福州新闻网讯　继9月正式签订合作协议后，戴尔的IT产品终于在国美上架销售。即日起，市民在国美及永乐的部分门店，就可买到戴尔的台式电脑、笔记本，而无须再通过后者的“互联网+电话”直销渠道购买。
   
　　作为国际IT巨头，戴尔一向以专业著称，此番“牵手”家电连锁巨头国美，而且是在国内首次将销售渠道延展到独立的第三方零售商，显然是看中了其渠道优势。而家电连锁与众IT厂商的结盟表明，其已在谋求加强IT渠道的话语权。
  
　　戴尔只是向家电连锁伸出橄榄枝的IT厂商之一。几乎与戴尔同时，微软也与国美签订了合作协议。记者4日获悉，国美中亭街旗舰店将于8日重装开业，首个微软专柜也将同期进驻。
   
　　事实上，面对竞争日益激烈的IT市场，家电连锁在IT渠道的话语权也随之加强，已成为IT厂商布局市场的首选渠道之一。目前，华硕、海尔、联想、三星、东芝、惠普、明基、苹果、方正等IT厂商，已纷纷进驻国美、永乐、苏宁等家电卖场，同时频频联手发起特惠让利活动。作为新型IT渠道，家电连锁在争取供应商资源方面，拥有无可比拟的优势。随着产品结构快速转型，目前家电连锁正从一个传统家电销售商，转变为涵盖家电、通信、IT等全线产品的综合性消费电子零售商。据国美内部销售数据统计显示，国美IT销售增长率已达到120%以上，这表明家电连锁已驶向了快速分销IT产品的快车道，正成为最大的IT零售平台。而通过与厂家的直接对话和大单采购，IT产品价格也有望在家电连锁渠道得到有效平抑。以华硕在欧美和台北市场热销的2999元笔记本电脑——易PC为例，其近期有望在榕亮相，家电卖场也将成为“主战场”，而苏宁更是以2499元开始预售。
   
　　不过，尽管雄心勃勃大举挺进IT市场，家电连锁巨头仍面临着“内外夹击”的强劲挑战。眼下，相比大利嘉城这样的IT卖场，家电连锁专业性不佳的形象尚待改变。此外，宏图三胞、颐高等IT连锁也同样虎视眈眈，其中宏图三胞已在榕开出2家门店，且直接杀入中亭街、东街口这两个家电连锁“大本营”，各方势力在IT市场的博弈不可避免。如何将IT产品的主力消费者，从大利嘉城、宏图三胞吸引过来，是家电连锁下一步需要解决的问题。

　　（福州日报记者　檀东焜）