闽侯：拓展“朋友圈” 创新谋突围

闽侯168家企业、10多万件（套）样品参加广交会——

拓展“朋友圈” 创新谋突围

第133届中国进出口商品交易会（广交会）近日闭幕。广交会是中国外贸的晴雨表和风向标，作为工艺品之乡的闽侯，共组织168家企业参展，涵盖铁艺、竹制品、木制品、铁木制品、皮革制品、帆布画、园艺制品、金银箔塑料盘、工艺钟、节日用品等十大类，样品达10多万件（套），进一步向全球客商展现闽侯家居工艺品外贸企业的品牌与实力。

从广交会归来的闽侯企业，在这次人潮涌动的盛会里，感受到了阔别3年的老友相见的温暖，也看到了外贸回暖的积极迹象。

客商了解闽兴公司展出的新产品。通讯员 李煜晗 摄

久别重逢 拥抱新机遇

“嗨！Ken，见到你非常高兴！”广交会上，闽侯闽兴编织品有限公司副总经理邱仁安和美国UMA公司采购相关负责人Ken久别重逢，两人紧紧地拥抱在一起，互相问候。

“这次带来了哪些新产品？”“一会让你大饱眼福！”两人热络地聊了几句，然后拍下了一张合照。合作多年的老客户没有让邱仁安失望，在广交会现场签下近30万美元的家居工艺品订单。

“我们对这次广交会期待已久，线下和线上的体验感完全不一样。面对面的沟通交流和产品的现场展示，实际效果要好很多。”邱仁安说，他明显感觉到这届广交会“一带一路”沿线国家增长的比较多，“比预期好很多，我们既见到了合作多年的老朋友，又接触到了意向新客户。收获颇丰的同时也给了我们很大的信心。”谈起此次广州之行的收获，邱仁安难掩兴奋。

同样感受到这股暖意的，还有一同参展的美和（福建）集团有限公司。“时隔3年参展，大家都很激动。现场比预期好很多，整体购买意向比较理想。”美和公司总经理包东升说，为了迎接这一场久违的商贸盛宴，企业做足了功课，早早就开始邀约老客户前来参展，并提前针对消费市场和客户群体进行调研，以便更好地了解采购商的需求。

几十年来，美和从制作工艺品的小作坊发展到大集团，线下市场越做越大。“公司订单已排到了六月份。”包东升说，后续，他们将继续关注客户需求及市场发展变化，进一步加强供应链管理，积极开拓新市场，努力提升产品销量。

苦练“内功” 新品获青睐

精致的铁艺上别出心裁地融入手工编织的竹藤，铁艺的硬朗和手工藤艺的艺术气息完美结合在一起，既有颜值又实用。这些新产品一亮相，就吸引了很多客户关注。

作为广交会的“老朋友”，闽兴公司此次带来30多个品类3000多款产品。“3年未见，但我们一直在苦练‘内功’。”邱仁安说，这次他们带来了不少新产品，这些匠心独具的新品受到许多欧美客户的青睐。

市场需求日新月异，谁能提升产品响应速度，谁就能赢得机遇。在激烈的国际竞争中，闽侯工艺品产业选择了加强产品创新进行突围。

“这次我们参展的产品基本上都是新研发的，得到了很多客户的认可。”福州弘博工艺有限公司董事长林礼渠说。

为进一步开拓市场，近年来弘博公司不断加大人才培养和产品创新力度，研发团队达70余人，每年研发经费占销售额的4%以上。截至目前，公司共有12件发明专利，20件实用新型专利，成为福建省家居装饰行业发明专利最多的企业之一。

苦练“内功”提升产品竞争力，也是福州闽乾工艺品有限公司的选择。“目前，我们正在尝试引入智能化生产线，个性化、艺术性的部分依然由人工制作，而某些工艺流程则实现流水线生产。”闽乾公司总经理郑乾说，在关注市场的同时，企业将在研发上继续大胆尝试，采用不同的材质和形式，让产品更加丰富、多样化。

保驾护航 助企“走出去”

闽侯是全国最大的家居装饰工艺品生产加工及出口基地，该产业成为县域经济六大支柱产业之一。经过几十年发展，家居装饰工艺品产业结出累累硕果：从原来单一的竹编，拓展到竹、木、草、藤、铁、皮、漆器、雕刻八大类、近百万件规格品，出口欧美和中东等60多个国家和地区，工艺品出口的国家数量和出口总量，在全国家居装饰工艺品细分市场中排名第一；工艺品产业2021年产值超200亿元，从业人员近16.7万人。

为推动工艺品企业发展，闽侯县在全市率先实行出口信用保险政府保单政策，由政府出资为外贸企业投保出口信用保险，为外贸出口保驾护航。此外，疫情期间，闽侯县还在全市首创推出3D工艺品云展会，助力闽侯企业开拓市场，争取订单。

在多方的共同努力下，闽侯工艺品走出了一条打通国内国际双循环的发展之路：多家企业积极创新求变，入驻抖音、天猫等电商平台，开展直播带货，国内销售渠道进一步拓展，2021年线上内销产值突破5亿元。

“经过3年沉淀，闽侯工艺品企业的产品研发能力有了质的变化，此次广交会更是为企业开拓市场增添了强大的信心。”闽侯县商务局相关负责人表示，下阶段，闽侯县将继续做好服务保障，充分利用展会平台，积极组织企业参展，加快“走出去”步伐，深耕海外渠道建设，加大新市场开拓力度。（记者 谭湘竹 通讯员 李煜晗）