内销旺，外贸热。疫情下的家用健身器材，已经成为健身领域为数不多的销量增长品类，而因疫情打破的行业法则也在酝酿着新的机会——

　　福建家用健身器材行业：疫情下孕育新机

　　东南网6月23日讯（福建日报记者 肖榕）17日晚，罗永浩用一场5个小时的跨夜直播，正式开启了全网“6·18”直播大战。在这场直播中，国内健身器材行业标杆企业舒华体育出现在他的品牌清单中。

　　舒华在国内家用健身器材市场开疆拓土、攻城略地，而在位于厦门同安的康乐佳器材有限公司，源源不断的海外订单则让厂房机器轰鸣，产能火力全开。

　　红利：饱满的订单

　　“往年一个月正常是230到250个高柜，现在达到了450个高柜，而且订单已经到了11月份，太不可思议了！”厦门康乐佳器材有限公司董事长魏昭贵说，这是做运动器材这么多年从来没有碰到过的情况，“疫情对整个家用健身器材影响是非常小的，整个行业的订单都非常饱满”。

　　据介绍，成立于2004年的康乐佳一直专注室内健身器材的研发和生产，产品远销世界103个国家和地区，外贸订单占比高达70%。原本因为疫情而扑朔迷离的局面，在2月份复工复产之后，被不断涌入的订单打破，乃至变得明朗。

　　“公司增加了人员，去年年前的员工有1100人，现在达到了1500人，同时也增加了激光切割机、机械手焊接、机械手喷漆等智能化设备。”魏昭贵说，现在就是要开足马力，和时间赛跑。

　　与外贸的火爆相比，内销市场同样不遑多让。得益于罗永浩抖音直播带货的流量加持，6月18日当天截至凌晨1点，舒华体育全网总销售额超去年全天。

　　“舒华在3月中旬实现全面复工复产后，就快速做出调整，以聚焦家用健身器材的消费需求，调整产品线，增加产品品类，扩大生产线规模。”据舒华体育副总裁吴端鑫介绍，疫情期间，舒华员工比去年同期增长10%，产能比去年同期有翻番的表现，家用产品线更是实现了超预期高速增长。

　　截至今年5月，从天猫、京东平台上各大健身器材品牌销售数据来看，天猫存在3个品牌、京东存在6个品牌保持30%以上的同比增长。而舒华体育位列这两个平台高速增长的品牌之中。

　　机遇：发力线上营销

　　携手罗永浩，舒华体育有着自己的考量。

　　舒华体育电商负责人戴志瑞说：“罗永浩身上有着科技产品、匠心坚持和企业家等标签，吸引着众多酷爱科技与时尚的男性群体，而这样的群体很大一部分和舒华体育的消费群体是吻合的。”

　　为了发挥更大的商品价值，舒华体育调整了今年的整体战略，将更多资源倾向线上。在原有的电商渠道上，于微信小程序、各平台直播等领域进行了更多创新，并进行全员带货。“这些都是舒华体育针对新形势下市场需求的新尝试，新营销模式带动了新销量，疫情以来电商渠道销量取得了喜人成绩。”戴志瑞表示。

　　受疫情影响，老百姓更加注重健康水平的提升和健康生活方式的培养，加上出行受限制、户外及运动场馆封闭等因素，大力刺激了消费者对家庭健身器材的需求。“可以说，一场疫情加快了家庭健身器材产业的发展，改变了行业的生态。搭载互联网，居家健身分享快乐时光，也已经成为一种生活趋势。”魏昭贵说。

　　他认为，短期内可以通过自媒体等时下新鲜的营销模式，根据企业自身的资源条件和经营实力，主动融入潮流，不断尝试短视频、直播带货等新的营销模式；从长远看，则依然要坚持自主品牌路线，不断提升品牌的影响力，探寻符合企业自身发展的营销道路。

　　趋势：增速不会改变

　　市场总是千变万化，当机会不期而至，风险同样虎视眈眈。

　　“暴增的需求会随疫情得到控制而回落。无论是受交期影响而面临的客户流失，还是经济形势不确定造成的订单取消，以及受国际经济形势影响可能面临的货款回收风险增加，都在提醒企业要谨慎接单，理性面对后续资金回款风险。”魏昭贵表示，目前最重要的是尽可能早出货、多出货，降低企业经营风险。

　　不过，行业长期向好的趋势已经成为共识，智能化和个性化的产品同样成为这波红利中取得主动权的“先手棋”。“近年来，家用健身器材市场一直在增长，疫情更是推动了增长速度。市场远期十分看好，但也给企业带来更多挑战。”舒华体育董事长兼总裁张维建表示，“目前，消费者对健身器材产品功能性、安全性有所要求的同时，对智能化、个性化也有了更多需求，这对于健身器材企业来说，想占领更多市场份额，需要在提升产品研发实力、完善供应链、投资扩充产能等方面积极应对。”

　　魏昭贵认为，除了开发免安装、全折叠、占地小、易操作的家用热销产品满足大众需求外，还要在提高产品技术含量及附加值上下功夫，让产品家居化、网络化、数字化、智能化，“不但要把产能做出来，更重要的是把质量做出来，没有质量再大的产能都是空的”。