激发消费 “洪荒之力”

2020 福清首届全民消费节直播活动综述

2020-05-07 15:59:24  来源:福清侨乡报
  

  “五一”期间,福清市举办“五‘心’大礼福享融城”——2020福清首届全民消费节,邀请代市长张新怿、副市长林传烜、美食大V马语与市融媒体中心主播一起,通过直播带货的新型消费模式,创造了10个品牌产品累计电商订单2万个、线上总销售额超100万元的销售纪录。

  数据显示,3场直播活动,总时长4小时,截至5月5日12时,各直播平台在线人数累计达243.74万人次,仅壹福清直播间在线人数就超84万,点赞数18.54万,新浪微博话题#福清全民消费节#阅读量已突破1200万。

  本次直播活动,除了依托市融媒体中心“壹福清”平台带货外,市委宣传部、市委网信办还联手一直播、新浪微博等平台,推出包括元洪国际食品园、福清万达广场、祥兴集团、光阳蛋业、齐翔食品、御冠食品在内的诸多福清本土品牌,一道为广大消费者送上价格“美丽”的高品质商品。

  直播带货:引发全城消费热度

  5月1日,在“首届全民消费节”启动仪式结束后,代市长张新怿化身“带货官”,开启本届消费节“首秀”——“市长带你逛商圈”活动,带着网友们一起逛福清万达广场,打卡永辉超市、大梦书屋、苏宁易购、四道菜等商家,鼓励、引导市民放心消费,吸引了不少市民围观市长直播,直播间在线观看人数达近100万人次,网友纷纷留言:“一定会去市长走过的商家买买买”“我要跟着市长去买扫地机,送给我妈妈”“大梦书屋慕名已久了,要去打卡”……

  “我觉得挺好的,说明现在是可以放心逛商场、下馆子,当然也要注意做好防疫措施。”市民林先生表示。

  “市长带头逛商圈,给商户和市民注入了信心,是一个强心剂。”万达广场总经理王嘉表示。据介绍,“五一”期间,福清万达广场的客流已恢复到去年同期的90%,在万达影城没有营业的情况下,销售和去年同期持平。其中,永辉超市销售业绩比去年增长了24%,苏宁易购5天销售业绩在福州地区7家同级别店中排名第一,大梦书屋在福州地区同级别店中销售排名第一,四道菜在全国32家门店中销售排名第一。

  “福清福品幸福购”直播带货活动是全民消费节的系列活动之一。5月4日,美食大V马语作客“福清福品幸福购”直播间美食专场,和主播文亮一起品美食、聊美食、说故事(如图),吸引了大量网友关注。有了美食大V的加持,当天直播销售的福清美食引发抢购热潮——御味香烤肠和乐得利番薯丸当天便销售一空,齐翔烤鳗、光阳蛋品、小丫快跑坚果燕麦也销量喜人。

  同样的热潮,再次袭来。5月5日,副市长林传烜作客“福清福品幸福购”直播间,以直播的7款商品做引子,和网友们分享产品背后的故事,让网友对福清本土企业品牌有了更深的认识。直播间里,“加单”“再下一单”不停刷屏,7款商品再度引发抢购热潮。其中,祥兴箱包的订单量超过5000单,小丫快跑的订单量较5月4日翻了一番,达到4200多单。

  商家:不是一个人在战斗

  虽然心里有预期番薯丸的销量应该不错,但得知5月4日当天,紫菜、香菇番薯丸就已销售一空时,乐得利公司副总经理邢连锋依然觉得出乎意料。

  “我们的产品一般是省内订单居多,通过这次直播,我们发现省外订单多了许多,和去年同期相比,虾仁饼等产品增长了40%,番薯丸增长了近30%。”邢连锋表示。

  乐得利公司由小作坊起家,拥有近20年的发展历程。该公司在原来传统工艺的基础上,开发出多种番薯丸产品,并成功解决了番薯丸冷藏保存和运输中易破皮等难题,把福清特色美食卖到了全国各地。

  疫情期间,乐得利公司的生产一度停止,市场上缺货严重。3月份工厂复工后,才逐步开始恢复生产。邢连锋原本对接下来的市场行情还有点担心,但经过这次活动之后,他觉得企业不是“一个人在战斗”,市委市政府的引领、各有关部门的通力协作,还有网友的热情参与,都让他看到了市场复苏的曙光。“这次尝试,让我们看到了直播销售的优势,也给了我们很多启发。”邢连锋说,下一步,他们将利用电商销售平台,对产品进行深度开发,探索直播等新营销模式,开展更多有益的尝试。

