周金枝：转投“农门”不畏天涯海角　誓把绿水青山变金山银山

　　赶在晚上11点前，周金枝终于将当天最后一箱“跑海鸭蛋”送到了顾客手中。跟随配送车踏上返程路，她又开始了新的忙碌——目不转睛一条条地翻阅手机信息：今日销量、明日订单、物流动态……还有她最在意的消费者反馈。在杭州，不少小区门卫对于这个80后青年并不陌生：“车上都是一些新鲜的农产品”，“她经常跟车来配送，很热情，大家都愿意帮她提意见”，“听说小姑娘和自己的爱人以前创业做进出口贸易的，做的很成功，后来却帮海南一些农业合作社做起了销售”，“两年多了，现在还在做”。

郑卫江与周金枝。中国青年网记者 卢冠琼 摄

　　2015年，在很多人眼里已经事业有成的郑卫江、周金枝夫妻俩，突然转移重心，一头扎进“农门”开始了二次创业，让周围的朋友充满不解。从熟悉的进出口贸易跨界到陌生的农业领域，从事业稳定的浙江奔赴到毫无根基的海南，他们能行吗？两年后，当“儋州区域公共品牌”的重要性被越来越多人认可、村民手中的农产品也能在全国各地热销流通，当国内首家热带田园综合体在海南正式启动、近千户儋州村民成功搭乘旅游扶贫的东风，夫妻俩一切从零开始的勇气和努力得到了肯定。

　　一次选择　一个约定：“金”牌青春应当造福人民

　　“下了那么大的决心去海南儋州发展，怎么还经常回杭州，自己一家一户地卖农产品？”在过去两年间，周金枝时常被这么问起。

　　2015年，经过十几年打拼，事业已经趋于稳定的郑卫江、周金枝夫妇，盘下了儋州嘉禾农业。因为夫妻俩认为，“2004年以来，中央一号文件连续十多年以‘三农’为主题，作为中国社会主义现代化时期的‘重中之重’，双创时代，农业领域大有可为”。

　　“这是最好的时代，既然有理想，就应该大胆地去追求！”决心到远在“天涯海角”的海南创业，他们斗志昂扬。

　　一到儋州，如何处理公司拥有的5000亩国有出让土地成了周金枝夫妇的第一个难题。尽管是个农业新手，但是周金枝很明确，“不做好定位，就不能贸然对土地进行开发”。早在2005年8月，时任浙江省委书记的习近平在浙江安吉余村考察时，便提出了“绿水青山就是金山银山”的科学论断。这一论断，指引着这对起步于浙江的80后夫妻，“我们不能破坏生态而搞发展，保住绿水青山，就能打造金山银山！”这片土地最适合做什么？夫妻俩开始跑遍山山水水，进行探索。

郑卫江与周金枝先后到多个农业基地调研考察。资料图

　　“进入这个领域，我们要先了解儋州能种什么，能产出什么，销量如何，然后才能做尝试、选品种。”考察调研了儋州市彼时最负盛名的九大农业品牌，周金枝既喜又忧。得益于得天独厚的生态环境，儋州木瓜、跑海鸭蛋、香芋等多种农产品产高质优，但是随着种植养殖的村民越来越多，价低难销的问题日渐严峻。“因为产品单一，也不懂销售，农民辛辛苦苦一年，种出来的好东西却卖不出好价钱甚至囤积腐烂”，刺痛了夫妻俩的心。

　　摸索的道路很漫长，农业创业并非能一蹴而就，既然如此，可否先帮村民解决燃眉之急呢？“如果能帮村民把农产品卖出好价钱，探索出效益最大化，提高他们的收入，这些经验以后都可以用到5000亩土地上。”夫妻俩达成共识：5000亩土地暂不开发，先用自己擅长的流通，帮助儋州的农村农业合作社销售产品！售往何方？郑卫江和周金枝选择了消费能力较强且自己最熟悉的江浙沪地区。

