摄影:陈敬华/包书平编辑:刘必泳

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  1992年大学毕业后,戴望先后从事过工程造价咨询、信贷营销、风险管理等工作。2011年底,因工作需要,戴望从前台经理调任省分行高级贷款审批人,又一次实现了职业生涯的华丽转身。

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  信贷审批工作是一项专业性很强的工作,对审批人个人综合素质要求极高。戴望利用业余时间学习有关政策、制度,参加MBA课程学习,平时注重市场信息的收集、分析,提高对宏观环境分析判断能力,努力提升客户分析技巧,提高自己的业务素质和对授信方案的审查和决策能力。

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  作为一名有着丰富信贷从业经验的高级贷款审批人,他深知平衡信贷风险管控与业务发展的重要性。“这份工作需要不断的经验积累,敏锐的分析,加上适当的前瞻性,对客户未来的发展趋势要有所把握,才能对客户做好判断筛选。”戴望说。

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  盯着电脑屏幕审核材料是戴望的工作常态。审批部审批的单户项目少则千万元,多则上亿,全年审批额逾千亿元。据测算,1亿元的贷款损失,需要将近50亿元存款一年创造的效益来弥补。2012年5月,由于戴望坚持“多看一眼、再看一眼”,为建行规避了一笔五千万元不良贷款损失。

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  为了便于忙于日常事务的客户经理更好地学习和掌握信贷政策知识,他主动牵头对各项信贷政策进行整理归纳发给前台经营部门,还提出了对信贷客户进行表格化管理的建议,并设计了一系列科学有效的风控管理“工具”,使前后台对客户和项目情况都能了然于胸。

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  有时,戴望需要与二级行的工作人员做一些业务项目上的交流沟通。“有审批参与的营销更精准。”这又是戴望多年的工作心得之一。虽然调离营销岗位多年,但发现好的客户、好的项目,他还是有忍不住推介前台营销的冲动。

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  审批会上,戴望和团队正在与各地市开展视频研讨会。2008年,由于票据贴现规模全部转为贷款使用,票据业务基本停顿,戴望改任营业部风险管理团队负责人。他提出了清理表外贷款承诺、优化产品方案、提供风险缓释水平等建议,累计减少经济资本8000万元,相当于多创造了800多万元的经济增加值。

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  行里每年都会组织人员与客户做一定的实地信贷回访。在2015年的一次信贷回访中,他凭经验,认定了一个潜在的优质企业客户,建议支行积极营销,同时给予支行信贷政策方面的指导。2016年一季度旺季营销中,该支行成功营销该客户,给予授信额度1亿元。这是戴望日常工作中不时闪现的又一抹亮色。

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  信贷审批工作做为全行信贷业务最重要、最核心的一个环节,不同于前台营销的轰轰烈烈与风光无限,更多的是忙忙碌碌和默默无闻。戴望做了个生动的比喻:“好比从足球场上的前锋换下,我现在要做的就是当好守门员这个角色,把风险的杜绝在最后一道防线外。”

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  不惑之年的戴望更多了一份恬然和稳健。他曾荣膺建总行“企业存款营销能手”称号、“省建行十佳客户经理”之首席等等。入行二十多年来,不论身在哪个岗位,他都生动诠释着一个建行人的铿锵誓言“善建者——行!”

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