  这两天,齐翔食品的高管对直播的带货能力啧啧称奇。两场直播,齐翔接到近千单烤鳗订单,“订单量比平时节假日翻了1.5倍以上。”福清齐翔食品有限公司总经理何建煌表示。

  齐翔食品专注烤鳗生产27年,生产的烤鳗出口日本、美国、澳大利亚及欧洲等地,受疫情影响,齐翔烤鳗的外销之路遭遇挫折。何建煌表示,此次直播活动,让他意识到想要扩大内销,开展电商、直播销售是一条可行之路。“直播带货拉近了和消费者的距离,还有政府出面帮企业做宣传推广,品牌效应得到了充分传播。”

  在此次直播活动中,光阳蛋业成交商品数比去年同期增长259.83%,浏览量增长173%;访客数增长131.1%;成交金额增长267.81%,是去年同期的363%;除了可观的销量外,光阳蛋业还接到了13通意向合作的经销商电话。

  对此,市委网信办负责人表示,这次活动通过线上线下多渠道宣传推广,使福清本土产品为更多消费者熟悉和认可。企业通过这次活动,知名度提升了,线上销售量增加了,电商平台逐步培育起来了。下一步,还将继续选育更多优质福清本土商品,扩大“福清福品”的产品链条,通过品牌宣传推广和电商运营培训,带动更多“福清福品”销往海内外。

  “一场直播的观看人次达到七八十万,这是企业凭一己之力难以企及的。”祥兴集团宣传部工作人员表示,以前集团内部的电商部门也做过直播,但流量不高,也没有传播效应。政府组织的直播活动有名人效应,引流效果强,只要产品过硬,政府对企业有信心,消费者购买产品也会放心。

  直播结束后,市商务局局长林文的电话响个不停,“好多商家都希望继续开展网络直播活动。”林文认为,此次由市委宣传部牵头组织、市融媒体中心实施的直播活动,表明了市委市政府向广大商户和市民释放了积极信号,提振了市场信心,让商家勇敢动起来,主动融入经济复苏。

  有消费信心,才有人间烟火气

  当前,抗疫形势不断巩固向好,如何提振消费信心,推动经济复苏发展,成为摆在福清市面前的又一道“考题”。市委市政府多措并举,千方百计谋划、推动,在“五一”期间开展“五‘心’大礼福享融城”——2020福清首届全民消费节,探索新型消费模式,提振消费者的信心。

  作为全国百强县市,福清拥有诸多知名品牌,如光阳蛋业、齐翔烤鳗、祥兴箱包等。福清的另一个特色是美食,东南沿海的地理优势,造就了福清海鲜品类繁多、质量上乘的优势。

  为了让福清的本土品牌和特色美食被更多消费者了解和喜爱,活动筹备期间,市委宣传部、市委网信办、市商务局和市融媒体中心群策群力,甄选出高性价比、能代表福清特色、龙头企业以及涵盖吃、用的老少咸宜受众广的产品。

  根据这一甄选标准,网友们在两场直播中看到了福清三大类别十余款商品。一部分是福清行业龙头企业的优质产品,如祥兴集团的箱包、齐翔食品的烤鳗、光阳蛋业的蛋品、福盛达沙滩鞋等,都是畅销国内外、极具竞争力的拳头产品;一部分是福清本土特色产品,如乐得利番薯丸;还有一部分是物美价廉、受观众欢迎的食品类产品,如御味香手工地道烤肠、温福食品上上乐榴莲干等。

  林文表示,福清市特色明显、性价比高、竞争力强的产品还有很多,官方组织的直播活动,有政府的公信力为企业背书,对消费者而言,提升了消费体验,买到了好产品;对企业而言,则是帮助许多质量有保证、服务有保障的产品打开销路。

  好产品离不开好宣传。作为此次活动的策划方,在市委宣传部的全程指导下,市融媒体中心全程参与直播报道,通过壹福清、一直播、新浪微博等平台同步宣传,福州日报、福州晚报等多家上级媒体也纷纷关注。

  “福清许多农产品的加工食品是福清独有的传统工艺,承载了福清人浓浓的乡愁。”身为福清人,马语对福清美食有独特的情感,这次应邀来福清参加直播活动,为福清美食卖力吆喝,以美食大V的影响力和带动力,为福清福品特色品牌做好传播和推广。

  据介绍,全民消费节将持续到5月15日,围绕美食动“心”、扫货舒“心”、消费安“心”、大爱暖“心”、提振信“心”五个方面,提供与消费者日常生活密切相关的吃、穿、用三大类生活服务,通过网络直播、吃货探店、社交营销、发放优惠券等形式,开展一系列线上宣传、线下促销活动。(记者 陈盼兰)

【责任编辑:薛洪】
  
     
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