、安保等方面做好服务。

　　专业化程度更高。往届渔博会准入门槛较低，有时一些不相干产品也混杂其中，今年则大为改观，档次得以提升。同时，本届展会调整了开放时间，以方便来自世界各地的专业采购商能在相对宽松的环境下进行商贸洽谈。

　　成效也是明显的。本届展会经贸配对额达5.1亿元、现场零售额6954万元，分别较上届增长30%、20%。