　　夫妻俩一个负责在儋州和农业合作社联动，一个负责在杭州开拓江浙沪市场。于是，有了上述令彼时亲友都意想不到的那一幕：周金枝回到杭州，经常跟着配送车大街小巷地送货卖儋州农产品。“海南和台湾地理、气候条件相似，为什么儋州的水果不能卖出好价钱？”“中间商太多，从村民手中低价买进，几经转手高价卖出，消费者花了钱却不一定能买到最新鲜健康的东西。”“最新加入的那个合作社产品口感怎样？什么样的包装消费者最喜欢？几分熟开始运送最保险健康？ ……”周金枝一个环节一个环节地跟进，配送完货物自己还建群当起了销售客服，“消费者的意见和反馈特别重要”。她要在实践中将疑惑和难题逐一解答。

　　一切从零开始。从尝试销售，到投资建设冷库，搭设网络平台，成立配送中心，产品口碑越来越好，销量越来越高，周金枝还针对不宜久存的儋州热带水果推出了预订服务。“农产品营养价值高，新鲜很重要。”除了了解市场、跟车配送到深夜，周金枝经常一个人在仓库里整理东西到夜间两三点，“冷冻仓库最多进行一天的周转，东西囤积不得。”

　　村民们的问题得到了解决，但周金枝夫妻俩面临的压力也越来越大。有些员工感到不解，“盘下来的公司一直没有重要进展，一年多过去了，主要在贴钱建平台队伍卖农产品，咱们还能坚持吗？”家乡的亲友感到担忧，“你们把那5000亩土地卖了，回浙江不行吗？”在创业最难的时期，周金枝生下了小儿子。孩子刚满三个月，就委托给父母照顾。知道夫妻俩已经义无反顾地扎进去了，父母选择了坚定的支持。

　　“高帆斜挂夕阳色，急橹不闻人语声”。南宋诗人陆游曾用诗歌记录下古代浙江人的实干精神。2016年“G20杭州峰会”结束之际，习近平总书记更是用“干在实处，走在前列，勇立潮头”生动诠释“浙江精神”。周金枝认为，“实干”是浙江人最宝贵的品质，出去闯荡，浙江青年更应当树立起这样的形象。

　　选择农业创业之时，就已料想到，开花结果缓慢，得一步一个脚印地坚持。况且在过程中，他们找到了更高的追求。“我和他很清楚，现在不只是发展好那5000亩土地的问题。”周金枝说，随着到这里创业的时间越来越长，儋州已经成为了他们心中的第二故乡。“会觉得对不起孩子，不能很好地陪伴他们。但是我们不后悔，最好的父母，除了陪伴，更应该成为榜样！”他们约定：真正的“金”牌青春，不应当只是实现自己的目标和愿望，还应当造福人民，让更多人实现梦想。

　　产业升级　精准扶贫：绿水青山就是脱贫“金山”

　　一年多的实践，使农产品低价难销的问题得到了有效解决，但是一些新的问题出现了。例如，有着极高营养价值的儋州跑海鸭蛋，在销售过程中，“有的客户反馈味道很棒，有的同一时间告诉我们，已经不新鲜了。”

　　这是儋州特有的农产品，多的时候，多个农业合作社可以一次性提供一两万箱跑海鸭蛋。“这些鸭子都是村民自己在海边涂滩养殖的，每次潮落，它们就去吃滞留在海滩上的鱼虾。晚上露宿在红树林，把蛋产在红树林下。蛋黄晶红、味美鲜香的跑海鸭蛋很受欢迎。”但是，“村民们提供的蛋，有的是三天产的，有的是半个月的，生产日期用仪器无法检测。农业合作社拿过来，我们送到客户手里，客户的反应也很凌乱。”农产品的标准化、规范问题，迫在眉睫。如果不能帮助这些农产品解决标准化问题，保障质量，销售就没有生命力。

