台江两大商务区招商三部曲:招进来 留下来 旺起来

台江区鳌峰街道工作人员走访辖区企业。

　　【成绩单】

　　2014年12月，福州海西现代金融中心区获省政府批复设立，核心区包括海峡金融商务区和闽江北岸中央商务区。如今，两大商务区产业发展已实现从无到有、从小到大、从多到强的转变——

　　楼宇经济特色明显。共引进楼宇项目44个，其中写字楼37座，已建成总部楼宇20座。

　　金融机构加快集聚。2000多家金融机构及知名企业纷至沓来。其中，落地运营的金融、类金融机构企业突破850家，省建行等金融总部项目13个，外资银行数量占全市的50%。

　　“招商2018”行动开展以来，招商落地项目共60项，提前完成市里下达的全年招商任务。

　　福州日报记者 莫思予/文 郑帅/摄 通讯员 林言枝

　　不到3年，在实际可用土地只有1.2平方公里的区域内，招商入驻企业从200家到2000家，金融业税收总量占全省金融业总税收的1/4左右。“含金量”如此高的成绩单，正是出于海西现代金融中心区。

　　这片公认的“高楼林立、高端产业集聚、高层次人才聚集”的“三高”区域，经历了“招进来、留下来、旺起来”三部曲，成为台江区积蓄力量、转型跨越的新引擎。

　　招进来

　　10支分队打好前站

　　海西现代金融中心区招商有一份作战图。“为了延伸金融、类金融业的产业链，我们梳理了全国前50强的证券公司、保险公司名录。”台江区投促局局长赵振龙说。

　　翻开这本名录，在机构名称后紧随着详细的分析，比如是否已经在福州市设立子机构、分机构或营业部，未落户的就争取在福州设立分支机构，在福州已有机构的就推动机构升级。

　　为了打好前站，台江区成立了10支以区领导为队长的招商小分队。小分队成员们用“蹭破鞋皮、磨破嘴皮、硬着头皮、厚着脸皮”的“四皮精神”武装自己，分别对央企、总部经济企业、外资企业等10类企业进行精准“叩门”。

　　“发现线索，就要像猎豹发现猎物一样，盯紧、咬紧，绝不放松。”欧珅是海西现代金融中心区管委会工作人员，也是招商小分队成员，她说，小分队的时间总是跟着项目走。世界500强企业正威集团一来榕考察，他们就发出邀请，一直交流到晚上11点；当得知福中集团负责人将在深夜12点半到达福州，他们立刻赶赴机场，等待接机；当研祥集团考察组在与他人谈判时，他们在旁静待2个小时未走，并连夜陪同考察项目地块……

　　这样的例子不胜枚举。正是靠着“四皮精神”的粘劲，不久前，央企项目中安绿色（福州）供应链有限公司在有意向落户其他地方时又转向了台江。“从得到线索那一天起，我们就保持每天联系。”欧珅说，大到公司选址、资源对接，小到高管住宿，小分队都替项目考虑到了。客商从陌生人变成熟人，也发掘了更多的项目线索。基于双方的信任，中安绿色（福州）供应链有限公司正式落地后，又为台江带来了2家子公司。

　　留下来

　　5轮驱动企业扎根

　　10支小分队打前站，全区大部队提供后方保障。如果把海西现代金融中心区比作一辆车，那么市直部门、区直部门、街道办事处、楼宇物业和招商机构、管委会，就是5个驱动招商项目落地生根的轮子。“市投促局是我们经常求助的对象，市金融办成了我们的‘座上宾’。”赵振龙说。

　　2016年底，福州融侨中心作为融侨集团推出的首个高端写字楼产品亮相。“招商之初，台江区就帮我们确定了方向，主攻科技、金融类企业。”融侨中心负责人说，在“五轮驱动”模式下，目前入驻率突破95%。

　　坐落其中的阿里巴巴（福州）创新中心，聚合了台江区政府、阿里巴巴集团、融侨集团以及北京触控科技等各方优势资源，打造面向互联网金融、云计算、大数据、数字娱乐等创新企业的孵化基地。目前还未开园，就已经“满园”了。

　　项目招进来，服务跟上去。挂钩街道为创新中心里的创客们送上了税务、法务等“一站式”服务，融侨中心也做好物业管理和服务。“5A甲级写字楼的享受，本不会出现在初创企业里。”入驻创新中心的“多多看书”智能书柜项目负责人吴己说，在多方帮助下，创业的硬性成本大大降低。如今项目实现了轻松“起跑”，属地街道也正为智能书柜对接更多“安家”点。

　　近年来，台江区通过与这些楼宇和创业平台“强强联手”，引进了400多个创业团队，“养”成了一批扎根在台江、成长在台江、贡献在台江的企业。