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出口企业的“破冰”之旅

探寻闽侯鸿尾乡家居装饰工艺品打通双循环新发展格局

2021-11-14 22:53:40来源:福州新闻网  作者:谭湘竹

探寻闽侯鸿尾乡家居装饰工艺品打通双循环新发展格局

  福州云飞编织品公司负责人(右)向客户介绍新产品。记者 林双伟 摄

  福州日报记者 谭湘竹 通讯员 陈建鋆 张存金 苏枫

  走进闽侯县鸿尾乡,浓浓工艺品之乡味道便扑面而来。精美的竹编制品、造型独特的雕塑摆件、加入多种创新元素的家居用品……30多家家居装饰工艺品企业每年产值达50亿元,成为当地支柱产业和纳税大户。

  然而,这些企业有一个共性:几乎全部产品都销往欧美市场。疫情之下,物流成本提高、贸易政策变化等为市场带来起伏。因此,探索国内国际双循环新发展格局成为企业的一道必选题。近日,记者来到鸿尾乡,走访了几家正在尝试转型的企业,倾听他们的创新故事,探寻他们打通国内国际双循环之路的“破冰”之旅。

  不做“牵线木偶”

  开拓国内市场势在必行

  从一个竹编工艺品生产的家族作坊,成长为拥有几百亩厂房车间、年产值达几亿元的重要规上企业,在鸿尾乡“出生、长大、扎根”的福州云飞家居有限公司,发展壮大的秘诀就是创新和转型。

  “公司进行过3次重要的转型:第一次是上世纪90年代初期,引进了藤编、金属、皮革等多元化材料,使产品不仅仅局限于竹编制品;2000年初第二次转型,公司由工艺品生产转变为小型家居用品生产,产品出口欧美,走出了一条工贸一体化的道路。”该公司董事长叶日新对记者说,第三次转型就是当下,从单纯依赖欧美市场转为出口与内销并行,针对国内市场需求开发智能型家居,把国内市场做大做强。

  十几年前,次贷危机直接导致欧美市场的消费能力下降,国内的劳动力成本上升,人民币汇率上升又抬高了生产成本。工艺品外贸的利润率从上世纪90年代初的60%骤降到10%。从那时起,叶日新就一直在思考如何开发国内市场,不只依赖于外贸这“一条腿”走路。

  “厂子主打外贸都是纯粹的代工,产品须通过外贸公司销往国外,没有自己的品牌。”疫情期间的一次经历让叶日新至今难忘,“当时国内暴发疫情,国外客户取消订单,让公司很被动。”那次事情之后,叶日新意识到只做出口贸易,没有独立品牌,就像人家手中的“牵线木偶”,丝毫没有主动权。痛定思痛,叶日新作出了一个重要决定:创立自主品牌,开拓国内市场。

  怎样内循环?

  找准定位开发特色产品

  清新淡雅的木质纹理,简洁明快的设计风格。走进福州云飞家居有限公司的产品展示厅,就看到了这组“淡物质”品牌的实木家具。与传统老式实木家具相比,“淡物质”更符合年轻人的审美。

  “‘淡物质’是为了开发国内市场,瞄准年轻人群体打造的实木家居品牌。”经过了充分的市场调研,叶日新认为,国内市场前景广阔,同时要针对国内特有的消费需求设计出适合百姓审美和需求的产品。“可以借鉴外贸出口产品的长处,但是不能照搬照抄”。

  外贸+内销两条腿走路,深挖国内市场“富矿”,福州群尚工艺品有限公司也作出了相同的选择。2019年,该公司董事长杨尊群发现,国内市场是一块潜力无限的大蛋糕。虽然当时公司的外贸生意蒸蒸日上,但是只有代工厂身份,没有自主品牌的尴尬一直是杨尊群心里的痛。

  2020年,杨尊群打造了“大艺杨家匠”实木家居品牌,同年在上海家居展会参展,反响热烈。“就是想创立一款老百姓都用得起的实木家具品牌。”杨尊群说,市场是检验产品的试金石。自“大艺杨家匠”成为独立品牌上市一年多以来,零售额已达1000多万元,取得了良好的推广效果。

  出口+内销

  一个都不能少

  在鸿尾乡党委书记肖钦看来,鸿尾乡工艺品企业长期以来形成了依赖外贸出口的市场格局,随着全球性产业结构的调整,工艺品企业创建自主品牌、开拓国内市场的转型是一条高质量发展的必经之路。

  “企业做代工厂的固有思维已经形成,及时转型打通国内循环的选择有难度,需要企业自身勇敢一些,敢于尝试,突破舒适圈,也需要合适的机缘,走出一条适合自己的转型之路。”肖钦认为,虽然会遇见很多难题,但是企业实现国内大循环,可以营造一个相对稳定和可控的环境,有效对冲日益增长的国际风险,度过“阵痛”后,让他们更加自主和强大。

  开拓国内市场并不意味着放弃出口贸易。“我们会一边进行外贸出口,一边将自主品牌推向国内市场。同时也会借鉴一些欧美家居的先进理念,把他们融入国内品牌的设计中。”杨尊群说,出口+内销是彼此促进,共同成长的关系。

  不管是外贸还是内销,都需要精湛的工艺,须同时具备批量生产能力和高水平设计能力,鸿尾乡大量企业仍缺乏原创设计。“这与工艺品行业的企业普遍规模较小有关,大量家庭作坊让整个行业显得小而散。”业内人士认为,只有引导行业往专业化、规模化发展,不断提升设计水准,闽侯家居装饰工艺品才能分享国际国内双循环的蛋糕。

  在这种形势下,鸿尾工艺品产业园应运而生,首批标准厂房今年年底即将全面完工。“鸿尾是著名的工艺品之乡,不仅大公司云集,中小企业、手工家庭作坊也是多如牛毛。”鸿尾乡企业服务中心负责人表示,产业园将于今年年底开放招商。届时,这里将成为鸿尾工艺品产业腾飞的起点,诚邀规模大、有资质的工艺品企业入驻。园区将以产学研为带动,集产品研发、生产、展示、体验、交流、交易为一体,助推工艺品产业集群集聚发展。

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【责任编辑:陈然】
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