榕商风采｜“60后”创业，在支付POS终端行业闯出一片天地

“60后”创业，在支付POS终端行业闯出一片天地

自主创新玩转“魔方”

榕商名片

福建魔方电子科技有限公司董事长陈恕武

福州“60 后”企业家，深耕电子与通信工程领域30多年，带领魔方电子从无到有，在激烈的支付POS终端行业市场竞争中占有一席之地，成为全球发展最快的支付解决方案供应商之一。

陈恕武（右）和公司研发核心人员探讨产品技术问题。记者 王玉萍摄

市民外出使用POS机刷卡消费，很可能就会遇到魔方电子的产品。短短几年，魔方电子年出货量做到亚太第一、世界第三，总营业收入突破10亿元。记者26日走进位于仓山智能产业园的魔方电子公司，探寻企业高速发展的秘诀。

不舍团队解散

48岁开始创业

记者初见陈恕武时，他正跟公司研发人员探讨新产品技术难题。科班出身的他，硕士研究生毕业后一直在福州从事专业相关工作。工作第一年，他就被提拔为企业技术支持部经理，26岁时成为总工程师，37岁时进入研发管理团队。

因为这支团队，陈恕武的人生轨迹发生了改变。“当时我任职的企业不看好应用终端产品，准备转型做互联网产品，并作出裁员决定。我作为股东之一，负责裁员工作。”陈恕武说，这支研发团队是自己一手建立的，有的成员跟随他10多年了，所以裁掉谁都舍不得。最终，他作出一个重大决定——把自己裁了。

让他没想到的是，团队核心人员在他离职后相继辞职。“兄弟们的凝聚力、研发能力都很强，就这么散了，非常可惜。加上当时移动支付行业发展迅猛，第三方支付机构迅速崛起，市场前景很好。”思索再三，陈恕武决定创业。

这一年，陈恕武48岁。“当时我跟他们说，‘最后带着大家干一波，能成就成，不成也尽力了’，大家都很支持。”他说干就干，于2015年成立福建魔方电子科技有限公司，初创员工10多个，基本上是研发人员。

由于缺乏经验，企业发展并非一帆风顺。这个由研发人员组成的团队，最初将公司定位为帮其他公司做支付POS终端的产品研发设计。一年后，陈恕武发现，要想在市场竞争中占有一席之地，就必须做自己的产品，打造企业品牌，抢占行业发展制高点。

一步步发展，魔方电子转为基于互联网+物联网+无线通信网融合的金融支付和智能门控整体解决方案提供商。新定位让魔方电子在行业市场上一路向前，公司营业收入高速增长，2022年总营业收入突破10亿元。公司还走出国门，打入印度、尼日利亚、巴西等亚洲、非洲、南美洲市场，外贸出口额稳步提升。在2020年尼尔森全球POS机出货排行榜上，魔方电子以1000万台的POS机年出货量位居亚太第一、世界第三。

坚持创新引领

自主研发智能产品

相比其他行业，支付POS终端更新换代速度快，新的支付终端形态层出不穷，市场竞争尤为激烈。魔方电子的成功秘诀是什么？陈恕武的答案是“坚持创新引领”。

具有自主知识产权的核心技术是企业的“命门”所在，要想占领市场，推出新产品和降成本的速度一定要快。一直以来，魔方电子研发费用年投入占比均超过3%，近5年研发年投入均超过2000万元，现有研发人员127名，占职工总数的61.65%。“一款POS机需要20多项认证，我们最快6个月研发出来，从小的项目、支付公司做起，通过持续提升研发能力、产品质量，不断做大市场份额，打响品牌，吸引越来越多知名客户上门寻求合作。”陈恕武说。

在魔方电子展厅内，众多支付POS终端和智能门控系列核心产品摆在展台上，让人眼花缭乱。“我们针对客户的需求，提供POS机定制化产品和服务，在全国率先推出电签POS机产品。这是我们新推出的人脸识别锁，实现远程可视对讲等功能。”陈恕武介绍，公司的智能门控产品从研发、控制方案到云端平台、小程序等，全部为自主研发，多款智能锁产品已经面世。

“我们在全球多个国家和专业机构的各类认证上获得相关资质，先后获得、申请发明专利17个、实用新型专利13个、外观专利19个、软件著作权50个。”陈恕武说，企业还荣获国家级高新技术企业、国家级专精特新中小企业、福建省科技小巨人领军企业、福建省“瞪羚”创新企业、福建省工业龙头企业、福州市优质产品企业等称号。

坚持自主创新，魔方电子已在行业终端、支付终端、智能终端领域拥有多项具有国内外领先水平的核心技术，核心产品涵盖零售、物流、教育、医疗、制造、智能家居等诸多应用领域，还建成终端产品检测智慧实验室，拥有6条高性能SMD贴片线、8条总装配线，可日产电签等POS机10万台，合作伙伴包括拉卡拉、海科融通、微信支付等。

瞄准未来发展

持续拓展海外市场

作为仓山区人大代表，陈恕武在带领企业高速发展之余，不忘回报社会。继持续捐赠家乡塔庄镇教育基金会之后，今年8月，魔方电子向市教育局捐赠30万元，用于发展福州教育事业。

今年，福建开始实施新时代民营经济强省战略，市委十二届五次全会审议通过了《中共福州市委、福州市人民政府关于贯彻落实新时代民营经济强省战略推进高质量发展的实施方案》。随着营商环境越来越好，陈恕武对企业未来的发展充满信心。

“以智能硬件为根基，我们将坚持多元化发展，持续拓展智能门控、智慧学校等多赛道产品，打造智能锁福建品牌，助力企业做大做强。”陈恕武透露，公司股东一致同意启动IPO计划，接下来魔方电子将围绕“物联网+”生态战略，在以POS支付终端为主营业务布局的基础上，构建乘方智能门控、博创软件运营、吉橙软件开发、魔联及良创等外协生产齐头并进的核心业务体系，致力成为国内领先的物联网软硬件产品及服务综合方案供应商。

持续拓展海外市场，也是魔方电子的既定目标。近年来，魔方电子在印度、美国、尼日尼亚等多个国家成立了子公司办事处，全球营销网络覆盖至亚太、中东、非洲、欧洲、拉美等地，发展进入全球化快车道。“去年海外销售收入占公司总营收的30%左右，未来计划占比达到50%。”陈恕武说。（记者 王玉萍）