林柄洋和他的“故宫”系列立体书。

立体书《打开故宫》局部。

　　福州晚报记者 江海

　　都说现在书不好卖。可是有一个人，麾下60多家自营网店的童书销售在各个电商平台上都遥遥领先，一年销售额7亿多元，被业内称为“中国童书销售之王”。更难得的是，他以独特的眼光推动了“立体书”等全新品类书籍的兴起，为福州文化企业在以“国潮”为代表的文创大潮中争得了一席之地。他就是林柄洋，一个将福州文化产业推上全国舞台的“大孩子”。

　　立体书《打开故宫》

　　致敬故宫600岁

　　全长3.2米，大小零部件数百个，将故宫沿中轴线的大型建筑群全部收纳其中，包括10个故宫宫殿建筑群、78个精妙立体小机关、93段历史知识、26个趣味历史故事……除印刷外，全部采用全手工粘贴与制作……看到这些，您会想到什么？一组精妙的故宫模型？不，这是一本书。确切地说，这是一本立体书，是今年图书行业最热门书籍之一的《打开故宫》。

　　昨日，当记者见到林柄洋时，他正在自己的办公室里，摆弄着一系列的立体书。《打开故宫》《故宫的四季》……这些令人叹为观止的立体书，都出自林柄洋创立的葫芦文化。

　　“今年是故宫600周年。我作为爱书、做书的人，希望在自己最擅长的领域，以自己最拿手的方式，向故宫致以生日问候，同时让更多小朋友认识、了解它。”林柄洋说，介绍故宫的书籍已经汗牛充栋，有文字版的、有漫画版的、有绘本版的，都非常优秀，甚至难以超越。所以，他想进行一次大胆尝试，把故宫立体化，以纸艺立体结构高度还原其原貌，激发儿童的探索欲、求知欲。为此，他专门找到了顶级工艺美术大师王伟，耗时3年，打造了这本设计精巧程度令人震撼的立体书。

　　“活了”的故宫，立即在图书市场上引起轰动。20天众筹期未满，1.5万套书便销售一空，销售额将近350万元。随后，2个月时间内就销售了20多万套，销售额4000多万元。直到现在，仍然在加班印制，供不应求。

　　处处快人一步

　　成就“童书销售之王”

　　其实，在见到林柄洋之前，记者已经多次听到他的名字。

　　“你们福州有一个叫林柄洋的图书卖家，专门做童书，很厉害。天猫、京东、当当……哪哪都是排名第一，简直是‘童书销售之王’。”今年年中大促期间，记者和电商平台交流，他的名字被反复提到。

　　究竟是怎样一个人，可以在福州这样一个不算文化中心的城市，成就“童书销售之王”的地位？

　　出现在记者面前的林柄洋，留着时尚的发型，短裤T恤，就像一个大孩子，完全无法与“大书商”这个形象相匹配。实际上，在不少活动中，他都被误认为是“老板助手”。

　　2007年，林柄洋来到福州念大学。课余时间，他开起了小书店，卖教辅书挣生活费。毕业之后，他顺理成章开起了书店“葫芦弟弟”。那时候图书销售已经很不好做了，但是他却抓住了市场变化的节奏，几乎所有的举动都是快人一步：2010年，图书包邮并不是很常见，葫芦弟弟率先推出包邮活动，吸引了很多顾客。当时快递还没有今天这么方便，为了支持购书送货上门，葫芦弟弟建立自己的物流团队，并在福州本地推出“上午订货下午到，下午订货次日上午到”的服务，得到了极大好评。当时，单本图书销售是主流，他推出套装图书销售，甚至为消费者制定阅读方案，打破了传统套装书的销售方式。这些在现在看来平常的模式，在当时却是革命性的举措，使得葫芦弟弟脱颖而出，很快就做到天猫图书综合排名第四，年销售额2亿多元。

　　2014年5月，林柄洋注意到市场趋势发生改变，认定童书市场空间更大，开始大举切入童书市场。“2014年下半年我什么事情都不做，就研究少儿图书和整个消费者群体的行为。”2015年，葫芦弟弟就做到儿童图书天猫销量冠军，现在更是天猫、京东等平台的童书销售冠军，不仅和全国300多家出版社有合作，还创作图书版权2000多种。

　　现在的葫芦弟弟，已经不再是一家书店，而是一家创新企业。他们不断推出立体书、地板书等创新品类，投资3000多万元建立了全渠道互通的供应链管理体系，开创了线下直卖的新模式，被认定为国家高新企业和福建省科技小巨人领军企业。

　　“领先还不够，要做到极致。我们的愿景是成为全国最大的阅读服务企业。”林柄洋说。