　　这时候，全国首个市级区域农产品品牌“丽水山耕”的成功实践给了夫妻俩希望。早在3年前，浙江丽水就推出了区域公共品牌“丽水山耕”，并建起丽水市农产品质量安全追溯体系。全域化、全品类、全产业链的农业供给侧结构性改革，为丽水的农业产业化带来了巨大效益。截至2016年底，“丽水山耕”品牌已吸引230家农业主体加入“母子品牌”运作，农产品远销北京、上海、深圳等20多个省、市，销售额超20亿元，平均溢价33％。

　　儋州农产品是否也能建立起区域公共品牌，让更多农业主体共享发展，带动更多的村民脱贫致富？带着激动的心情，郑卫江和周金枝再次回到浙江，找到了浙江大学农业技术推广中心副主任袁康培，在论证可行性与必要性后，和浙江大学达成了合作。“由浙大的技术平台，来制定标准化的东西，培育儋州农人的品牌意识。”区域公共品牌建设，将有效带动整个儋州市的农业经济结构调整。

儋州嘉禾农业携手浙江大学，为儋州农人开展区域农业品牌建设讲座。资料图

　　在此过程中，周金枝和郑卫江也为那5000亩绿水青山找到了发展思路——“建设热带田园综合体，我们要将它变成脱贫‘金山’！”

　　2017年2月5日，“田园综合体”作为乡村新型产业发展的亮点措施被写进中央一号文件。集现代农业、休闲旅游、田园社区为一体的乡村综合发展模式“田园综合体”，是在城乡一体格局下，实现中国乡村现代化、新型城镇化、社会经济全面发展的一种可持续性模式。

　　在国内首创“热带田园综合体”，“云舍松涛·海南中国村”一经推出，便受到了极大关注。与推动儋州区域公共品牌建设并行，除了建设热带田园综合体，夫妻俩还在园区设立了研发中心和育苗中心， “开展示范种植，又有景观观赏性。”

　　周金枝发现，园区所在的儋州市南丰镇，不少村民在种植蜜柚，但是成品没有水分，损失也不少。“怎么标准化？什么时候施肥？什么时候开花结果才能甜？……在研发和育苗中心，我们组织农业专家进行新品种的研发和试种，然后再推广给村民。” 推广标准化农业种植和产供销一体化，为区域公共品牌建设探路，带领村民脱贫致富的同时，还为园区的协调发展开辟了科学道路。

　　“上个月，我们免费发了一万多棵的幼苗给南丰镇油文村的村民。培育结果，不仅能增加村民的收入，还带有景观观赏价值。”以自有5000亩国有出让农业土地为依托、辐射带动周边四个村庄50000亩土地的发展路径，周金枝很明确，“秉持创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，绿水青山才能真正变成金山银山。”

　　11月初，“海南中国村”正式动工建设，助推儋州区域公共品牌建设的“农产品品牌街道”也成为了园区内的一大亮点。除了受益于区域公共品牌的农业主体，园区所在的南丰镇村民成为了更直接的帮扶对象。不仅尝到了示范种植引导的甜头，增加了收入，有的还在园区里找到了工作。“海南中国村”建设初期，便已为周边贫困人口提供了数十个就业岗位。浙江大学农业技术推广中心副主任袁康培感慨，园区很好地处理了三个关系：农业农民与农村的关系；农业与旅游的关系；经济社会发展与生态保护的关系。“在发展中，既要保护好环境，踏雪无痕，保护好一草一木，又要将优美生态高效转化为经济价值”。

　　按照规划，项目最终落成，将带动儋州农户脱贫5000户，年引入游客量达200万人，项目总产值达9－10亿元／年，纳税拟达到2000万元／年。

　　青年兴则国家兴，青年强则国家强。青年一代有理想、有本领、有担当，国家就有前途，民族就有希望。谈起未来，周金枝和郑卫江依旧信心满满，“抓住机遇，承担责任，在新时代更要同祖国的发展同频共振。”“正如总书记在十九大报告中对大家的鼓励：中华民族伟大复兴的中国梦，终将在一代代青年的接力奋斗中变为现实！”（中国青年网记者 卢冠琼 陈琛）