深度观察：福州职工创新离资本市场还有多远？

本月中旬，福建中水时代生态技术有限公司创始人黄武春带着智慧节水项目，参加市科技局和市委人才办主办的2023年榕创嘉年华暨第七届福州市创新创业大赛复赛。这个名为“一种供水管网爆管信号异常分析方法”的创新项目取得了发明专利，去年获得省总工会百万职工“五小”创新大赛一等奖。“这个项目有技术创新，也有模式创新，已在全国20多个机关、医院、高校落地。节水久久为功，这需要资金支持，为此我至少参加了六场各种大赛。”黄武春流露出对更多资本的渴求。

黄武春是手持专利期待控股的职工创客典型。市职工创新创业创造中心最新统计数据显示，在入驻该中心的企业中，有7家获得融资1.17亿元；通过三届海峡两岸（福州）职工创新创业创造大赛，参赛项目对接融资超4.1亿元。数字折射出创新对资本的期盼。职工创新离资本市场还有多远？如何破解对接难题？记者对此进行了调查。

市职工三创中心服务大厅展出等待融资的职工创新项目。记者 陈暖 摄

现状：24个职工创新项目

亟待5.61亿元融资

市职工三创中心由市总工会与国企华榕集团联手打造。中心服务大厅内，液晶显示大屏滚动播放着职工创新项目以及融资需求。“我们正在积极推进24个项目5.61亿元融资需求对接。”市职工三创中心运营团队负责人、华优汇创投资有限公司总经理蒋华玉说。

企业发展壮大，离不开钱。职工获奖创新成果不能只停留在展台上，三创中心重要职能之一就是搭建平台，力促创新成果对接资本市场，实现成果转化或推动企业孵化成长。“让职工‘名利双收’才能激发他们的创新热情。”蒋华玉说。

意识到资本对项目的重要作用，职工创客们也很拼。3月底，2023职工创新发展交流大会在榕举行，举办了专精特新职工创新项目与资本对接专场活动，记者见到了激烈的竞争资本场面。活动以“项目路演+专家点评+机构举牌”形式进行，105个职工优秀创新项目进行现场展示，5个重点项目开展路演。投资人、专家、产业龙头企业负责人对路演项目进行点评，对有意投资项目“举牌”示意。最终，来自4家企业的表面安装导电高分子叠层铝电解电容器项目、全自动智能蛋鸡养殖机器人项目、血液SERS光谱癌症无损筛查系统项目、EO蔬果料理项目获投融资意向金额1.75亿元。

虽未经历这种场面，但回忆起自身项目取得融资的不易和注入资金后的飞速发展，市职工三创中心入驻企业、福建省文华贞观教育科技有限公司创始人曹明浩感慨万分。他的公司创办于2017年12月，是国家级高新技术企业，拥有40多项知识产权。公司主营业务包括以大思政课内容建设为核心的内容服务等，融资来自人民网战略投资的北京文华在线教育科技股份有限公司。获得千万级投资后，公司今年营业额预计可超5000万元，相比去年翻一番。

职工创新项目参加2023年榕创嘉年华暨第七届福州市创新创业大赛复赛路演。记者 原浩 摄

堵点：职工需求与资本市场

难以“两情相悦”

一边是苦苦等待融资、期盼快速成长的职工创新项目，一边是怀揣资金却难以找到合适项目的投资人。虽有市职工三创中心等热心“红娘”，但所获融资远远解不了项目的渴。职工需求与资本市场“两情相悦”难在哪里？市职工创客工会联合会常务副主席叶胜光、上海国际知识产权运营管理有限公司副总经理胡田、职工创客朱有明分别作了分析。

首先，大环境上缺乏早期天使投资基金。叶胜光说，职工创新具有成本高、周期长、风险大等特点，职工创新融资更为复杂，活跃的资本氛围是项目高效成长的重要保障。“早期天使投资基金，我将其比喻为‘DNA股权’，要求投资人和项目人‘你的血液里有我的东西，我们是有DNA关系的’。”他补充说，创新要容许出错，这种“DNA股权”要求投资人能够容错，但事实上投资人有多少愿意承担失败的风险？“我建议国有资本加入进来，也希望投资人多一点实验型经济理念。”

