八成楼盘加入“打折大军”

　　高价项目折扣力度大 开发商促销玩出新花样 分期付款以租代售应对惨淡销售

　　笔者近日从京城房产市场上了解到，受楼市“拐点”论影响，目前京城打折促销的楼盘已增加至八成。 
 
　　其中，公园15号还推出促销新花样，用分期付款、以租代售的方式应对交易冷清。

　　调查数据

　　八成楼盘打折促销

　　链家地产日前对北京在售商品房项目打折促销情况电话调查显示，打折项目为66个，占有效调查项目的79.5%。

　　本次调查样本量为100个北京市在售商品房项目，除无新供量和价格、折扣未定的项目外，取得有效信息的项目为83个，涵盖中关村、上地、CBD、朝青、通州、望京、方庄等商品房集中区域。

　　9.8-9.9折项目最多

　　在66个打折项目中，所有项目都是一次性付款才能享受较低折扣。

　　其中，9.8-9.9折的项目最多，占有效调查项目的一半以上。另外，有6个项目的促销方式是送1年物业费或每平方米优惠30-400元、送车位等，折合成房款，相当于全款的9.8-9.9折。

　　1/3无折扣项目属尾房

　　调查显示，无折扣项目仅占有效调查项目的两成。据了解，这些项目半数集中在CBD、亚运村区域，其中1/3是现房，且存量不多，属尾房销售，开发商并不急于出售。

　　总价越高打折力度越大

　　据统计，一次性付款打9.6-9.7折的项目有13个，占有效调查项目的15.7%；主要是朝青、望京区域的公寓项目，像A-ZTown、天鹅湾、北京星河湾、北京香颂等项目，都是前期价格涨幅较大，且户型面积大、总价高的项目。可见，总价越高，打折力度越大。

　　9.5折及以下项目超过一成

　　9.5折及以下项目超过一成，主要是以大户型为主的高价项目，如：均价3万元/平方米的圣世一品、均价2.8万元/平方米的西钓鱼台嘉园、均价1.4万元/平方米的大成时代中心。

　　促销新招

　　分期付款以租代售

　　笔者今天上午致电位于朝阳公园附近的公园15号发现，该项目推出促销新花样，用分期付款、以租代售的方式应对房屋交易冷清。

　　据该项目售楼员王先生介绍，目前该项目在售的为公寓和空中花园，均价为3万元/平方米，购房者可享受分期付款、以租代售的方式买房。

　　据了解，购房者交纳40%的首付款就可办理入住，入住时需签订两年租赁合同，租金为35美元/月/平方米，从首付日起一年内再付20%并签署商品房买卖合同，从首付日起两年内再付40%。

　　购房者两年内付清全部房款可办理房屋产权证，同时取消租赁合同，如两年内付不清全部房款可办理退房，但居住的两年需按租赁合同执行。

　　此外，该项目空中花园还推出“购房赠奔驰车”活动。销售满8套空中别墅抽奖一次，奖品为一辆奔驰车。部分特定户型可赠送价值400万元或300万元不等的意大利原装进口家具，并送去欧洲考察，亲自选家具款式。

　　同时，购买公寓可以选择送价值28万元的停车位，或价值20万元的家具电器，另外，还可以选择9.5折优惠。

　　专家观点

　　价格合理回调成必然趋势

　　中国华迅商业地产秘书长郭杰表示，在目前的市场情况下，价格是购房者最为关注的焦点，而房地产交易情况不理想，价格高于正常水平是关键因素。

　　他认为，各项目为打破冷清局面陆续加入打折队伍、不断加大打折力度，以及分期付款、以租代售等优惠形式的推出，都充分说明目前房地产市场的冷清局面，开发商销售压力较大，急于回笼资金，而购房者观望情绪仍然明显。

　　郭杰认为，以前涨幅较大的高价项目目前打折力度大，也说明2008年部分项目价格将合理回调是必然趋势。 法制晚报 文/张东妮