1、招商的粘性

　　对重要客商要像牛皮糖似的黏上去，说的就是做好招商工作要有黏性，要黏住不放、锲而不舍，要积极主动、靠前服务，要经常主动联系客商，必要时主动上门拜访。尤其是现在各地都很重视项目招商，武汉、成都等城市都把招商引资作为“一号工程”来抓，各大城市间的竞争已经呈现白热化。所以招商引资不能坐等客商上门，而要热情主动、黏住不放，甚至要勇于猛虎下山，敢于虎口夺食。当然前提是要先甄别项目，把握好投资强度、环保等前置条件。

　　2、招商的韧性

　　招商项目从初次接触到正式落地是一个较长的过程，这中间经常会遇到各种各样的困难和问题，有的是政府的问题，有的是投资方的问题。遇到问题要善于换位思考，要不断地磨合，一个个问题去破解，这就要求我们招商干部要有很强的韧性，要以“咬定青山不放松”的精神来推动项目，项目落地的几率就会大一些。

　　3、招商的柔性

　　柔就是要以诚相待、以柔化刚。专项行动开展以来，来我市考察投资的客商越来越多，当然来的客商也是层次有高有低、良莠不齐。首先我们要树立“亲商、重商”的形象，本着“来者皆是客”的态度开门迎客，对不符合本地产业定位和发展需求的项目不要生硬拒绝，对一些客商提出的不合理要求要柔性处理，以诚感人。要广交朋友，多方宣传，要做到让来的每一位客商都成为我们福州投资环境最好的宣传员。但是也要把握好与客商“亲、清”两条线的关系，不要逾越底线，违反党纪。