其次，项目竞争力和刚需还需强化。胡田说，职工创新项目的竞争力是指项目有成长性，为创新型，比如高新科技、有发明专利、高校科研成果等；刚需是指项目有现实需求，比如养老产业、家庭看护、社区服务、中央厨房等。目前他接触到的项目很多仅停留在互联网阶段，科技含量和自我造血能力还不适应投融资要求；有的项目一开始是行业热点，但火一阵就不行了；有的项目看似有创新，但其实是前人已不去踩的“隐形坑”，稍有不慎就可能前功尽弃……“项目给投资人的稳健赢利空间、多维运营模式等选择不够，所以难以一见倾心。”

再次，项目方不愿被资本“绑架”。鹊问（福州）信息科技有限公司创始人朱有明在创业3年内放弃了4次融资机会，原因不乏“对方控股”。他的项目利用新零售模式和数字化经营软件帮助传统小微药房转型升级，目前服务全国200多座城市的近5000家药房，有的药房营业额最高增长千倍，他的公司年交易额也增长100%~400%。“钱谁不想要？但是我希望有帮助我独立发展的资本，谢绝财务回报型投资或控股投资。”朱有明道出了许多职工创客的心声。在福州市24个等待融资的项目中，近1/3对于出让股份一事只愿“面议”，明确表态的多数人只肯出让一两成股份。

黄武春带着他的创新项目参加第五届数字中国建设峰会。（受访者供图）

破局：构筑三创生态链条

多种渠道引入资本

市总工会相关负责人介绍，聚焦职工创新融资难等痛点，市总工会出台了《关于激励职工创新创业创造的若干扶持措施》。在市总工会指导下，市职工三创中心建立了“政府主导、工会牵头、国企搭台、社会力量共同参与”的协同共建模式，打造集众创空间、孵化器、加速器于一体的职工三创生态链条，多渠道引入资本。

以赛为媒，打造职工三创项目投融资平台。两岸职工三创大赛自2020年启动以来，累计征集逾千个项目（团队）参赛，邀请北京、上海优势资本参加。如今，参赛项目对接融资已超4.1亿元。其中，在首届大赛中获铜奖的厦门禾苗优品科技有限公司“三餐有料”家庭便利食材超市项目，于2021年获英诺天使基金、梅花创投、众海投资的三轮投资，成为领跑预制菜万亿赛道的一匹“黑马”。

专精特新服务，助力职工三创成果实现商业价值。市职工三创中心联合国家知识产权国际运营（上海）平台、南南全球技术产权交易所，成立全国首个职工知识产权协同创新基地，对接北京、上海的产业资本，开展集知识产权开发保护、转化应用、估值交易、金融投资、产业运营于一体的职工知识产权综合服务。截至今年6月，挂牌上线转化交易职工“专精特新”项目750项、交易金额1.3亿元。其中，由清华大学博士汤武负责的福建乐素康生态技术有限公司核心发明专利“一种负氧离子小粒径团水的制备方法”经基地估值定价交易，获得近5000万元投资，成为靠知识产权获得投资的典型案例。目前该专利项目已实现产业化，今年销售额有望突破亿元。

设立专项基金，带动社会资本参与职工三创。2021年11月，中国职工发展基金会、中国职工技术协会和市总工会共同发起设立“中国职工发展基金会职工创新创业专项基金”，并在次月发布专项基金2022年度主要公益项目。“这项基金和正在筹建的职工三创基金，可对鼓励和带动社会资本参与早期投资发挥重要作用。”市总工会相关负责人说。

