个性定制催生新产品

　　今年3月,一位湖北襄阳客商一下定制了55首有关襄阳古诗词的木活字,还购买了玉扣纸、11套墨刷等工具。这笔业务一下进账就有5万多元。原来这位客商开国学体验馆,孩子们买票进馆,可以动手亲自印刷,体验手工与传统文化的魅力。由于木活字及工具会磨损,客商还和邱志强达成了长期合作协议。邱志强琢磨着可以开发这方面的需求。现在,用作培训教具的木活字和印刷工具卖得很火。

　　需求催生的新产品,除了印刷用具,还有木活字成品。前年,有一位顾客定制了一套反字百家姓,一共是571个字。这些字包括504个姓,其中60个是两个字的复姓;还有标题和结束语。“这套产品卖了1万多元。当时我就想,何不自己再刻一套放在网上卖?这样,这套由定制需要产生的百家姓反字产品成了我们的固定作品,长期销售。”巫松根说。现在,第三套百家姓反字木活字成品已经完成。同样,1000余字的弟子规也因为定制而发展为常制常售的产品。

　　当然,不是所有定制品都可以转化成常售产品的。“很多稀奇独特的需求,比如刻西夏文的,求爱的,只能是一锤子买卖。”邱志强说。

　　有些定制产品,是目前技术达不到的。“有人向我买木活字魔方,就是在魔方上刻字,通过旋转组合成一首首诗词。由于刻木活字对材质要求较高,需要定制魔方,目前做不了。”不过,邱志强表示,以后肯定会攻克这个难题。

　　在定制服务的紧逼下,技师们大大拓宽了木活字的产品空间。虽然手刻注定了它无法在工业流水线上做大做强,但养活技师已经不成问题。“今后就是收些好苗子做徒弟,把技艺传下去。”邱志强说。

　　三明市电子商务行业协会秘书长魏有盛对这一模式十分赞赏。他说,个性定制是淘宝开店的新形态。宁化木活字的特殊性决定了它有好的发展态势。