专精特新职工创新项目与资本对接专场活动中，投资人举牌示意有意投资项目。（市总工会供图）

建议：接受辅导主动入孵

做好项目展现实力

“娘家人”一系列好政策实属给力。作为职工创客，还需如何努力才能获得更多资本？一起来看看专家和“已上岸”职工创客的建议。

胡田说，建议职工从小体系中走出来，利用各种平台多展示创新成果；可以选择专业机构进行长期辅导，指导项目打造有创新力的核心内容，帮助项目包装、路演，梳理赢利模式、出具各项报告等。“不论是靠知识产权获得投资，还是靠出让股份获得投资，拥有专业机构出具的第三方成果技术鉴定报告、专利评估报告都更有说服力。”胡田建议职工积极对接孵化器，寻找这种平台发展为合伙人或企业特别顾问，主动接受专业辅导。

胡田还表示，工会覆盖面很广，可多元化输出好项目，加上很多优秀创业者本身就是劳模、工匠，不仅具有较强的技术能力和创新能力，还在职业道德、社会责任感、企业家情怀等方面更值得信任，因此从工会渠道推荐的项目更容易得到投资者的认可。

福建星炫之境网络科技有限公司去年底加入A股上市公司名臣健康。创始人陈科告诉记者，他们公司是XR信息与产业服务商，项目是做元宇宙&虚拟现实产业服务平台，去年营业额近1500万元。“投资方看好我们，我们服务的客户不乏华为、百度、字节跳动、OPPO、中兴等企业。”他想跟创客们分享三点体会，一是做对的事，二是把这件事做好，三是坚守初心。

“过来人”曹明浩也给尚在等待融资的职工创客提了三点建议。首先，要正确认识资本的作用，这是企业发展的“催化剂”，受到资本的青睐不仅证明企业有赚钱的能力，更验证企业项目值钱。其次，要理解融资的用途，融资不仅仅是融钱，更应该融智、融资源。再次，要遴选最适合的投资方，不能一味追求著名投资机构，这里的“最适合”是指投资方在个人价值观和企业发展观的大方向上都与项目人一致。

小贴士

项目与资本“联姻”可找这个平台

2022年，福州职工知识产权协同创新基地自主开发了“职工科创成果转移平台”，含有项目提报、找项目、找产业、找专业、找资本、找政策等专栏，为职工创新项目在线提报、专家诊断、分类入库、精准服务、产业对接、资本对接、科技专项申请等提供综合性科技创新服务。截至目前，这个平台总共汇集了职工创新项目5000余项、专家导师106人、投资机构18家。项目人和资本方若有需求，通过微信小程序搜索“汇创榕城”即可获得相关服务。

记者手记

创新与资本 需要更多双向奔赴

创新是弘扬劳动精神、工匠精神的重要表现。近年来，福州市职工创新如雨后春笋般涌现，为福州高质量发展注入了新动力。

助力创新驱动发展，资本市场作为连接实体经济、金融、科技的重要枢纽，发挥着推动科技、产业和金融高水平循环的重要作用。

我们欣喜地看到，作为职工“娘家人”，市总工会在推动职工创新与资本对接上做了有益尝试，许多职工创新项目正在或已经走出奖状、展台，走进工厂、车间，创造出巨大财富，带动了大量就业。

但也要看到，好项目难找、有资金难投已成为当下投资机构面临的普遍难题。这其中，有项目方的问题，也有资本方的问题。打通职工创新与资本对接的“最后一公里”，需要双方共同努力。

资本方应以更加包容的姿态拥抱处于不同成长阶段、拥有不同股权架构的小微企业，尤其是“专精特新”企业，以灵活多样的融资方式帮企业“解渴”。打铁还需自身硬，项目人也应该练好融资前的“基本功”，不忘创业初心，以卓越实力征服投资人。

企业发展壮大需要“伯乐”，城市高质量发展也需要“合伙人”。期待更多职工创新与资本市场双向奔赴、开花结果，让职工创客在创新大道上越走越稳、越走越远。

（记者 李白蕾）